| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
1998年8月 - 2006年10月 【公司名称】昆山统一企业食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】销售主管
【工作职责描述】
1998.8--2002.2 昆山统一企业食品有限公司
技术员：负责食品生产设备维护工作。
2002.2--2004.8 昆山统一企业食品有限公司苏州销售部 代表
区域：苏州，无锡，昆山地区。曾负责推广，分销，特通，连锁，二批，经销商及KA业务。参加了公司各类培训班，干训班。组织过多场二批订货会，经销商联谊会，协办了多次大型户外产品推介会。熟悉产品的生产流程，行销推广及各体系.通路的业务流程。
2004.8--2005.8 昆山统一企业食品有限公司杭州销售部
负责杭州市区及周边地区卖场及连锁体系。主要负责业务及理货人员管理，团队建设，重点卖场客户谈判，指导和激励下属发挥出**大的工作效率来执行公司的活动方案和完成公司销售指标。以及产品广告计划制定及费用控管，策划促销活动并安排实施，竞品广告的日常监测、分析，及时调整产品的企划方案，市场走访调查。提出、制定、完成特贩通路的改进方案，对全年市场投放与销售数据进行对比分析，制定下一年度行销提案 。
【离职原因】
2007年1月 - 至今 【公司名称】联合利华和路雪(中国)有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】杭州销售部 【担任职务】销售主管
【工作职责描述】
负责公司在杭州市区、绍兴、诸暨、嵊州、桐庐、淳安、建德、义乌、兰溪、浦江、武义、永康、东阳、金华、衢州等地区的经销商及卖场。
工作业绩：通过对市场区域的划分，规范各级客户的进货渠道和价格体系，有效改变了原来混乱的市场情况。
各区年度合约谈判、筛选优质客户，取消不合理费用，优化奖励机制。加强冰柜、库存、货款管理及对零售终端的监督和管理。大大的提高了在各个地区铺货率及销量。
协助各区经销商对各区地方体系卖场连锁的进场及陈列谈判。
通过年度合约及各档促销案增大固定明显改善在各卖场长期陈列位及陈列面，销量提升显著。
根据总公司母案及竟品信息、库存情况制定合理有效的促销案，提升销量，增加产品知名度。
对照往年已消除逾期帐款、销量同比增长30%。
（6、7、8月旺季到来将有更明显的增长）
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
外企工作经验8年
主要从事销售和销售管理工作, 对市场营销, 渠道开发, 客户开拓，团队建设，费用控管，传统、KA重点客户谈判等均积累了一定的工作经验，具较好的主观能动性，良好的策划，沟通，组织和解决问题的能力。
能熟练使用各类办公软件。
可短期出差
保险业不考虑,谢谢!
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