简历编号:FDJB100205403
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【基本资料】
姓  名: FDJB100205403 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 178厘米
政治面貌: 团员 体  重: 72公斤
户口所在地: 山东菏泽市东明县 出生日期 1980-2-8
目前所在地: 山东淄博市张店区 毕业日期: 2004-06-18
最高学历: 大专 所学专业: 营销业务
第二专业: 现有职称:
毕业院校: 曲阜远东职业技术学院
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: 面议  
欲从事岗位类别: 销售经理/区域经理    销售经理/区域经理    销售经理/区域经理
希望工作地点: 山东淄博市     
其他要求:      本人籍贯山东东明,2004年毕业于曲阜远东职业技术学院;市场营销专业,在校时曾任经管系学生会主席。2004年10月份进入济南德馨斋食品有限公司做销售,负责过泰安的宁阳,东平市场渠道的开和拓展。后调到淄博,莱芜市场做区域经理。在职时被评为**销售部长。2007年11月离职。2009年12月进入**台欣和企业食品有限公司。负责餐饮和渠道的销售工作,主要是渠道业绩和酒店的攻关拜访。2011年4月被调到大众渠道,负责经销商的管理和渠道的维护开发。在职期间曾分别获得"'销售明星“和”**佳业绩达奖“。2012年3月-2012年9月见习主管,**季度**佳业绩达成奖;2012年10月以后淄博区域销售主管,长期的一线工作积累了丰富的渠道实战经验。获得第四季度**佳组级主管;2013年3月调到滨州任滨州区域主管;
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [10]年
外语语种: 英语 外语水平: 四级
第二外语语种: 日语 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 良好
个人详细工作经历:
2004 /10--2007 /12:济南德馨斋食品有限公司(150-500人) [ 3年2个月]  

所属行业: **消费品(食品、饮料、**) 

销售部  泰安销售部长,淄博莱芜销售部长  

主要工作: 

1.执行公司的销售政策,完成好当地区域的销售业绩,客户的管理,网络的维护,开发和拓展。 

2.负责当地**市业务的开发,维护,洽谈。做好品牌的宣传和推广工作。 

3.对业务人员的监督,管理。全面调动业务人员的积极性,协助当地业务解决好市场出现的问题。建立更完善的销售网络,扩大市场覆盖率,提高市场的占有率。 

4.在职时曾获得**佳销售部长,是公司销售团队创造利润率**高的员工。 



2009 /12--2011 /3:**台欣和企业食品有限公司(500-1000人) [ 1年3个月]  

所属行业: **消费品(食品、饮料、**) 

销售部  市场通路经理/主管  

餐饮渠道(酒店的公关,竞品打击,新品推广,客户维护;经销商的业绩达成,农贸市场的维护,流通渠道的精耕等):主要工作:1.处理好与经销商的关系,协助经销商制定好订货计划; 协助经销商进行渠道分销覆盖;做好负责所辖区域终端管理; 提高产品的市场占有率。 

2. 维持价格秩序,控制货物流量、流向;做好产品流向的管控工作。维护好所负责市场的价格秩序。并做好新品的推广工作。 

3.做好酒店的维护工作,在巩固好老产品使用的同时,做好新品的推广。同时做好竞品酒店的攻关工作。 

4.在渠道工作时做好价格贴,pop的张贴以及店招的制作工作,做好品牌的宣传推广工作。 

5。在职时第二季度获得公司**员工的称号;在大众渠道荣获**佳业绩达成奖。 



2011 /3--至今:**台欣和味达美食品有限公司(500-1000人) [ 2年4个月]  

所属行业: **消费品(食品、饮料、**) 

鲁豫晋销售本部  市场/营销/拓展主管  

(大众渠道)负责GT通路和MT通路:1.业绩部分:合理利用公司的各项政策,**额完成业绩目标 。 

2.团队管理:通过定期组织培训、早晚例会等方式提升团队整体业务技能,分享**案 例,激励团队成员保持积极向上的良好心态; 

3.经销商管理:优化经销商队伍,做好经销商的目标管理,加强对其业务人员的辅导; 

渠道拓展:加强渠道开发,包括OTC渠道等有产出的特殊渠道; 

4.品项管理:加强品项管理,800ml味达美、125g袋酱铺货率做到**,有序的做好“明星产品”的推广,稳步提升终端SKU数量,目标CA店达到20个SKU,CB店达到10-20个SKU; 

5.样板店建设:每个区域每月至少打造3家以上样板店,发展样板街; 

6.调动业务人员的积极性,协助当地业务解决好市场出现的问题。建立更完善的销售网络,扩大市场覆盖率,提高市场的占有率。 

7.2009年--2011年3月餐饮渠道,2011年3月以后大众渠道。 

8.2012年3月--2012年9月淄博区域主管实习期,2012年10月开始淄博区域主管,长期的一线工作积累了丰富的实战经验。 

9.2013年3月--至今,任滨州区域主管,负责业绩的分解,达成;资源整合;经销商管理;渠道精耕;人员管理等; 
10.2014年12月--2016.2月淄博外埠区域主管;
11.2016年3月--至今  淄博城区主管兼区域KA主管;
12.2017年--至今,山东玉兔食品股份有限公司,鲁西南(枣庄,济宁,菏泽,河南,安徽,江苏)大区经理;现负责鲁中大区!
工作能力及特长:
    市场营销一班副班长  工商管理系学生会主席  工商管理系团支部副书记    校营销协会会长  为人正直诚恳、吃苦耐劳,做事乐观,积极向上。具有较强的组织。协调沟通能力和扎实的市场营销专业知识;善于交际、谈判,组织管理能力较强,能够**适应新鲜事物和环境,并且以饱满的热情投入到工作中去。

      
 
【受教育/培训经历】
社会实践

 学校期间,2003年3月—2003年6月 给曲阜小酒神代理商做终端酒店的推广和维护工作; 

 曾担 任 职 务

 市场营销一班副班长 工商管理系学生会主席 工商管理系团支部副书记 校营销协会会长 

 

技能证书

   获得国家推销员资格证书 获得大学英语四级证书(CET-4)

 获计算机二级



 

 

 
【联系方式】

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