| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
工作简介：
2005/04--2005/07：昆明地区经理
2005/04--2008/02：云南省西南区域经理
2005/04--2008/02：江西省西南区域经理
主要工作： 1.区域销售模式策略的制订.区域市场行销活动的规划、沟通、执行、监督及评估；区域性新品开发、推广把握市场发展方向并制定区域市场发展策略。2.市场费用的投入管控与跟踪，区域内产品品牌维护和建设。3.贯彻执行公司的营销理念，市场目标的量化分解并落实**完成.4.销售队伍的管理与建设，始终把执行力放在**位经销网络开拓和管理。
工 作 经 验
2002/04--2005/04：福建一川食品有限公司
所属行业： **消费品(方便面，食用油)
市场部 ： 龙岩，三明地区主管
下属：业务6名
工作简介：
2002/08--2003/03：莆田业务代表
2003/04--2005/04：龙岩，三明地区主管
02年8月加入福建一川食品有限公司负责莆田市场。03年调到龙岩，负责龙岩市场。由于工作**下半年被公司任命为，龙岩地区主管。
工作业绩：在三年的工作中，**销售队伍，建立激励激制，调整销售网络。对成熟市场永安，龙岩，大田进行产品进行分品项管理，对客户进行细分化，派专职人员进行跟踪和维护。设立两个客户分产品，分渠道进行经营，根据市场的需求，设立不通的分销渠道，力求做到市场的精耕细作。对于薄弱市场，连城长汀，上杭，清流，四个市场是有销量无利润，主打产品以零售0.5元/包以下的方便面。对策：重点调整产品结构，主推中高产品零售在0.8元—1元/包的方便面。以公司的中高端差异化产品“拉面大王”为主打产品，并且建立激励激制，对业务人员从原来单纯的销量考核转变为对产品结构和主推单品的考核，主推单品完成较好的业务人员和经销商进行物质和现金奖励，激发积极性。限制低档产品的销售数量，控制促销资源的利用，重点扶持中高产品。经过一年的调整。连城，上杭，长汀，清流，四个市场原来低端产品占60-70%，04年下调到20-30%，中高产品上调到70%—80%。龙岩，三明两地区03年销售额为1150万，04年1520万。 |
| 工作能力及特长： |
西南饮料全年销售6606840，。保山市场在成都达利食品有限公司，以地级为单位区的销量排名中名例第二。主要工作： 1.区域销售模式策略的制订.区域市场行销活动的规划、沟通、执行、监督及评估；区域性新品开发、推广把握市场发展方向并制定区域市场发展策略。2.市场费用的投入管控与跟踪，区域内产品品牌维护和建设。3.贯彻执行公司的营销理念，市场目标的量化分解并落实**完成.4.销售队伍的管理与建设，始终把执行力放在**位经销网络开拓和
经过一年的调整。连城，上杭，长汀，清流，四个市场原来低端产品占60-70%，04年下调到20-30%，中高产品上调到70%—80%。龙岩，三明两地区03年销售额为1150万，04年1520万，销量在稳步提升。
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