| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2012年3月至今 上海诗蒂食品有限公司|营运负责人兼销售管理部经理兼产品经理
产销协调组负责人：负责产供销协调及三级预算二级滚动计划制定实施跟踪调整的全程管理。物控中心下属订单中心、仓储物流部、生产计划部的计划预算总负责人；
1、月度、季度、年度销售预测的分析、整理与确认，根据订单执行进度及计划之间差异进行分析，并协调生产及对OEM厂的订单下单；
2、安排物控中心日常事务的处理；
配合总经理室开展各项工作；分管销售中心下属销售管理部、KA部、电子商务部、各办事处：
1、根据销售数据进行分析，制定阶段性营销策略（包括数据汇总，整理及分析并提出问题与建议） ，并制定阶段性执行方案；制定和落实销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；
2、对所辖各办事处市场内工作的管理（包括各项工作任务的跟进，督促及反馈）、拟定区域内各渠道的年度营销计划（销售目标的分解）；跟进处理各办事处的促销规划，并监督、稽查促销活动的执行情况；整理办事处内的各项市场信息，并提报相关的分析报告； 参与办事处内的各级人员的考核和培训工作；
负责策划、市场推广计划及新产品调研开发，以及研究新产品的市场接受性。
1、主要负责公司产品在各城市的市场调研、分析、产品的整合、市场的开拓以营销策划等工作；
2、根据市场需求和实际情况，有计划、有步骤地管理好现有产品系列，不断进行完善和更新，进行产品升级、换代工作，并对新产品的开发设计负责；
3、分析全国主要地区产品的市场环境、竞争状况、消费者习惯，根据地区现状引进新产品，并制定对应的市场策略及推广模式，指导相关人员工作执行，协调相关部门关于产品销售过程的衔接；
4、跟踪产品在市场上的销售与发展情况，根据市场目标有计划、有步骤地按季度进行销售数据的分析，销售目标的回顾，并及时调整相关策略，**年度销售任务完成；
5、执行公司产品市场开拓策略，并**有经济效益地实施。
2006/04 -- 2010/05： 上海金麦油脂食品有限公司 | 产销协调负责人/销售部经理
（1）全面负责销售管理部工作，组织实现部门职能；
（2）销售政策的宣传、督导和执行，建立并不断优化业务流程，协调销售部门与其它职能部门的关系；
（3）销售计划、过程和结果的管理，促进销售目标的达成；
（4）建立并不断完善销售数据的分析系统，持续改善区域和客户管理模式；
（5）负责销售人力资源的整体规划、内部培训和行政管理。
（6）全面主持及负责公司产销协调工作.
2004/03 -- 2006/01： 天伦食品集团有限公司 | 销管部经理
（1）全面统筹管理全国销售区域内销售、回款及费用控制工作，新销售区域开拓及新产品入场管理；
（2）根据公司规章制度制订本部门管理规定，制订销售费用预算，合理控制人员编制，控制成本，实施低投入高产出；
（3）负责指导下属工作并切实监督执行，依据部门工作性质，制订本部门绩效考核体系，并进行评价跟踪管理；
（4）统计分析月、季、年度销售、回款报表，进行差异分析，并提出改善方案；
（5）根据公司市场营销方针及产品特性，制定合理的促销方案，提高销量。
2002/03 -- 2004/02： 冠生园集团有限公司 | 分公司经理
（1）负责冠生园集团有限公司下属品牌产品（大白兔糖果、生字牌蜂蜜、佛手牌味精等）在川渝地区的销售及市场管理工作。
（2）负责冠生园集团有限公司成都销售中心(独立核算）的管理及经营工作。
1999/10 -- 2001/12： 上海爱优食品有限公司 | 营销总监助理
协助营销总监制定全国年度、季度营销计划，并制定考核方案，批准后进行实施跟踪；负责营管部门的管理，负责各办事处的考核管理工作；负责促销提案的审批、促销计划执行考核等工作；后期同时负责华东、华中区域的销售工作；
1997/01 -- 1999/09： 上海葡萄王企业有限公司 | 省经理
负责福建二级城市经销商开发和维护，协助经销商分销网络开发； |
| 工作能力及特长： |
成功运作过区域营销公司，对商品采购、库存管理、销售实现、资金管控拥有实战经验，对内部职能岗位（行政、人事、财务、储运）的合理分工协作及执行具有强有力管控手段，对渠道开发和管理、产品上市及分阶段运作、价格和促销策略运用具有多年成功经验，拥有区域性营销公司资产保值增值经营能力，能胜任营销分公司（独立核算）负责人岗位或多省区大区经理岗位；
了解销售管理运作流程，熟悉营销4P的运用，对跨部门协调、流程管理有独到经验，能胜任营销总部部门经理岗位或产销协调负责人岗位； |
