| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2003年1月 - 2005年10月 【公司名称】河南省正龙食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
前期负责安康地区(9县1市),后期负责宁夏回族自治区（银北）及商洛市场等区域．具休工作如下:
一、销售目标达成
1.主要职责是完成公司下达的销售目标及区域市场目标分解.2.贯彻执行公司的销售策略,并因地制宜的制定和实施各区域的销售计划和促销方案.3.按照公司下达的对区域市场终端表现的考核要求,**白象在各区域市场的占有率、新品上市推广、铺货率、品项控制、产品形象等销售工作。
二、市场开发、渠道维护与拓展
1.根据公司对经销商的要求进行全方位的评估,来确定代理商。2.利用业务人员直接管理的方式，对区域客户进行ABC分类、定期拜访。加强网络建设与维护，以**产品、资金、信息的有效传递和畅通，从而实现对网络的**控制。3.优化商品流通渠道，加强对代销商指导与管理，指导有关区域市场运作、商品流通与库存、终端配送，任务量完成进度等工作，稳固已有渠道、拓展其他渠道。4.加强重点商**的终端销售管理。促进合作深度，充分提升单店商品销量。5.二级分销商的管理。落实并**政策实施执行情况，协调、协助二级分销商品周转流通，**客情关系良性发展。6.协助业务员拓展三级网络，增加二级商和代理商的销售网点，提高销量，增强合作忠诚度。
三、办事处日常工作及团队管理
1.依据区域市场实际情况、公司人员及费用标准，合理配置区域销售人员，招聘/面试/培训/管理下属业务人员。2.对销售人员的日常实际工作情况，进行监督、考核、评估、上报、发放奖金。3.办事处日常的工作流程管理。4.公司新品推广、**市促销活动、货架陈列（白象陈列**大化、公司产品陈列在**显眼的位置、实现白象标准化、统一化、规范化陈列实施、监督、评估。 5.搜集、反馈、合理处置市场信息，深化品牌服务意识，增强品牌竞争力。 6.结合区域实际销售情况、分析竞品的情况及时制定、实施、评估各种短期促销活动。7.物流和回款（每天按排车辆的送货路线，同时对货款的回收进行考核）
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
从事白象方便面在陕西省安康地区的市场开发与管理 、网络建设与维护、办事处的建立、员工的招聘、员工培训与管理等. 03年1月份，刚到安康时整个地区只有一个客户,**高月销量为20万.到2004年8月份月销量达到了100万的大关.客户数量也从1位增加到7位.从而改变了当时单一的点状销售模式,现在已形成了以安康为中心点面相结合的网状销售模式. 铺货率达到了９０％以上.
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