| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
工作经历：1997年8月—2001年11月 珠海华丰食品工业股份有限公司
长沙经销处
职位：销售主管
主要工作内容：
1、先后开发和拓展了长沙、岳阳、衡阳、郴州、永州、常德等市场。
2、策划，组织各类营销活动
3、管理直销队伍。
4、负责协助各地经、分销客户库存管理。
2001年12月—2004年8月 乐百氏（广州）饮料有限公司 长沙分公司
职位： K/A主管
主要工作内容：
1、 开发长沙地区“脉动”经销商；
2、 参与“脉动”在长沙地区的价格策略、渠道策略、KA策略的制定；
3、 加强KA的客情，尽**大可能争取**堆头和有效陈列；
4、 加强KA人员的谈判技巧，了解和掌握对方的谈判弱点，以数据说话，降 低KA各项费用；
5、 加强人员管理，建立良好的团队精神和工作氛围，增强业务人员的工作积极性；
6、 明确业务人员的拜访目标、路线、时间；
7、 加强与KA门店的沟通，改善SKU陈列；
8、 对KA进、销、存的严格把控，避免KA压货，减少临期品的产生，也杜绝了下单不及时所造成的断货现象；
9、 及时对KA的散货、烂货进行重新捆绑，降低破损比例；
10、 各项销售数据的收集整理，每月进行小结，每月进行总结分析，并提出改进措施，发现问题及时处理。
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| 工作能力及特长： |
| 本人是一个工作认真负责，积极主动，跳跃性思维强，善于团队工作的人，具有较高的业务水平和丰富的市场经验，适应从事销售领域各环节的开发，维护，拓展及管理等工作。 |
