相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
无 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
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第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
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计算机能力: |
良好 |
个人详细工作经历: |
1997-03-2000-11任职于雀巢(中国)杭州办事处,任销售经理主要业绩及离职原因:本人任职雀巢(中国)杭州办事处时,主要负责杭州市的所有KA卖场及大型商**。主要从事雀巢系列化产品的销售及管理工作,因本人于新品推广较**以及管理到位,公司主动提出给本人加薪500元,并要求本人继续留任该公司,因个人原因及与领导在加薪问题上未谈妥,故本人选择离职。
2001-01-2003-06任职于内蒙古恒德果仁有限公司(中外合资企业)时,任大区经理主要业绩及离职原因:本人任职该公司时,主要从事**消费品工作,负责该公司的果仁系列产品的市场招商及管理工作,主要负责河北省、广西自治区等两大市场,在该公司的主要亮点是把广西市场从死亡到重新操作起来,并持续稳步发展。而本人能让市场起死回生的主要原因是本人所制定的促销策略,因个人原因离职。
2004-03-2006-09任职于浙江宁波春兰净水科技有限公司(私营企业),任市场总监主要业绩及离职原因:本人于任职深圳安吉尔实业公司时,受该公司邀请加入该公司
2006—10—2008—04任职杭州东康科技有限公司,任营销总监主要业绩及离职原因:本人任职该公司时,主要负责整个营销部的市场策划、人事培训、营销架构等,遵照执行总经理的公司整体运作,负责整个营销部的管理工作。现已将该产品全面介入杭州各大卖场(商**)、**店系统、学生**市、便利**市(店)等,以及将要逐步推进的酒店(宾馆)、社区、商务办公、团购等市场规划。因为公司自身资金严重短缺,造成市场进度受阻,公司难以支撑下去,故离职。
2001-01-2003-06任职于内蒙古恒德果仁有限公司(中外合资企业)时,因将桂林市场从死亡到重新操作起来,并实现顺畅发展,由**初排行本行业**末位提升至本行业前三位,公司给本人追加8万股份。 |
工作能力及特长: |
大至体现在三块:1、招商。2、谈判。3、管理。 1、招商方面:本人一贯追求速战速决的招商方式,体现**率、高质量的招商模式,即体现在:**步:撒网式。第二步:备选淘汰式。第三步:求同存异式。第四步:一锤定音式。 2、谈判方面:本人追寻的是一种循序渐进的谈判格局与模式。即体现:**步:求同存异。第二步:协商沟通。第三步:变换角色。第四步:动机展现,立场确立。第五步:敲定落实。 3、管理方面:与现今市场经济中大多企业的管理较为相近,本人所采取的也是人性化管理模式。主要体现在细节面的不同,比如:操作全国性市场的企业,其于市场中工作的市场人员。企业如何有效进行监督和控制他们,使他们能用心向上,本于职命,这是操作全国性企业共同的声音,本人在此块有独道之方法。 本人从事营销工作已有11年多时间,有7年多**消费品经验,熟悉全国三分之二左右省份市场。个人特点:1、操作过全国性企业,对于全国性品牌操作有实战经验。2、制订企业战略规划、企业理念建立、品牌策划、价格体系制定、营销模式建立、人员架构等有实战经验。3、市场网络建设:A:追求速度、智慧并容,占领制高点。B:招商及谈判方面具有个人**方式,并具备相关培训教材(如雀巢、春兰、恒德等),C:营销整合:促进人才、信息、技术并用,实现市场渗透化、促进市场优略化,实现各部门的衔接(生产部同营销部相结合:实现市场质量严格化、销售顺畅化,广告(公关部)同营销部相结合:促进企业品牌化、形象化、实现企业目标化。 4、管理:采用人性化管理模式,并于各企业工作中得到实际的运用,产生了良好的效应,更追求人才、信息、技术的全面结合,发挥三者的优略势。 5、有全国市场实际操作经验,对于市场渠道(通路)建设、终端架构以及连锁经营有独道经验。6、有带领过130人以上的团队。7、对于企业内、外管理(分支机构、办事处、代理商)有实战经验。 |