| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历：1987年——2002年： 在佛山市升平百货总公司工作，曾任业务员、人事干事、批发公司副经理以及商场经理。
2002年——2004年 ：在佛山市华联贸易有限公司任销售经理，负责整个佛山大市的终端及商场**市和酒楼西餐厅的营销工作，另对东莞.新塘.花都.番禺.清远等地的流通有自己完整的销售网络体系以及市场的管理运作体系。具体如下：
1． 人员方面：对业务代表的零售点日常铺市的时间、路线、客户的规划（做到定人、定域、定点、定线、定期、定时）以及查访；对人员目标的分配（如铺市率、销量、新客户、货款回收……等方面量化管理）；报表的制定、追踪及检讨；对人员工作的执行制度的督查、士气的激励、销售技巧的培训提高等。
2. 对经销商、分销商的：（1）选择——可从品德、经营能力、售后服务、所处信用、所售产品、价格位置…等方面考虑。
（2）培养——可从公司策略、产品知识、管理方法、客户关系、激励……等方面考虑。
（3）控制——价格的管控，公司策略的配合及执行，使主动权掌握在公司手中。
（4）对目标的达成、库存的先进先出、配送的时效、售后服务的执行等方面的管理。
对二阶批市的开拓、产品的入货选择、价格的控制、促销案的执行管控、店面的布置等方面的管理。
对K/A（商场）的入货、价格的管理，生动化的执行、货款的回收、促销案的提议、执行等方面的管理。
对士多店、封闭的塞货（压制竞品）、增大消费群，促销执行等方面的管理。
对从经销商到零售点之间各通路相互之间关系的协调，对价格的差价控制；对窜货的防范等方面的管理。
对各部业绩任务的分配、追踪达成情况；对市场状况（包括竞品）的分析、检讨。
本人自负责所管辖区域以来，对消费品市场的状况、各通路的动作方式等都有相当的熟悉和了解，也取得了一定的成绩。
本人愿成为贵公司忠诚、有用的一员，愿为公司的发展和壮大尽我的全力
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| 工作能力及特长： |
| 人员的管理及营销工作.有汽车驾驶证. |
