| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[5]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
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计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2003/11--至今：广东健力宝集团 华东分公司 华东分公司K/A经理
负责总部在上海的全国性零售客户年度合同的谈判，公司大型促销的落实，华东区(苏、浙、沪）零售业务的开展，管理华东区KA团队，规范现代渠道业务流程。
汇报对象： 零售渠道部总监 下属人数： 5
离职原因：公司业务调整
2002/04--2003/11：南京中萃食品有限公司 重点客户部 重点客户代表
负则可口可乐公司系列品牌产品在江苏省外区重点客户管理，主要工作为客户年度计划的制定，全年合同谈判，公司大型促销的执行，个性化促销的设计、推广，客户年度合作回顾,日常业务维护和应收款的管理等。管理客户有家乐福、大润发、好又多、上海联华、上海华联、农工商、北京华联、上海家得利、江苏时代、上海家得利等。
离职原因： 个人发展
2000/6--2002/04：福达食品集团 销售部 销售主任
从2000年6月至2001年4月负责幅达食品集团旗下四大全国知名品牌（广合腐乳、味事达酱油、机轮牌酱油、凤辣子辣椒酱）系列产品南京市市场开拓工作,与南京消费品流通市场各客户建立了良好的客情关系, 并对南京流通市场主要经销商的业务幅射区域了解全面。
从2001年4月至2002年4月,负责江苏(南京除外)和安徽市场销售工作，在工作期间与各地经销商和卖场**市建立了良好的客情关系，对江苏和安徽各地**消费品市场、**市卖场及流通销售渠道及其辐射区域有了一定的了解，对**消费品销售管理和新产品推广有自我的认识。
汇报对象： 华东销售经理 下属人数： 4
离职原因： 个人发展
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| 工作能力及特长： |
全心身的热爱并投入营销工作对营销专业知识理解深刻熟悉华东**消费品市场有从事营销的成功经验能熟练用运各种计算机应用软件和英语专业资料。
2003/11--至今：广东健力宝集团 华东分公司 华东分公司K/A经理
工作业绩： 主持总部在上海的全部零售客户年度合同的谈判，参与制定并完善了公司现代零售渠道个各项管理流程。开发华东区大部分较大影响的零售客户，KA活跃客户数由原来的2000家增加至7000家。制定并开展多次大型促销活动。销量由原来每月200万元提升至500万元以上，局部地区及部分大卖场店内氛围**过竞争品牌。
2002/04--2003/11：南京中萃食品有限公司 重点客户部 重点客户代表
工作业绩： 在工作期针对每一个客户的特性，制定并完善了所管理客户的K/A服务流程。结合K/A服务流程对分公司经理、**市主任和业务代表进行K/A管理培训，并协助分公司提高门店销量，维护日常生动化。开展了多项个性化促销，其中有上海联华**音乐行、华联饮料节，华联假日派对、时代**电视大派送、时代可口可乐饮料节文艺汇演等。
通过与公司渠道部、市场部、财务部及各分公司的良好协调与配合，2003年截至10月份所管理的客户销量比去年同期增加45.50%。
2000/6--2002/04：福达食品集团 销售部 销售主任
工作业绩： 在工作过程中能与各部门较好的沟通协调,贯彻公司的营销政策，并为公司营销政策给出可行性建议和评估，出色的完成公司制定的销售指标，每月销售额都比去年同期增长30%以上，对公司所有产品和市场以及客户有较全面的把握，具有独立处理有关销售的突发事件能力。 |
