| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[4000]RMB
要求提供住宿
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
市场总监
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| 希望工作地点： |
福建 福建 |
| 其他要求： |
擅长销售过程的市场开拓、销售渠道建设和管理、营销管理、业务队伍建设和管理、促销策划、终端个性化操作和生动化建设以及K/A终端操作等等，适合**消费品行业的中高层销售管理工作。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
福建惠泉啤酒集团股份有限公司 （1995-08 ~ 2004-03）区域销售经理，工作描述：协助经销客户优化整合和建设销售渠道以及**终端开拓的重要性，规划产品的市场操作方案和市场推广步骤，制定区域的销售计划任务并予以分解，**额完成公司下达的目标考核量，同时加强业务队伍建设和培训工作,**业务队伍在市场推广过程中投入产出成本核算意识.策划过区域市场现饮终端推广的促销方案和“比翼双飞、幸福人生”的惠泉啤酒婚宴促销方案，取得良好的市场推广效果和提升品牌的社会美誉度。 离职原因：没有发展的空间。
云峰酒业福建分公司 （2004-04 ~ 2004-10）销售部经理，工作描述：坚持以人为本、诚信、敬业精神和成本核算原则，加强业务队伍建设和管理力度，**经销客户的有效管理和渠道的精耕细作和终端的开发、维护、建设力度，营造终端销售氛围,规范市场管理工作。经过一段时间的市场推广，我所负责的区域小糊涂神成为福建白酒销量**多和市场份额**高的产品，同时福建小糊涂神市场成为全国小糊涂神的样板市场。 离职原因：由于该公司是私营企业，老板信誉度很差，对市场承诺不算话。
福建省惠安老爸食品有限公司 （2004-10 ~ 2005-08） 销售部经理，工作描述：该公司从事闽南特产--余甘的生产和销售**，虽然说余甘的营养价值**丰富和发展前景十分看好，但是消费者认识度极低，同时系列产品属于冲泡类产品是制约销售增长的瓶颈；针对目前市场存在的困境，规划公司经营运作方案，制定以余甘饮料为主线来带其它果饮产品销售的产品结构，通过主流报纸宣传余甘和公司的软文广告宣传策略，塑造品牌的知名度和形象；辅助其公共宣传手段提升品牌的社会美誉度，使得公司步入良性经营的态势。离职原因：由于该公司老板从事房地产开发,对食品行业一窍不通又不愿意投入资源进行市场推广工作,造成整个公司销售停滞不前的经营困境，使得我无法发挥自己的才能。
伊利集团公司 （2005-09 ~ 2006-03）销售主管，工作描述：负责泉州市惠安县和泉港区两地的销售工作，制定销售计划和市场推广方案,加强业务和导购队伍的培训和管理力度,指导和协助经销商策划市场推广步骤和新品\品项的铺货事宜,加强渠道的整合建设力度和扁平化的精耕细作工作和终端操作模式以及品牌的生动化建设工作等方面，使得所负责的市场销售业绩在05年下半年创造伊利销售的新纪录，并与主要竞争品牌蒙牛的市场份额之比为7：3。离职原因：与办事处负责人的操作理念存在分歧。
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| 工作能力及特长： |
| 拥有10多年的**消费品的销售管理经验，对营销管理、经销客户管理、渠道建设、终端开拓、促销策划、产品整合等等积累丰富的市场实践操作经验，并形成自己的市场操作经营理念：坚持以人为本、诚信、团结协作、敬业精神以及成本核算意识原则，加强人员管理和建设，注重团队执行力的建设和培养，规范日常业务开展的工作流程和制定合理的绩效考核机制，提倡业务队伍节约奖励、浪费处罚的激励机制；其次加强经销客户的有效管理和销售渠道的优化整合，转变经销商的经营理念，制定经销队伍的市场操作奖惩措施，形成厂商利益共享、风险共担、责任分摊的良好运作机制，加强销售渠道的精耕细作，建立为我所用、更为紧密顺畅的物流网络；第三重视终端的开发、维护和生动化建设以及个性化操作工作，终端市场是销售过程的核心地位、是销售工作能否成功的重要环节；**后规范市场管理工作（包括人员、促销、费用、价格、物流等等方面的管理）。 |
