| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[13]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2012.0６ -至今 山东得利斯食品股份公司（上市公司）
得利斯集团创立于1986年，现有员工6000人，总资产60亿元。201３年实现销售收入10８亿元，利税5.1亿元。
截至目前，公司先后获得各类荣誉800余项，被确定为中国肉类十强企业、中国食品行业百强企业、省长质量奖等荣誉称号，得利斯低温肉制品和冷却肉双双荣获中国**产品，“得利斯”和“北极神”商标被认定为**商标。得利斯食品股份于2010年1月6日正式在深交所挂牌上市，实现了公司由产品经营向资本经营的大跨越，股票代码（002330）。
公司不断延伸产业链，现已完成了从集良种猪繁育，标准化养殖，饲料生产，兽**防疫，生猪屠宰，肉制品加工，生物工程于一体的绿色产品产业体系。搭建起农业科技，畜牧科技，食品科技，生物科技四大平台和二级集团，四大产业平台互通互补，和谐发展，形成从源头到终端，从田园到餐桌的绿色完整产业体系提高了企业的核心竞争力。
低温肉制品连续15年全国销量**名（**统计局）1989年研发出中国**根低温肉制品火腿，在国内率先进行工业化生产。2000年先后投资建设了500万头生猪屠宰体系，采用世界**先进工艺技术，按照欧盟动物福利标准和卫生标准进行生猪屠宰。**家倡导了24小时排酸脱毒的冷却肉的科学消费概念。
? 常务副总经理兼市场部经理 营销总公司
工作职责：
1) 独立运营核算的营销体系, 下设11家营销分子公司
2) 负责上市公司低温肉制品、中高温肉食产品、速冻调理肉产品、米面制品、冷却肉、调味品等产品全国市场的营管工作
3) 拟定营销战略，品牌发展战略计划书。市场行销年度目标工作计划并监督实施。
4) 完善行销管理流程及管理体系，品牌形象设计及推广管理制度流程。
5) 负责组织活动策划方案并跟进执行，对订货会、展会、年会、促销活动、推广活动执行效果进行评估和分析。
6) 负责品牌发展战略和策略、产品策略等各类市场调研，并提交相应的调研报告。
7) 根据公司战略制定中长期的通路规划，对渠道进行长远布局，组织相应资源完成生意指标和项目工作；
8) 制定经销商管理的经营政策及激励政策；
9) 指导各区域KA系统（直营）管理的布局和提升工作，促进生意达成；
工作业绩：
1) 拟定并完成了公司品牌战略规划的实施和升级
2) 完成了速冻调理子品牌的设计、定位以及在ＫＡ系统的的成功上市
3) 夯实北京、西安、石家庄、大连、青岛、济南、长春、沈阳等一线城市的领导地位
4) 2012年3季度推广终端建设，业绩同比增长25%
5) 2013年同比2012年增长15%
2011年11月-2012年6月 蒙牛乳业集团 奶粉事业部
成立于 1999 年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区 ―― 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产**过 80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 500 万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等**和地区。世界乳业15强，行业领头羊，年销售额过400亿；
? 华北区经理
汇报给全国销售总监
负责400人团队
主要工作职责：
1) 负责事业部八大营销区之一的华北区，负责北京省区、天津省区、山西省区以及河北省区的销售管理工作；
2) 建立本区销售网络，人员架构，部门搭建（KA部，营养部，行销部）合理分配以及费用预算；
3) 领导及辅导本区各级销售队伍400人团队，对办事处经理、城市经理人事的建议权，销售主管任免权；
4) 通过日常的销售管理、客户管理等工作的执行以达到公司的长期及短期的销售目标；
主要业绩：
1) 梳理业务团队，将客户渠道下沉,县城经销操作模式
2) 1-6月累计达成率全国第4名；
2006年1月-2011年10月 飞鹤乳业 （美国独资，上市公司）
2002年3月，飞鹤加盟飞鹤国际有限公司（ADY），成为其在中国的**家独资企业，专业从事营养乳品的科研开发与生产销售；2003年5月，飞鹤乳业在美国纳斯达克成功上市，成为中国乳品行业**家在美国上市企业；2005年4月，飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所；2007年7月，飞鹤乳业总投资近6亿元的欧美国际示范牧场项目开建；飞鹤乳业凭借优质的奶源、过硬的产品质量、严格的检测流程经受住了严峻的考验，成为了为数不多的合格企业之一。飞鹤产品受到了**权威检测部门的认可和广大消费者的追捧；
分公司经理/区经理
2 汇报给副总经理
2 负责500人团队
主要工作职责：
1) 负责(2009-2011年)四川/重庆、（2006-2008年）山东鲁东市场营销管理;
2) 结合事业部市场发展战略思想及营销策略；
3) 建立本区销售网络，人员架构，合理分配以及费用预算；
4) 领导及辅导本区各级销售队伍，对区域经理人事的建议权，销售主管任免权；
5) 通过日常的销售管理、客户管理等工作的执行以达到公司的长期及短期的销售目标；
主要业绩：
1) 成功梳理了重点市场，拓展出了泸州千万市场的打造模型（之前销售月均30万，现月均销售60万以上）；
2) 在公司费率相对紧张情况下，对销售状况不良地级市进行渠道建设精耕细作的有效运作和实施；地级市拆分，县城渠道经销商运作，现已运作成功宜宾，乐山等城市；
3) 2010年全国达成率第四名；
4) 市场占有率：青岛地区做到了国产奶粉的**名，**台/威海/潍坊/东营/滨州/淄博各个地区均做到了奶粉行业**名（含外资洋品牌）
5) 现代渠道操作：
与青岛利群、青岛维客、威海家家悦、**台振华、潍坊中百佳乐家等大型连锁系统建立了良好的合作关系，通过合作方式的改变由终端零售商转变为经销商的模式，使销售得到了**的提升，单个系统年均销售均以上升到了2000万的平台；
6) 传统渠道操作：
**县城的功能性,通过地级市扁平化的管理模式，将原有经分销商中间利润差价部分转变为市场费用，使我们在C/D类门店操作中的竞争优 |
| 工作能力及特长： |
工作经验及主要业绩:
? 拥有外企以及上市公司（得利斯股份、蒙牛、飞鹤、完达山均为行业前三甲企业）拥有10年以上市场营销及管理经验。
? 拥有二年以上操盘全国市场品牌及推广的经验，对于东北、华北、西南、华东、华中等市场有着丰富的深度分销经验,同时在KA系统直营方面有着丰富的操盘经验。
? 精通于肉制品深加工类、低温品类、速冻调理品类、婴幼儿品类、调味品类等领域。
? 完成了母品牌的形象包装换代升级、速冻调理中高端子品牌的设计、定位以及在ＫＡ系统的的成功上市
?夯实北京、西安、石家庄、青岛、济南、长春、沈阳、大连、哈尔滨等一线城市低温领导地位
? 2008年度 飞鹤乳业 全国**高级经理 (共计２名)；
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