| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2004年8月 - 2005年11月 【公司名称】吉列（上海）产品服务有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】大区销售经理
【工作职责描述】
工作职责:
完成山东、安徽、江苏、天津的销售任务；
组织本区域内的市场开发、产品推广活动；
建设、完善和维护本区域销售网络；
管理销售队伍，进行专业培训和指导。
工作业绩：
业绩同期成长27%；市场占有率达到90%；终端形象展示焕然一新；
逾期账款减少了65%； 经销商毛利提高2.2%；
重组完善销售网络，提高了经销商的积极性。
【离职原因】
2002年5月 - 2004年8月 【公司名称】旺旺集团
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】糖果事业部 【担任职务】事业部经理
【工作职责描述】
工作职责:
管理糖果一部产品在全国的销售工作；
制定市场开发/竞争策略，和各渠道促销计划；
追踪销售业绩并给以指导和支持；
管理培训销售队伍，特别是对省级经理的培训和指导；
目标、成本、以及库存管理。
工作业绩：
销售业绩成长大于30%，年度业绩达到7.52亿元；
新品上市取得**成功，心软糖月销量达到12万箱，黑妞糖月销量达到7万箱；
赢得了经销商的忠诚度，渠道销售力更加顺畅，销售网络更加完善、**。
【离职原因】
2001年5月 - 2002年5月 【公司名称】旺旺集团济南分公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】分公司经理
【工作职责描述】
工作职责:
负责组织山东分公司的销售运营；
制订区域内短期、长期销售目标和促销推广战略并监督目标的实现；
制定渠道拓展策略，建设、维护销售网络；
负责销售队伍的聘用、培训、激励、考核；
营业费用的预算、使用及管控；
工作业绩：
2001年业绩增长率**过40%，年销售额达3.7亿元； 获得集团总业绩第二名。
出色的将经销商依产品进行了分隔、重组、整合，产品渗透率和市场覆盖率提升了20%；
成功组建了一支高战斗力的团队。
【离职原因】
1998年9月 - 2001年4月 【公司名称】旺旺集团济南分公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
职位:曾任业代、城市经理、区域经理
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
个人评价
7年以上FMCG销售管理经验，2年全国销售经理实操经历。擅长市场分析、营销策略的制定，在渠道建设和团队管理方面卓有成效，具有强烈的成本和绩效意识。
专业技能
销售技能：精通产品推广、市场开发、客户管理、渠道维护、KA卖场的谈判和管理、终端管理等各个领域的操作。
市场策划：熟练运用市场细分、客户定位、渠道选择、促销策略等工具制定市场营销策略。
团队管理：在员工招聘、培训、激励、考核、辅导及团队文化的建立等方面卓有成效。
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