相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[10]年 |
外语语种: |
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外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
2002年6月-至今 四川丰谷酒业有限公司
东北分公司总经理
2002.--2004 任职华北大区销售经理;
先后任职河南区域经理,办事处主任,大区销售经理。
主要负责河南,河北,山西省市渠道销售。包括:市场开发,渠道建设,KA、批发分销、特殊渠道。下属约10多人,包括3个片区销售经理,10多个业务代表;300多名促销
2004.6--至今任职东北分公司总经理
负责东北三省,内蒙古,所有的区域内销售管理工作;直接负责的下属约20多人,包括5个片区销售经理,30多个业务代表;200多名促销。
工作职能
负责公司东北地区的销售管理工作,根据公司营销战略,组织拟订分公司年度销售组合策略和年度销售计划,制定促销方案。
对销售费用实行有效控制、审批与管理;
反馈存在的问题并及时解决处理,汇总产品进销存,总结任务的完成情况;
客户拜访,各渠道建设与管理,市场销售与库存分析及市场覆盖率的分析;竞争对手的分析
提出需公司提供的各项支持,督导销售人员,渠道主管工作计划,按计划完成销售目标;
定期对各级人员(包括客户员工的销售培训)进行现场讲课培训,管理重点客户,完善辖区的销售系统及经销商管理(开拓/协调/监督),掌握其经营情况,并为长期合作好分析预测;
业绩:任职大区销售经理期间成功的开发6个地级市场,市场销量都上千万,并达到当地**品牌。
业绩:任职东北分公司总经理期间成功的开发5个地级市场,市场销量都上千万,并达到当地**品牌。每年均保持80%以上的增涨
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工作能力及特长: |
本人有近10年的**消费品类产品的销售工作经验,**熟悉全国销售市场现况,对品牌传播,产品定位,渠道建设,营销策划、市场推广等,有全面真实的认识与理解,具备较强的实际策略谋划力。深谙酒水市场的运营与管理。
忠诚企业、做事认真,具有强烈责任感和良好的职业道德和职业理想;为人干练、踏实,做人真诚、正直、善于合作;意志坚定,具有强烈的自信心、责任心、事业心。
较为成熟的团队管理方法,沟通能力良好,较好的问题分析和解决能力。团队的组建及人员管理的经验
拥有成熟的市场实践经验:华北,东北十个以上地级城市开发成功的经验。从无到有,从零开始达到上千万的销售量,取得当地**品牌。
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