| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[8000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
市场总监
部门经理 |
| 希望工作地点： |
广东 湖北 山东 |
| 其他要求： |
个人优势:
1、熟悉了解华南、华中大区市场**消费品行业属性；
2、对销售、市场理论和实际操作的充分理解和掌握，尤其擅长塑造品牌促进销售；
3、对华南重要客户网络的有效掌握（包括饮料、食品、酒水）；
4、3年省级＼大区经理的工作经历，严谨科学的销售团队管理能力；
5、具有强势的销售达成和回款能力；
6、具有严格和合理的财务管控和费用率控制的能力；
本人因一直致力于**消费品的工作，故在此方面积累了一定的经验和客户网络，希望继续在快消品领域发挥自己的优势，为新的企业创造可观的价值，相信本人的全力以赴，一定不会让给予本人机会的您失望，至诚选择理想合适的公司，请无诚意或各方面不相符合的公司勿扰，十分感谢！本人联系电话：15918648500 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2002.2---2004.12.31 广东健力宝集团华南分公司 民营企业
职务：市场经理
工作职责：（总体是活动制定、销售管控、资金回拢、团队管理、发展规划）
1）制定产品年度的目标营销计划，结合公司往年产品的销量及走势做出产品销售预测，提出未来区域市场的分析、发展方向和规划；
2)针对华南大区市场（广东、海南、广西、福建）客户网络状态进行梳理和重新规划，确定重点城市、重点渠道、重点客户、重点产品；
3）开发目标新客户，规划和拓展空白或弱势市场，加强产品的铺货率和进场率，打造生动化优势氛围，塑造模范标杆KA和传统零售小店；
4）加强公司投入产出比的控制和资金的**大化回拢，同时制定销售控制，通过滚动计划和年度、月度运营计划来使公司正常的管理生意量，辅助完善公司财务。
5）全面跟进和负责整个华南大区市场的第五季果汁的销售和市场操作，稳固第五季果汁在华南市场的销售前列地位；
2005.2---2006.2 福建港兴集团奇客食品有限责任公司 港资企业
职务：华南大区督导经理
工作职责：（销售促进、团队培训、市场督导、危机公关）
具体工作内容：
1、针对华南大区（广东、广西、福建、江西、海南、云南）制定符合市场区域属性的销售政策和促销方案，提升品牌知名度，增加销量；
2、针对华南大区（广东、广西、福建、江西、海南、云南）的经销商客户进行开发和拓展，通过05年成都糖酒会和会后单线拓展，共计完成开发华南区客户50余家；
3、针对华南大区（广东、广西、福建、江西、海南、云南）各省部和区域的销售团队进行考核和评估，加强对其培训和指导，提升销售团队整体素质和战斗力；
2006.2---至今
广州亿瑞丰食品有限公司 私人企业
职务：华中大区经理
对上职务领导人： 总经理（老板） 吴向阳
确立了以武汉、南昌、长沙、郑州为中心城市的战略规划，通过中心城市的良好运作和标杆向各地级城市辐射和渗透，城市推进农村，确立了中心城市的重点渠道和重点KA系统，同时确立重点品项，分步骤分阶段实施活动； |
| 工作能力及特长： |
（１）健力宝集团：
1、组织华南大区品牌旗舰店和模范店的建设工程，完成品牌旗舰店和模范店共5000余家，协助华南区业代处开发一级经销商近20余家；
2、规划华南市场健力宝产品的市场推广活动，促使华南大区市场形态、销售业绩、客户网络等属性均位于全国健力宝的**名的地位，全年销售额接近8亿元（其中第五季果汁占比40%），占全国健力宝销售的近1/3；
3、参与策划和跟进了健力宝公司第五季果汁、爆果汽的成功上市和热销活动，后期独自全线操作第五季果汁在整个华南市场的销售活动；
４、策划了2003年全国健力宝集团**成功的销售案例—第五季果汁终端纸箱换购活动，使整个华南区当月销售量位居全国**，单此活动回款销售额达到4500万；
（２）奇客食品有限责任公司：
1、参与完成奇客饼干新品上市和推广，初步形成奇客品牌在全国范围内的知名度；
2、完成华南大区广东、福建、江西、广西等省销售团队的招聘和培训工作；
3、完成华南大区广东、福建、江西、广西、海南、云南省份客户的开发、调整和梳理工作，初步形成趋向合理的市场架构；
4、参与2005年度四川成都全国糖酒会的组织工作，获得**的成功，提升了奇客公司的知名度，顺利完成了招商工作；
5、制定符合区域特性和季节属性的促销活动，顺利督促各省部和区域完成了销售任务，促进了回款；
6、参与奇客公司2005年奇客绿茶营养饼干和红茶营养饼干新品上市的准备工作，于2005年8月15—16日在厦门国际会展中心成功召开了2005年奇客新品发布会和招商大会，全国参会经销商达到800人次。
(3)广州亿瑞丰食品有限公司
1、完成初期拓展阶段华中市场客户开发20余家，初步形成销售网络和布局，但整个华中大区市场范围内看，目前的市场和网络状态仅仅是迈出了万里长征**步；
2、由华中空白市场，从零做起，到目前为止，淡季月实现稳定销售回款100万元；
3、组建了华中大区销售团队，确认4名省级经理，完成近30人销售团队打造和培训；
4、完成了华中区一些重要终端“可巧”系列产品的进场工作，形成以终端为标杆同时兼顾传统渠道的做法；
5、使“可巧”品牌逐步在华中市场为经销商和消费群体熟知和接受，也逐渐得到了终端KA、经销商乃至竞品的重视； |
