| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
无 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
精通 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
2002年9月 - 2005年1月 【公司名称】上海日清食品有限公司(日资）
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】杭州营业所 【担任职务】渠道/分销主管
【工作职责描述】
1.负责完成**区域市场的销售任务，开发新客户
2.管理经销商，二批商的库存，进货以及货款的回收。并与他们保持良好的客情。
3.每月销量布置后，预测和制定每月的销售费用。在遵循公司销售目标的前提下，制定下月的通路和终端促销企划（推广方案），并监督实施。每月制定本区域销售员的工资。
4.为公司培养储备担当。
本人2002年到杭州后进入日清公司，从分销员起步，前3个月使本区域销量增加了50%，后成为担当，2年内使所管辖的部门销售额增加了200%，费用额下降了近10%。两次获得上海日清的“季度**销售奖”。
【离职原因】
2005年1月 - 2006年4月 【公司名称】上海日清食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】KA 销售主管
【工作职责描述】
从05年1月开始调任杭州营业所现代通路，担任KA主管。主要从事：
1.与KA采购的年度合同谈判，促销活动的沟通，与各卖场科长的交流。
2.经销商进货打款的管理，加深客情。
3.对下属的业务担当和理货员的教育和管理。
4.制定并达成每月的销售目标，以及销售费用的预算，下属员工销售目标的分配和工资的制定。
业绩：
在经销商的管理中，做到每一笔钱和其费用相对应，帐目清晰，经销商打款及时，促销配合。对**市的陈列做了统一的标准并监督理货员实施，对业务员进行职业教育和培训。在合同谈判中始终维护公司利益，争取**大限度的降低固定费用，如在好又多谈判中把所以的费用和DM费控制在6.5%，物美的05合同基本维持在04合同的基础。在06年度的合同谈判中,好又多的合同维持不变,物美06合同所有费用6%(公司承担4% 经销商承担2%)全年邮报**.
【离职原因】
2006年4月 - 至今 【公司名称】吉百利市场服务(上海)有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】客户主任
【工作职责描述】
对杭州市区部分现代通路的门店和金华地区的经销商管理.
业绩:入吉百利两个月后,负责金华地区的销售工作,针对金华经销商只做终端不做流通的不足,开发了义乌经销商,从而实现产品在现代通路销售和在传统通路流通,大大提升了公司销售业绩,06年度全年金华地区销售目标完成190%， 同时金华地区成为浙江地区**没有历史遗留问题的经销商.
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 本人从事**消费品的销售已多年，熟悉传统通路和现代通路，与经销商和二批及终端有良好的客情。具有较强的谈判能力、组织管理能力、同时具备敏锐的头脑和良好的商业判断,较强的责任心和干劲,本人始终坚持实实在在做事,实实在在做人,以下简历如有疑问本人可提供证明. |
