求职类型: |
全职 |
月薪要求: |
[60000]RMB
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欲从事岗位类别: |
总裁/CEO/总经理/副总经理
部门经理
销售总监 |
希望工作地点: |
湖南 湖南 湖南 |
其他要求: |
无 |
相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[9]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
一般 |
第二外语语种: |
英语 |
第二外语水平: |
一般 |
普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
良好 |
个人详细工作经历: |
1999年8月 - 2005年10月 【公司名称】椰岛集团
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】市场部 【担任职务】部长
【工作职责描述】
1、 负责公司旗下主力品牌“椰岛鹿龟酒”“椰岛海王酒”“金思力””素之啤醋饮料”在江西南昌地区的市场拓展、维护。包括价格体系的制定、维护,渠道策略的制定和实施,促销活动的计划、开展、总结,冲货管理等;
2、 协助经销商开发分销、批发等传统渠道,培养经销商由批发向直营转型的市场理念;
3、 KA客户系统的管理和维护,提升单店占有率和店内陈列率。
工作成绩:
1、 价格体系得到良好的维护,**流通环节各客户的正常利润,提升了客户经营信心,巩固了“椰岛鹿龟酒”“椰岛海王酒”在传统渠道的优势地位“椰岛鹿龟酒”“椰岛海王酒”占据了南昌等地区传统渠道保健酒80%以上的份额;
2、 城区CVS、便利店、副食店、**店的覆盖率达到98%;
3、在担任销售经理的半年中,分销商从无4家发展到16家,公司从业务量300万增加到1200万。
【离职原因】
2005年10月 - 2007年8月 【公司名称】华泽集团金六福企业
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】区域经理
【工作职责描述】
1、 有效组建办事处的销售团队,带领团队员工有效开展“金六福系列酒无比古方酒”产品的市场拓展、渠道建设等工作;
2、 销售团队的业务指导、个人能力培养,提升整体团队的工作效能;
3、 销售员工的KPI考核;
4、 协助总部整体策略的制定并在市场上有效实施;
5、 市场推广费用的预算、管理;
6、 整合销售资源,带领团队达成公司的销售指标。
工作成绩:
1、 **而有效组建了销售团队,任期内合理分配、指导员工业务工作的开展。
2、 重员工企业归宿感的培养,任职两年的员工离职率为0。
3、 项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理达到完美。
【离职原因】
2008年8月 - 2009年9月 【公司名称】五粮液集团
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】销售经理 【担任职务】
【工作职责描述】
1、 办事处分公司销售团队的管理、KPI考核;
2、 整体策略的调整、实施;
3、 带领销售团队进行公司旗下自销产品“五粮液两湖春””尖庄”等产品的传统渠道、特殊渠道拓展、经销商开发及管理、终端建设和维护;
4、**整体业务达成公司销售利润指标,取得**大利润化。
工作成绩:
1、 终端建设得到加强,尤其是店内生动化陈列;
2、 有效整合市场资源,改变了全国区域内销售渠道的不合理占比;
3、 经销商的库存良性化;
4、重点市场得到一定开发。
【离职原因】
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工作能力及特长: |
综合技能评价
1、多家大型食品企业的从业经历,能够依据公司市场操作策略构建相应的营销体系;
2、**熟悉传统、现代销售渠道特性,可以有针对性的进行渠道拓展、给出相应策略;
3、产品在不同市场阶段的运作经验,如导入期(椰岛集团)、发展期(华泽集团金六福企业)、成熟期(五粮液集团)等,可以根据不同阶段制定合适品牌有效的拓展、精耕、维护、发展策略;
4、丰富的团队的管理经验,能够有效地带领团队取胜;
5、丰富的现代企业管理制度和管理模式,能有完善公司销售机制、指导员工配合公司市场策略的实施、品牌推广等一系列举措。
自 我 评 价
个性稳重,作风严谨,良好的企业责任感,较强的业绩循环系统制定、实施能力,尤其具备很好的行动力、**的执行力。团队意识强烈,善于与人合作、具有一定的亲和力。有着丰富的市场开发。管理。维护的实战工作经验; 良好的沟通能力 擅于领导激励团队,提高团对积极性。
有着九年丰富的带领团队作战经验 和管理团队经验。熟悉现代企业管理制度和管理模式;精通现代营销理论。具备先进的管理理念、战略观念;具有丰富的团队组建、管理与扩充经验和项目管理与协调经验; 擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理; 精通商务运作、品牌运营、市场开发运作及面向客户的交流与协作!
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