| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2006年9月 - 至今 【公司名称】杭州统义兴
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】业务经理
【工作职责描述】
2006年9月－－-今 杭州统义兴 业务经理，负责金华地区统一电池销售
【离职原因】
2005年4月 - 2006年8月 【公司名称】百威啤酒有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】业务代表
【工作职责描述】
2005年4月－－-2006年8月 百威啤酒有限公司 业务代表 建立和维护基础渠道（主要负责金华市区所有餐饮及夜场）市场调查并向公司提出需求拟订销售计划并付之实施
【离职原因】
2001年2月 - 2005年4月 【公司名称】英特布鲁金狮啤酒有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】业务代表
【工作职责描述】
2001年2月－－-2005年4月 英特布鲁金狮啤酒有限公司 业务代表负责双鹿啤酒在金华及永康、武义、义乌及江西市场的渠道管理和维护发展批发代理商、建立了良好的客户关系及信誉、取得了**的销售成绩
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 可以**自豪地讲，每到一个新市场，经过一段时间的摸排，了解情况，很快就能发现该市场存在的不足，找准突破方向，着手进行改进。曾经负责的武义、永康、金华等部份市场，上任当年度销售业绩就增长30％以上，并且在离任后市场保持一个稳定的增长态势。取得如此明显的增长是跟本人积极、努力的工作态度和不同市场不同策略的灵活工作方法密不可分的。我认为，做为一个营销人员基本要掌握以下几点：
1、找准重点，抓住重点
不论是哪一级别的销售单位，相对所辖市场来说，手上资源是有限的。是撒胡椒面式的平均用力，还是区分主次，确立重点市场，重点突破，进而达到以点带面效果。二者**终会有天壤之别。这其中，找准是关键，然后是抓住。就拿浙江这个省级区域范围举例。浙江省内各地市经济发展极不平衡，城市化程度不一。各城市的文化底蕴不同。当地人群的消费理念是否成熟。消费能力如何，等等。各种因素综合影响着我们的产品是否被接受，市场是否起量。仅仅一个人均GDP是远远不够的。同为沿海城市，宁波、台州、温州就有很大差异。杭州、浙中城市同样区别很大。一旦重点市场选择上出现偏差，突破方法和施力点的不**，那么投入产出就会大打折扣。
2、销售网络的规划和建设
现有经销商实力不错，但他的渠道是否**适合我们这个产品？ 一个市场，我们是放一家还是二家经销商，要不要保持一种适度竞争的态势？经销商下面分销网络是否建全，该怎么去帮他建设？县、镇是否要去渗透。不同区域之间货流怎么控制。价格梯度怎么搭建，等等。这些都关系到公司产品的影响力、渗透力和持久力。
3、销售团队的建设
俗话说，市场靠人做，在其他条件不变的情况下，不同的人或者一个人不同状态的发挥，都直接影响到销售。我的经验是：充分的制度保持＋经常的关心指导＋及时的奖励＋充分的授权=**大的主观能动性
通过几年的一线销售工作锻炼，工作经验不断积累，处理各类事务的能力不断提高，工作上越来越得心应手。**的销售成绩，具有丰富的客户拓展经验，良好的产品渠道开发和管理能力，并具备丰富的Inter**经验。性格开朗，具有强烈的团队意识，喜爱音乐、交友。 |
