| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
1）.2009/03月--2014年01日：爱邦（南京）包装印刷有限公司
所任职位：销售总监
工作描述：（该企业是港资万邦集团、大亚制造下属企业.主营:啤酒商标、包装印刷；
主要客户：华润、燕京、青啤、德芙、好时、纳爱斯、悠哈、**家等。）
1.刚到爱邦，销售额在7000万不到，主要客户是英博啤酒集团及一些地方小啤酒厂。
2.通过近一年时间很多次拜访华润、青啤、燕京、金威集团总部，从**初的的吃闭门羹，到送样、检验，再到打样，试样，几个工厂批量试样，工厂整改。11月华润集团总部验收，进入华润集团采购部供应商名录，12月投标，中标成为华润集团第二供应商。
3.10年开协调华润江苏上海区域、安徽河南山东区域、东北区域、山西区域、四川区域、云贵区域、广东福建区域、湖北湖南区域公司。工作内容包括：区域内每个工厂的份额、打样、确认样稿、跟单、送货、与仓库、质检、生产部门协调、质量投诉处理、对账、催收货款、客情维护、旺季协调生产等。每年不定期拜访集团总部，随业务人员一起走访区域公司3-4次，区域下属工厂1-2次。
4.09-10年相继开发青岛啤酒华东区域公司，燕京啤酒贵州江西区域，德芙、好时、纳爱斯、淄博得益乳业、江西天天乳业、等相关业务。
5. 11年相继开发悠哈、**家，及亚太啤酒、嘉士伯啤酒、乌克兰巧克力等海外业务。
6.11年底任命为运营总监,负责市场、采购、物流。
g. 10年市场部人员：内贸部划分6个区域(江苏、上海、东北区域；山西、安徽、河南、山东区域；四川区域；云贵区域；广东福建区域；湖北湖南区域公司。)6位业务人员和3名跟单员，h.12年划分为4个区域（A.江苏、山西、河南、山东区域；B.安徽、上海、云贵、福建区域；东北、四川、广东、湖北、湖南区域；D. 纳爱斯、淄博得益乳业、江西天天乳业）4名业务员配3名跟单员；外贸部4名业务人员，自己跟单。销售内勤1名、财务统计1名。采购部：2名采购员，仓储物流部：仓管2人、物流2人。整个运营部含我在内人员20名。】
具体业绩:1.销售额由2009年7000多万提高到2012年1.4亿万;2.新开发外贸（德芙、好时）业务，销售额占30%不到，利润占70%以上。3制定工作流程【1.供应商：a供应商开发流程;b供应商调查实施流程；c供应商考核评估流程；d销售部门岗位操作手册及作业流程】。
2）.2003/10月— 2008/12月：南京老川化工经营部
所任职位：负责人
工作描述： 1.03-08代理柳州金太味业有限公司产品在南京和皖南市场、以及淄博好信食品添加剂公司在江苏南（苏北扬州泰州）和皖南（皖北滁州）的经销业务。所代理的产品市场占有率达到70%以上。
2.2006-2008年与如皋双马化工有限公司代销业务：通过网络收集全国范围内的有效客户名录，交由双马销售内勤审核，没有业务往来和6个月以上没有业务往来的才能联系。主要是采用网络和电话进行交流跟踪，成交后收款发货都由双马负责。甘油和硬脂酸类产品年销售量5000左右]。
3.在南京、扬州、苏南、皖南区域内做一些化工产品的贸易型，跟很多食品、化工企业都有业务来往。【主要产品有：a.食用化工原料类：焦糖色素、食用醋酸、酸水解植物蛋白调味液、白酒香精、消泡剂等b.工业化工类：硬脂酸、甘油、再生TPU颗粒、**细橡胶粉（氟橡胶、**橡胶、丁腈橡胶、三元乙丙橡胶）】。
3）99-2014年06月：与朋友合伙生产经营**细橡胶粉项目（氟橡胶、**橡胶、丁腈橡胶、三元乙丙橡胶）。
与朋友合伙在江苏金坛市生产**细胶粉：
1.具体分工，朋友负责生产后勤，我负责销售业务。2. 引进四川大学高分子研究室的研究成果；回收利用橡胶制品厂的废边，加工成80-200 目的**细胶粉。主要产品有：氟橡胶粉、**橡胶粉、丁腈橡胶粉、三元乙丙橡胶粉。但由于资金及原料原因一直维持在月产量80~100吨左右。
