| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2009年06月-至今 营销总监（山东省 下属51~100人）
潍坊乡谣食品有限公司(国有企业 101~200人) 所属部门：山东销售部 | 直接上级：副总经理工作职责和业绩：[公司简介]
河北乡谣食品有限公司成立于1999年，是一家按现代企业产权机制组建的股份制公司，注册资金3000万元。是以乳品加工为龙头，集奶牛饲养为一体的乳品饮料企业。
[工作内容]
依据公司策略制定并推进全面的销售战略；
制定并推进年度销售计划；
有效地开发并管理客户；
打造高执行力的销售团队；
**额完成年度销售目标；有效开展售后服务工作；
组织季度、半年度、全年度的经销商大会和月度业务大会；
修订完善相关管理制度；对销售部预算负总责。
2008年11月-2009年05月 省经理（山东省 下属21~50人）
石家庄君乐宝乳业有限公司(股份制公司) 所属部门：销售部 | 直接上级：销售部副总离职原因：公司经营不善，效益较差，制度混乱工作职责和业绩：岗位职责
1、参与制订所辖区域市场规划及作业文件;参与部门营销规划、营销策略；负责制定本区域年度营销计划及作业文件。
2、计划分解与实施
根据本部门下达的省区年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成。
3、市场管理
参与区域市场开发、产品促销、价格策略及执行方案制定与实施；严格控制所辖区域公司产品市场价格，以维护公司形象和利益；
负责本区域渠道网络开发与维护,做好产品铺货及市场生动化；
配合产品部、行销服务部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销等项活动；
负责所辖市场信息的搜集，整理并定期上报。
4、客户管理
负责对经销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；
督导产品的售后服务并参与客户及消费者的重大投诉处理。
5、日常例行工作
按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报；
定期对本区域重点市场和经销商跟踪拜访。
6、费用管控
负责每月销售达成审核，按规定对客户返利审核；
负责对本区域销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控。
7、沟通与协调
负责与公司相关部门的沟通与协调, **工作顺利完成。
8、团队管理
9、领导交办与工作相关的其它工作
定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作
2003/11 -- 2008/12： 三鹿集团（山东）乳业有限公司 | 销售部 | 城市经理
工作职责：
一、销售管理
1、管辖县区直营客户的开发，及业务团队、客户配送团队的组建与培训。
2、完成阶段销售目标，主力新品网络下沉。
3、协助重点县经销商建设形象镇、形象街及店中店。
4、乡镇、特通渠道的精耕与延伸，**重点渠道管理，优化渠道结构
5、处理投诉事件。
二、客户管理
1、严格按照公司要求管理客户，对客户进行有效指导，清楚公司大的策略方向。
2、监督经销商增设配置，对终端进行精细化服务。
三、促销管理：
1、行销方案的统一规划，重点县促销方案的执行与评估。
2、执行促销费用预算标准，严格掌控费用。
工作成果：
1、2006年茌平县在三鹿集团(山东)乳业有限公司销售额排名中列第四名。
2、2007年上半年，茌平县在县级市场百利包产品销售额排名中，荣获“金鹿奖”。
3、2007年下半年，茌平县在县级市场百利包产品销售额排名中，荣获“铜鹿奖”。
4、在操作茌平县不到2年的时间，由**初的月均20万销售额，增长到月均销售额过100万的县级市场，成为三鹿集团在鲁西市场上的**个百万县。
5、在工作中多次荣获“**业务员”荣誉称号。 |
| 工作能力及特长： |
多年销售团队组建、营销实战经验；在大型企业创造出一个又一个的奇迹！！！
山东、河北、河南各省、各区域均有销售人员，能够**启动市场，解决企业在营销策略上的困惑。 |
