| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[8000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
总裁/CEO/总经理/副总经理
投资管理/策划
市场调研/策划/推广 |
| 希望工作地点： |
浙江 浙江 浙江 |
| 其他要求： |
本人对于食品企业的营销行为理解为:对于消费者来说产品是**,对于代理商来说品牌形象是**,所以本人入职的要求就是本人要有项目管理的权限而不是一个简单的执行者. |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[13]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
1997年10月 - 2002年1月 【公司名称】宁波波导股份有限公司
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】在市场部 【担任职务】
【工作职责描述】
（一） 、主要工作内容描述
1、 在市场部：
1.）负责企划部的品牌终端建设和推广。
2.）协助销售部完成市场的促销的方案的制定和执行监督。
3.）促销人员的培训。
4.）征集编写销售案例，用于企业内部销售人员的培训。
2、销售部：
1）.负责区域市场的销售计划的制定。
2）.负责区域市场的经销商管理和终端网点的开发。
3.）区域业代的管理
（二） 、主要业绩描述
1市场部：
1）.协助公司完成“白云战机新闻策划”案在东南大区（浙江、江西、福建）三省的发布，在三省完成启动了近百家的报社刊登了企业编写的新闻稿。
2）.提出建设营业员俱乐部，并完成了整个策划案，在区域市场进行试验，取的了两好的市场反映。并在全国进行推广，后被多家同行企业复制采用。
2、销售部
1）.在县级市场，本人用了一个月的时间完成了对本市场的客户布局开发和终端维护，实现了单月销售额从17万到126万。并由原来的经销商代销转变成全部经销。
2.）在地级市场，本人通过人员的调整和培训，客户的梳理布局，四个月内销售业绩提升了200%。
【离职原因】
2002年1月 - 2003年4月 【公司名称】南京熊猫移动通讯有限公司山东分公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
1. 根据总公司制定的销售目标，负责在分公司落实完成。
2.负责销售人员的招聘和培训及管理。
3.协助和指导区域经理进行市场的开发和管理。
4.完成所有经销商的客户资料建档及终端网点的销售建档
5、协助总经理制定山东市场的运营计划和方案。
主要业绩：
1）.协助分公司总经理完成山东分公司的建立
2）.通过半个月的市场走访，很快的建立起了一个积极有效的销售团队，并在当月完成了总公司制定的销售任务。
3.）连续三个月实现销售量成倍增长，实现单款机型突破一万台
【离职原因】
2003年4月 - 2004年9月 【公司名称】旺旺集团
【公司性质】集体企业 【所属行业】
【所在部门】休闲事业二部。 【担任职务】
【工作职责描述】
汇报对象：事业部总经理
主要业绩：.旺旺休闲二部整个浙江省当时的销量只有22万，宁波连续三个月的销量都只在三万元，整个市场客户的抱怨很大，市场基本处于瘫痪状态，本人通过对客户的调整和市场的重新规划，当月实现销售12.9万，销售业绩一直保持成长，同时针对市场特点建议公司开发新产品（并提出产品开发建议）得到事业部总经理的大力支持，根据后期的新产品上市的情况，又根据产品结构对市场进行有效的规划，实现宁波地区单月的销售业绩突破200万。
【离职原因】
2004年9月 - 2005年6月 【公司名称】杭州唯力佳食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
：这段时间主要负责完成企业和广东金统公司及康美臣企业合作的产品代理的可行性分析报告及后期代理浙江省经理一职，
【离职原因】
2005年6月 - 2009年8月 【公司名称】广东蓝带北京蓝宝酒业有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】华东销售公司总经理
【工作职责描述】
1） 负责蓝带啤酒在华东地区的销售团队的组建和销售计划的制定及执行。
2） 负责带领团队进行市场的开发招商及推广。
3） 制定华东区域内的销售政策及执行
销售业绩：蓝带啤酒我们通过两年时间的运作，培育成功了一批经销商，销售也从月度两万标箱达到44万标箱，销售额从月度80万的回款做到了1760万。一个浙江省就可以完成年度四千万。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 在本人十几年的工作经历中,一直从事销售策划工作.对于消费市场的消费特性\品牌建设和管理\渠道客户的管理\市场开发都有着深入的了解和研究.对于市场动态的把握有着敏锐的洞察力.曾经设计和提出的产品开发方案在实际的市场上也有不俗的表现.本人在工作之余根据自己的工作心得写了一些文章也在中国营销传播网和中国食品《饮料乳品企业安全生产与包装》等杂志上发表,这些具有很强现实针对性的文章深得中粮集团,曼可顿等企业的认同和学习. |
