| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2013/01 -- 至今： 山东鹤园食品 | 销售部经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化）
1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标。
2、制定部门发展战略，销售战略，销售计划，领导团队将计划转变为销售结果。
3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度。
4、销售团队建设，补充、发展、培养销售队伍。
5、重点客户的谈判与合同签订工作。拓展新的客户和新的市场领域；
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1、建立完善部门工作流程以及销售制度规范。
2、成功的对产品结构进行调整，品牌战略的制定和实施。通过商**品牌和流通品牌的组合，战略性和战术性产品的组合，高毛利产品和低毛利产品的组合，**公司产能充分消化同时**了盈利指标的完成。
3、根据品牌及产品定位，成功开发新品。
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2009/01 -- 2013/02： 福建文博食品 | 大区经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:1000-9999人
1、2009-2011年负责华南（福建、江西、广东）市场、2012年负责华北（山东、河北、山西内蒙）市场的销售工作。
2、落实并执行公司的销售政策，完成省区内月、年销售任务。
3、完成市场拓展和重点终端客户的开发。
4、销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核。
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1、分阶段完成渠道下沉、产品细分、客户优化、价格体系的调整，以资源聚焦维护大市场服务大客户为方向，加强对市场的服务和终端的撑控，整体的销售实现较大的突破。通过渠道均衡发展，实现了费用率下降销售额大幅增长的良性市场格局。
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2005/04 -- 2009/01： 福建福马食品集团 | 省经经理
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 4001-6000元/月
1、负责山东市场执行销售年、季、月的销售工作计划和费用预算。
2、组织多种销售手段，顺利完成销售计划及回款任务。
3、管理好各直营**市和其它渠道的销售工作，通过整合资源和促销组合来控制好费用。
4、规划、部署经销商及分销商网络，优化客户，完善分销。
5、管理团队人员，建立、补充、发展、培养以及进行业绩考核。
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1、发展多种经营模式，经销制、合作商制，公司直营（威海糖酒站/家家悦）、潍坊中百、青岛利群系统。
2、“爱尚”品牌的成功导入，通过终端拦截和资源聚焦，**成为山东高端工业蛋糕类的第二品牌，半年内销售量突破千万。
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2002/03 -- 2005/04： 银鹭集团 | 办事处主任
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 民营 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
正逢公司改革之际,调整营销思路, 实行通路精耕战略，被调任厦门办事处任主管之职，负责厦门岛内现代(KA)通路。在厦门取得显著成效，被调任漳州、龙岩办事处任主任之职
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1：厦门试点 “通路精耕”，取得显著成效，并在全国推广。
2：成功的将新上市的战略性产品冷罐装ＰＥＴ系列产品导入厦门市场。
2000/06 -- 2002/02： 广州统一企业厦门办事处 | 销售主管
**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 合资 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
期间在厦门市场负责过零售终端、ＫＡ、二批通路的产品销售，管理分销渠道。
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| 工作能力及特长： |
| 无 |
