| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
无 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
2005年12月 - 至今 【公司名称】上海百事可乐饮料有限公司
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】市外部 【担任职务】地区主管
【工作职责描述】
1、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息
2、负责区域内的市场开拓和发展直营客户，并进一步完善金华和丽水地区及杭州郊县的销售网络架构,并实现公司产品覆盖率**大化
3、负责发展区域经销商并且管理区域分销网络，销量比去年同期成长43%
4、负责制定区域营销计划并认真落实完成区域各项营销目标
5、负责对所管辖区域的各类渠道进行产品宣传、货品陈列、公关促销等工作，提升公司产品品牌形象
6、负责筹建有战斗力的区域销售团队并进行日常管理
7、制定和执行销售市场计划
8、客户困难、问题的解决
【离职原因】
1998年10月 - 2005年12月 【公司名称】康师傅控股杭州顶益食品有限公司
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】浙江营业部 【担任职务】销售主管
【工作职责描述】
2001年9月—2005年11月 康师傅控股杭州顶益食品有限公司 浙江营业部区域主管
*负责发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系
*协助经销商建立运作架构，指导和培训其销售队伍
*定期拜访区域内的重点客户，执行各项市场促销计划，提升陈列质量和销量
*因地制宜，制定和实施区域内的市场发展和通路的推广计划
*负责完成区域内的销售指标和市场覆盖指标
*负责本区域内销售团队培训、督导、管理。
在负责区域内的三年时间里，配合公司的经营方针，拟订区域内的策略规划及制定发展目标，并且独立训练规划一个由10名业务代表组成的团队以一连串行销活动成功攻占各主要通路。特别在特通上建立了专卖店形式签约了25家，月销量5000箱，占特通市场容量的80%，阻击了竞品的渗透，解决了公司在特通这簿弱环节，这一营销方式的创新，充分得到公司上层的肯定。在任职期间，产品的市场占有率从56%到69%，是顶益公司内部市占率**高区域之一。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 在大型外企八年销售工作经历, 任区域主管职务其间，年销售额达五千万元。在品牌推广、网络开发、团队建设等方面有丰富的管理经验。在**消费品行业八年来，积累丰富的操作经验，丰富的专业知识与技能及创新能力，有效完成公司下达销售指标，并具有敏锐的市场洞察力。 |