3.销售主要是依托中国橡胶技术网，及各省橡胶技术协会，客户主要是江苏、安徽、浙江、重庆一些橡胶制品企业。因为产量小，产品一直供不应求。
4.每年定期参加橡胶技术网和橡胶协会的一些活动，目前一直与橡胶技术网、安徽橡胶协会、国内很多橡胶制品企业保持友好关系。
4）．1996/10月— 2003/10月：四川恒泰食品添加剂(集团)有限公司
所任职位： 江苏区域经理（苏州公司市场部经理）
工作描述：该企业1996年1月成立， 97年11月山东德州公司投产。98年12月苏州公司投产。99年陆续沈阳、秦皇岛、石家庄、南昌、柳州公司投产。96年10月任江苏（南京片区经理），97年10月任苏沪皖大区经理。98年12月年任苏州公司市场部经理。
1.96年10月作为南京片区经理负责皖南南京和扬州市场，（一同来到江苏的还有徐州安徽北片区经理、淮安连云港盐城南通片区经理、除南京外的苏南片区经理、上海片区经理）。
2.经过一个多月的努力分别在南京扬州攻下了几个小型的酿造厂，是省外片区**早开单的业务员。但每月销量只有10吨多点，不到4万的销售额。片区内有江苏**大的酿造企业：南京机轮酿造集团、扬州三和酿造公司、扬州四美酱制品厂迟迟每有进展。
3.到12月底，淮安连云港盐城南通片区经理、除南京外的苏南片区经理相继离职。为了不被淘汰，经过一番努力，97年初又拿下了几个小客户，销售额近10万。
4.在97年的4月底签下了南京机轮酿造集团，6月以后陆续签下镇江恒顺集团，常州酱品厂，无锡酿造总厂。10月负责整个苏沪皖市场，在其他几位业务经理的协助下。陆续签约徐州万通集团，姑苏酿造厂，上海鼎丰集团和华南老蔡（现为联合利华）等苏沪地区的大型酿造企业。而在安徽市场采取经销商制度，在皖北蚌埠和皖南芜湖设大区经销商。
5.97年11月山东德州禹城工厂投产，划入山东公司管辖。
6.98年在巩固市场的情况下，协助总部筹备苏州工厂和考察浙、闵市场。98年12月苏州生产基地建成投产。
7.99年2月被任命为苏州公司市场部经理，所辖14区域：南京马鞍山芜湖片区、皖南（宣城、黄山）片区、扬州淮安片区、盐城南通片区、镇江片区、常州无锡片区、苏州嘉兴湖州片区、杭州片区、金华衢州丽水片区、宁波绍兴台州片区、温州片区、上海浦西片区、浦东（经销商）片区、福建片区。除负责市场部的工作外还直接负责南京马鞍山芜湖片区的所有客户维护和开拓。
8.苏州恒泰食品添加剂有限公司年自99年后销量一直稳定在15000吨左右，销售额4500多万。每年都被评为集团标兵。
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| 工作能力及特长： |
自我评价:
1.性格开朗，平时爱好学习。通过多年的学习和实践，具有**化学、高分子化学、橡胶、塑料、胶粘剂、消泡剂、涂料、食品添加剂等化工、造纸、印刷、机械加工领域的相关知识和实践经验。具有各种商业营销模式的理论和实践经验。
2.擅长总结编制采购、物流、销售管理方面的相关工作流程。熟悉国内食品（调味品、乳制品、白酒、啤酒、黄酒、糖果）、涂料、橡胶、塑料（PP、薄膜、管材）、造纸、五金、厨具等行业。
3..长期的销售、管理工作锻炼了我，使我能更好的与人相处和沟通，能在交流中挖掘客户的需求，培养客户的兴趣，从而达到自己的销售目的。
4.与过去客户一直保持比较融洽的关系，一直是中国橡胶技术网会员。目前仍与很多食品加工企业和橡胶、塑料制品（PP、薄膜、管材）、造纸企业保持友好往来。在橡胶技术网发表《考察学习万里行记》《安徽橡胶工业协会三届四次会议见闻》等。
5.经历了几家不同类型的企业和行业，在每一各领域都做出了一定的成绩。工作中擅长借势借力，资源整合。我以为不要太在意自己的短处，而是想尽一切办法把自己长处发挥到**，就一定能取得成功！这么多年我就是这样做的，也做到了。
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