| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
时间：2007/04—2008/03
工作单位：江西华嘉食品有限公司
所属行业：**消费品(食品,饮料,**)
职位：省区销售经理（负责海南省、福建省）
1）、监督辖区客户月订单完成，提交区域市场销售计划，经审批后组织实施，提交月滚动市场销售目标，审批下属周销售计划并监督计划实现。
2）、每月指导、监督、检查下属完成区域单品商**进场率；主产品的分销率；陈列标准执行率及产品退货控制率。
3）、每月指导、监督、检查下属完成区域批发铺市、零售指标及批发覆盖率及、零售覆盖率目标。
4）、制定区域经、分销商网络发展计划和制定区域二、三级市场拓展计划，指导、监督下属实施拓展计划。
5）、按公司要求合理有效使用市场拓展费用。
6）、监督下属收集、反馈辖区市场及竞争品牌动态信息，以作分析。
时间：2004/09--2007/01
工作单位：上海光明乳业海南办事处
所属行业：**消费品(食品,饮料,**)
职位：办事处经理（负责海南省）
1）、根据公司销售目标分解、制定本区域工作目标及计划，并**工作目标的按时完成。
2）、选择、发展和管理本区域经销商或其他合作伙伴，建立完善本区域经、分销商网络。
3）、**区域内合作方库存符合公司的管理要求。
4）、负责区域销售团队的管理，**公司管理要求、流程及规章制度执行及公司目标完成。
5）、负责区域办事处的各项日常工作管理，负责办事处销售团队各级人员工作指导、培训和绩效考核和管理。对片区经理的各项工作指令的实施过程及回负负责。
6）、按公司制定的年度营销计划，负责计划执行、管理和监督市场各项活动推进计划及销售费用的控制和管理。
7）、及时向片区经理提供客户、市场、竞争对手信息，并提出初步合理的建议。
时间：2002/08--2004/09
工作单位：黑龙江龙丹乳业有限公司
所属行业：**消费品(食品,饮料,**)
销售部：城市经理（负责海南省）
1）、监督辖区客户月订单完成，提交省区市场销售计划，经审批后组织实施，提交月滚动市场销售目标，审批下属办事处周销售计划并监督计划实现。
2）、负责公司的驻外市场的管理，办事处的人员管理与日常工作的管理。
3）、负责公司产品的市场推广方案的策划和执行。
4）、制定销售计划及市场费用预算，并监督终端促销等。
|
| 工作能力及特长： |
1）、熟悉食品行业各销售渠道、通路的运作情况，具备良好的大卖场、经销商谈判技巧；能独立开拓市场，具敏锐市场洞察力、判断力及应变力；对产品分销、陈列有丰富的经验；熟悉销售数据的分析及回款方式；良好的团队管理能力、较强的人员管理能力，语言沟通能力。
2）、具备卓越的营销才能，极强的市场策划与运作能力，业绩杰出。
3）、果断、严谨、稳健、诚信、高度的责任感，具备强烈的开拓精神和创新意识。具有敬业精神及高度责任心。
4）、具备敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，对本行业的市场发展有深刻的理解，对市场发展趋势把握准确。
5）、具有较强的客户开发能力和客户管理经验，具有高度的团队精神、**的执行力。 |
