| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
无 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2010年12月 - 至今 【公司名称】杭州奥普卫厨科技有限公司
【公司性质】外商独资 【所属行业】其他行业
【所在部门】业务部 【担任职务】业务
【工作职责描述】
公司简介：家电、建材行业，主营浴霸、集成吊顶、换气扇等。
企业性质： 外商独资
员工人数： 600人
年 产 值： 7亿
职 位: 重庆分公司销售经理
所属部门： 重庆分公司
汇报对象: 重庆分公司总经理
下属人数： 5人
管辖部门： 业务部
工作职责：
1、完成公司下达的季度、年度销售任务及资金回笼任务；
2、完成公司下达的代理商/经销商开发、新品出样等各项考核指标；
3、根据重庆市场情况，制定节假日促销活动；
4、制定全年市场推广计划；
5、合理控制分公司的备货库存和滞销货品数量；
6、协调本部门与分公司其它各部门间的工作；
7、制定本部门员工的考核激励政策。
业绩描述：
1、经过团队的共同努力，2011年顺利完成公司的销售回笼任务；
2、大力拓展重庆市场，开发了共计10个集成吊顶代理商，24个浴霸网点，7家奥普厨卫生活馆；
3、与康德、日月光、协信、龙湖等房地产商达成2012年供货近150万元的销售合同；
4、全面进行奥普浴霸网点整改，使奥普的整体形象得到全面提高；
5、配合工商管理部门，成功将仿冒奥普品牌的集成吊顶销售商取缔；
6、对代理商及导购进行新品的销售技巧和产品知识培训；
7、公司上下团结、紧密合作，**额完成了公司下达的利润指标；
8、与齐家网建立全年战略合作；
9、将苏宁系统的**竞争对手打败，并撤出苏宁。
【离职原因】
2010年5月 - 2010年11月 【公司名称】杭州奥普卫厨科技有限公司
【公司性质】外商独资 【所属行业】其他行业
【所在部门】工程部 【担任职务】
【工作职责描述】
2010年5月—2010年11月（6月工作经验） 杭州奥普卫厨科技有限公司
公司简介家电、建材行业，主营浴霸、集成吊顶、换气扇等。
企业性质： 外商独资
员工人数： 600人
年 产 值： 7亿
职 位: 重点客户部总监助理
所属部门： 营销系统
汇报对象: 重点客户部总监
下属人数： 2人
管辖部门： 工程部
工作职责：
1、负责工程部工作，编写工程价格管理规范、工程投标书、工程项目提案、奥普工程项目管理规定等事项；
2、协助分支机构完成工程谈判及合同签订。
业绩描述：
1、大大提升了分支机构的谈判技巧，使得工程销量同比增长近**；
2、使工程项目更具合理化，规范了分支机构的竞争机制，避免了各分支机构间的恶性竞争；
3、与恒大、广电集团等签订了全国合作协议。
【离职原因】
2007年7月 - 2010年5月 【公司名称】杭州中萃食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】人力资源部 【担任职务】管理培训生
【工作职责描述】
公司简介：**消费品行业，主营可口可乐系列产品在浙江省的销售及推广业务。
企业性质： 中外合资
员工人数： 3000人
年 产 值： 25亿
职 位: 管理培训生
所属部门： 人力资源部
汇报对象: 人事培训经理和所在岗位的部门经理
工作职责： 企业管理培训生是指一个年轻、很少或没有工作经验但具备高潜力的大学毕业生,通过太古集团设立及执行的中国企业培训生计划,发展能够成为太古饮料未来的**。管理培训生有为期三年的培训期,需在公司内部各功能组轮岗培训,定期或不定期参加太古及公司组织安排的培训课程。表现**的管理培训生都能期望更多的挑战及工作责任。管理培训生在每次转岗培训完成后,均有一个绩效评估,待培训期结束并毕业后,会确认获得一个固定职位,表现出色的将得到直接晋升的机会。
工作业绩：
一、业务部（2007年7月-2008年3月）：负责宁波部分市区和部分乡镇的可口可乐系列产品的销售工作。
1、负责公司产品在该区域的终端销售和客户维护；
2、完成公司每月制定的销售、新品铺货、客户开发等相关考核指标；
3、按要求拜访客户，完成市场生动化陈列；
4、积极寻找区域内的机会增长点；
5、正确及时处理顾客异议及突发问题。
二、品牌推广部（2008年3月-2008年10月）：负责奥运期间可口可乐系列产品与奥运相关的品牌推广，及后期的运动项目推广。
1、组织可口可乐杯5人制足球比赛、可口可乐杯3人制篮球比赛等项目；
2、协助火炬传递期间的品牌推广；
3、组织并协调公司内部员工、外部客户、中奖消费者前往北京观看奥运会；
4、负责在斯坦科维奇杯篮球比赛、运河万人竞走等项目上的品牌推广。
三、计划与营运部（2008年10月-2009年6月）负责杭州中萃所有碳酸饮料的生产计划。
1、成功制定了两个生产厂共8条生产线的每日、每周、每月、滚动13周的碳酸饮料生产计划；
2、根据生产计划，制定生产线停产期间的大修计划；
3、每周根据销售提供数据进行滚动13周的生产计划预测；
4、通过合理的生产计划安排，使得公司产品低库存但不断货的目标基本实现。
四、市场渠道部（2009年7月-2010年5月）负责交通渠道、学校渠道、面包房渠道的整体开发和市场推广。
1、制定交通渠道、学校渠道、面包房渠道的销售政策；
2、分别拿下萧山机场、杭州火车站、杭州九堡客运中心等重要渠道的重要位置；
3、在浙江大学、浙江工商大学、温州大学等40多所高校进行新生高校赠饮活动；
4、与杭州的面包新语、9月生活、丹比等连锁面包店建立长期合作关系。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
1、坚韧的性格，成就自己越挫越勇的个性；不服输的精神，让自己从未在困难面前低头；“只为成功找方法，不为失败找借口”是我一贯奉行的做事原则。
2、通过多年的销售经验，掌握如何在终端更有效、更便捷的赢得消费者；经过多年的销售经验，熟知如何把握客户心理，从而更好更快的开发空白市场，寻找到合适的经销商。已在公司内部报纸的营销专栏发表了《如何说服经销商进新品》和《如何在空白市场开发经销商》。
3、在管理团队时，始终以制度管理为先导，以平等相待为原则，以团队利益为目标，让部门经理带头，打造一个学习型的团队。
4、不仅有丰富的终端管理、代理商管理经验，而且有丰富的代理商招商经验。 |
