| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
1998.6—2002.2 辽宁***集团有限公司，副总经理、董事、管理顾问
在公司新成立时到公司工作，任副总经理，主要负责营销管理、公司战略制定和人力资源工作。
负责公司果汁饮料的产品方案策划：对国内果汁饮料市场进行初步调查，确定以屋顶盒果肉型果汁饮料为公司初期的主推产品；选定以500mL和1000mL为果汁饮料的规格，以屋顶盒纸包装为产品的包装型式；根据市场情况选定主推的水果口味，选定与销售渠道相匹配的80%~**果汁含量，建立与竞争对手产品不同的差异化产品特征，在东北市场以及华北、西北的部分重点市场产生强有力的市场影响。
负责果汁产品的销售渠道政策制定：根据市场情况和产品优势，初期制定以餐饮渠道为主的销售渠道策略，在一个城市选择一家当地餐饮渠道**有优势的经销商，采用办事处与经销商并行的销售组织模式。
负责经销商政策的制定：针对经销商的终端开发、销量增长、促销活动分别给予较好的奖励政策，激发经销商开拓市场的积极性。对只有客户资源而销售经验不足的经销商及业务员进行系统培训，提高经销商业务人员的工作质量。
负责销售队伍的建设：从公司初期的2人扩展到100多人的销售队伍。根据产品和渠道特点精心招聘销售人员，注重应聘人员的潜在能力、个人素质、工作激情及合作能力，在直营分公司及办事处建立业务能力层级分明、责任清晰、合作**的销售团队。建立公平公正的内部竞争机制，大胆使用和提拔**人才，形成了健康向上的企业文化。
负责整体销售管理和新市场开发工作。公司的销售额从零起步，1999年实现3000万元，2000年实现6000万元，2001年实现8000万元，在果汁行业及辽宁省成为当时名副其实的知名企业，是当地人特别向往加盟并引以为荣的公司。 |
| 工作能力及特长： |
2003.3至今 北京***管理咨询有限公司，副总经理
主要案例：主持华北制**股份有限公司“**用中间体青霉素G钾全球市场调查”项目，历时一年，对其国内国际竞争对手的生产情况、国内国际市场特别是印度市场进行了全面深入调查，对客户全面掌握全球市场竞争状况提供了有效指导；主持山东九发股份有限公司“公司业务发展战略”项目，并制定公司的全套管理制度。
管理咨询工作内容：市场调查，营销策划和销售政策制定，销售网络建设，市场开发，新产品市场推广，销售管理，企业管理制度咨询，企业形象设计及促销策划，股权设计和组织机构设计，企业法人治理结构设计，人力资源开发和管理，经营战略设计和业务发展顾问。
2002.3—2003.2 ***大学中国企业研究中心市场研究室，副主任
负责用户满意度调查的对外联络协调工作，负责**科技部与**质检总局共同组织的“中国**用户满意度指数研讨会”的会务工作，开发与TCL集团、方太等十多家知名大企业合作的用户满意度调查项目，以及与铁道部合作的全国列车和车站的用户（旅客）满意度调查项目。参与**质检总局组织的“中国**”评比的全国各行业参评企业产品的用户满意度调查组织工作。
1989.8—1995.8 上海***冶金建设公司，从事施工技术管理工作
业绩情况：1996年获**冶金工业部科技进步三等奖；获“双文明建设标兵”、“宝钢新长征突击手”等称号；两次荣立三等功，历任施工调度员、技术负责人、技术组组长、施工组组长；获该公司5项技术进步奖、其它奖励18项，编制7项关于技术或管理的著作。
工作内容：土石方工程的施工组织设计，大型工业建筑的施工平面组织；土石方工程机械化施工的生产调度和综合管理工作；掌握软土地基的复杂施工技术方法、诀窍。 |
