| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
无 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
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| 个人详细工作经历： |
2004年6月 - 至今 【公司名称】厦门北大泰普制**有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】食品添加剂销售部 【担任职务】食品添加剂销售主管
【工作职责描述】
负责福建地区乳化、增稠系统营销工作，产品包括复配型乳化剂体系，乳化单体类、增稠单体类。客户范围主要有饮料、糖果，面制品等行业客户。
1与技术团队合作开发新项目，争取替代项目合作，及时跟踪反馈客户动态处理客户供货、货款问题，控制坏帐。
2定期、准确地提供责任区域市场状况，包括：客户产品使用信息、产品研发信息，同类产品上市信息，竞争对手产品信息收集，同类供应商产品信息等营销情报收集为重大营销决策提供建议及信息依据。
3定期进行4P营销组合审计并提出改进建议。
4组织营销团队制定并实施营销计划。
5督促、跟踪营销团队按时完成销售报表，日工作跟踪，周工作报告，月度工作述职，季度工作总结及调整，年度工作汇总等日常工作完成情况。
6处理营销团队开发项目过程中出现业务、技术等问题并共同完成营销目标。
7协助人事部门对部门人员进行绩效考核，根据考核情况指导营销团队人员改进工作方法，提高工作效率。
业绩：
105年责任区域销售额达797万，
截至2005年12月31日回款率达98.5%06年责任区域销售额达1770万，
截至2006年12月30日回款率99.5%07年上半年责任区域销售额达1224万，完成200%以上增长率。计划完成率达178%,**额完成销售目标。 2与技术业务团队良好配合下，05年完成1个新蛋白饮料合作项目，2个替代奶饮料项目。
06年开发1个饮料新客户，1个面制品新客户完成3个替代项目。07年上半年大力开发新产品推广，促进2个新产品合作。 3福建地区逐渐形成稳定的销售网络，与银鹭、惠尔康、长富、绿泉、中绿、喜多多等饮料企业，古龙食品、华顺民生，宏发、兴盛等面制品企业保持业务关系。 4被评为05年度**员工，销售进步奖，06年度**员工，销售能手奖等。 5掌握蛋白饮料加工工艺流程，复配乳化剂应用知识，乳化、增稠单体应用知识等专业知识。参加公司外训，内训，掌握扎实的市场营销管理知识。
【离职原因】
2002年7月 - 2004年5月 【公司名称】北京蜂珍科技开发有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】市场部 【担任职务】蜂健康产品市场代表
【工作职责描述】
协助进行社区蜂产品知识讲座，社区销售维护已有销售网点，协助部门经理管理责任区域专卖店正常经营，开发新专卖店销售网点。
1 负责专卖店开发，社区销售网点开发，协助开展社区蜂产品知识讲座，协助促销活动顺利开展。定期回访老顾客，收集意见及时反馈，处理。
2 收集整理顾客档案，蜂产品使用的情况收集、并及时整理汇总反馈市场部，提出解决方法。
3 蜂产品保健知识普及、推广，提供蜂产品食用**咨询。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 性格开朗 ，积极向上，务本求实，工作认真负责能很快适应工作环境，喜欢接受挑战性的工作办事雷厉风行，执行力强配合默契，团队意识强将近五年的工作，积累了丰富的客户开发、营销管理，商务等经验。 |
