| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2010年3月 - 至今 【公司名称】杭州远隆食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】总经理助理 销售部经理
【工作职责描述】
是一家专业代理经营调味品、配菜等系列产品的贸易公司，主要代理品牌有老干妈陶华碧牌辣椒酱、海天、李记乐宝、丹丹、南德、川崎、百家味等多个大品牌，产品达300余个，辐射杭湖嘉绍宁等区域，公司年营额已经接近2亿元。因其前身主要是批发经营部，所以公司内部的管理和操作基本上不算规范。我任职总经理助理和销售部经理后，内部主抓公司管理体制的规范化和公司发展战略规划，外部主抓销售及销售团队的管理与培训，包括批发渠道、商**渠道、特通渠道等，对公司的渠道客户资源相对较熟悉。如有相关性产品的市场开拓，包括客户资源和团队资源均可以利用。
【离职原因】
2008年12月 - 2010年3月 【公司名称】温州东瓯食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】杭州办事处 【担任职务】销售
【工作职责描述】
负责杭州市场的开拓与渠道的维护，团队的管理。爽康牌鸭舌市场，主要为杭州的特通渠道，批发渠道和世纪联华、华润万家两大系统。
【离职原因】
2008年6月 - 2008年10月 【公司名称】杭州姚生记食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】市场部 【担任职务】市场部经理
【工作职责描述】
进行二次变革过程中，我所负责的市场部，对品牌进行了重新的定位及整合，将产品的包装全部进行革新，并推广“桶蒸山核桃，蒸的很有味”的桶蒸山核桃概念，重新塑造了品牌形象及推广重心。
【离职原因】
2005年2月 - 2008年6月 【公司名称】浙江大好大食品有限公司
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】营销管理部 【担任职务】营销管理部经理
【工作职责描述】
05年，湖北区域经理，负责湖北区域市场的拓展和维护。管理各办事处及销售团队，制定和策划年度销售计划、目标和市场促销方案.对整体市场绩效进行评估分析，实现公司市场战略目标。辖下三个办事处，十一个区域市场三十余名销售团队，五十余个县级分销商。
06年7月，调回公司总部、组建营销管理部并任职部门主管，后任营销管理部经理。参与全国营销方案、市场促销计划的制定与落实，负责市场促销费用的预算、审计与核销、各市场活动及销售人员动态的管理，同时负责公司内部相关管理制度的编制与完善、内部人员的组织与培训。
在大好大公司上班的四年期间，组建营销管理部，调整部门架构，提出并落实网上邮件操作平台的管理，实行无纸半自动化操作方式，建立市场监督体系和督导团队，为公司每年节流费用近400余万。
【离职原因】
1999年6月 - 2004年3月 【公司名称】旺旺集团安徽分公司
【公司性质】集体企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】销售主管
【工作职责描述】
1999年6月，进入集团合肥分公司，芜湖销售代表。2001年９月,皖南地区（米果）专线主管。辖下芜湖，宣城，黄山，铜陵，马鞍山等五个区域市场。
03年8月-04年1月，在公司连续六个月业绩增长，03年12月，所在区域(皖南地区）单品业绩突破３００万，同期增长率达到300%以上。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
一、从事**消费品销售和管理工作多年，在学习中不断实践，在实践中不断学习，积累了较为丰富的市场营销知识、销售管理知识和实战性的管理经验。
二、对区域办事处的筹建与运作管理有成功的经验。
三、对产品销售网络的构建，拓展，维护和管理，销售通路的设计、运营和促销策划及品牌营建，广告策划、市场拓展有较强的能力和经验。
四、善于通过充分熟悉市场，洞悉市场消费特性制定和执行符合公司整体战略市场目标的营销计划，从而实施公司产品战略、市场战略。
五、按公司目标、结合区域市场，有效管理及领导销售团队，组织定期的业务培训和工作激励，**销售目标的实现。
六、熟悉市场操作及公司管理的各项流程，能够结合市场及公司特性，进行营销管理相关制度方面的编撰与完善；可组织部门全面培训，传达与推广各项制度及操作技能。
七、针对市场费用投入资源的有效利用率及效果，善于进行预算、评估与分析，能结合财务专业知识和销售管理经验，对实际操作中执行的活动费用进行严密**，并生成合理的策划方案，为公司开源节流；
八、熟练PDCA教程，善于目标的计划，并贯彻公司执行力，进行全过程的监督，及时有效的修正，完善预期的目标。
九、熟悉销售财务知识、有数据敏感度，能够熟练使用 word 、 excel 、powerpoint等基本办公软件
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