| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
总裁/CEO/总经理/副总经理
市场总监 |
| 希望工作地点： |
服从公司调配，工作地点不限
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| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[18]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
四级 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
1996年10月 - 2001年3月 【公司名称】沈阳顶益国际食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】区域主管
【工作职责描述】
负责大庆及齐齐哈尔地区及黑龙江北部区域“康师傅”方便面的销售工作（进行经销商管理及市场开发）。在本行业市场激烈竞争情况下均能达成或**额完成公司的业绩指标。在职期间共管理34家客户，其中包括后来开发的10家客户。每月销售回款平均230万元，同时对客户进行指导及协作，作好通路精耕，使其销售网络
【离职原因】
2001年3月 - 2003年4月 【公司名称】海南养生堂保健品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】省级经理
【工作职责描述】
初期负责哈尔滨农夫山泉及清嘴含片的销售工作及人员管理。其后为清嘴含片黑龙江省经理。后由于人事异动调任为吉林省经理。负责清嘴含片的销售及经销商和人员的管理工作。主要负责养生堂下属的清嘴含片系列产品，在吉林省任职期间管辖两个办事处：长春，吉林市。长春办事处所属人员20名，吉林办事处所属人员5名，负责经销商客户共计13家及区域内的KA；A；BC类终端，覆盖整个吉林省份，月平均销售额35万元，为东北区域内排名第二的省份。2002年5月参加了公司在北京举办的全国销售会议，评为**省级经理。
【离职原因】
2003年4月 - 2006年5月 【公司名称】福建南平南孚电池有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】黑龙江省级经理
【工作职责描述】
负责南孚电池在黑龙江省内全渠道（NKA;LKA;BC类）的销售工作及办事处的管理工作。自入司以来大力调整市场使得2003;2004;2005年均能完成近1000万只的成绩，近1400万元的销售额，销售业绩每年均有10%的增长。对于办事处的人员及客户（经销商及直营家乐福、沃尔玛、大润发门店）的管理，其中公司总部直属城市经理人员8名，DSR人员37名共计45名员工。同时省内客户由接手时的5家后发展到35家客户，顺利完成销售指标同时作好二级区域市场的销售覆盖工作。
【离职原因】
2006年5月 - 2009年6月 【公司名称】露露集团北京国芝香食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】饮料/冲调
【所在部门】饮品销售部 【担任职务】黑吉大区经理
【工作职责描述】
负责露露集团北京国芝香食品有限公司出品的杏芝香山杏仁蛋白固体饮料的黑龙江及吉林省的销售管理工作。对于哈尔滨及长春办事处人员及促销人员的的日常管理及培训工作；区域市场费用管控，使得费用合理投入；对于区域内的13家经销商客户进行管理及协调工作。公司产品已经进入KA及AB类各终端渠道，同时进入特殊渠道：团购渠道；母婴渠道；美容会所；商务会所；健身俱乐部；面包坊连锁系统等特通渠道，具有完善的婴童渠道资源及丰富的特渠操作经验。本区域在全国排名前3位，被公司列为重点区域市场之一。
【离职原因】
2009年6月 - 2011年5月 【公司名称】上海优生婴儿用品有限公司（台资）
【公司性质】外商独资 【所属行业】
【所在部门】营业中心 【担任职务】区域总监
【工作职责描述】
负责优生及喜多婴儿用品、湿巾系列及洗护用品系列、童装系列产品的黑龙江省及内蒙东部区域市场的销售管理工作。对于区域市场的代理商及直营终端门店(KA家乐福；沃尔玛等系统）及特殊渠道（**房）的管理及客情维护工作，对于下属人员的日常管理及培训工作。目前区域市场内一级代理商3家；下游母婴门店客户350家，形成了良好的销售体系，使得公司促销及新品能够及时的在终端母婴门店上架，同时有效地指导门店进行新品的销售工作，使得优生及喜多产品的品牌美誉度提高，同时也**大化地提升区域销量。能够达成公司渠道零售指标；定期的渠道销售汇报工作；对于零售数据的掌控和分析及零售价格的管控与反馈；定期的门店巡查，陈列检查及维护；执行公司的市场活动并积极反馈；竞争对手的市场活动信息的反馈；积极提出市场活动的预案；重点门店的定期巡查，制定相应的市场计划，**重点门店的零售达成。
【离职原因】
2011年5月 - 2012年6月 【公司名称】北大荒集团哈尔滨大什食品有限责任公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】销售总监
【工作职责描述】
负责北大荒集团哈尔滨大什食品有限责任公司所属产品的全国市场的管理，直接下属部门有：哈尔滨销售总部（直营）、北京销售部、电子商务部、物流部、市场部、销管部、外埠大区市场部、半成品拓展部等七个部门，其中包含休闲食品类产品；固体饮料系列；净菜系列；冻干工业半成品出口及国内销售体系布局及团队的组建，重点客户的拜访及维护工作。负责的组织架构如下：哈尔滨销售部；半成品（出口及国内）事业部；市场部；销管部；电子商务部；外部大区市场部。冻干袋装休闲类（草莓；树莓；蓝莓产品）的国内KA；KB；连锁BC；校园店等终端渠道；批发渠道；特殊渠道（团购、母婴、KTV、中石油加油站、高速服务区、网吧、**店连锁、银行VIP电子商城、**、餐饮连锁、水吧等渠道）等市场的销售体系及销售团队的管理之道工作，根据产品的市场定位制定全国市场的销售政策，进行目标市场的逐级开发工作；北大荒富的悠鲜果肉纤维固体饮料（草莓；树莓；蓝莓）产品的全国市场的销售政策及体系的建立，在全国设立包括北京；上海；华南；华东；西南；西北；东北；鲁豫；津冀等十一个大区，大区内的终端（NKA；LKA；连锁**市；校园店；网吧；KTV；餐饮）市场渠道网络的搭建工作；逐步完善电子商务部门，加强自身门户网站的日常维护工作，同时针对阿里巴巴、淘宝、聚划算、当当网、京东商城、窝窝团、58同城等网购渠道进行B2B、B2C的产品销售，年度内实现销售8000万元。整合公司内部各级资源，协调公司各部门进行新品的研发，待开发冻干五谷杂粮、东北特色水果系列产品，使产品向深度和广度上发展。
【离职原因】
2012年6月 - 2013年12月 【公司名称】湖北任森农业科技发展有限公司
【公司性质】中外合资 【所属行业】
【所在部门】营销中心 【担任职务】营销总监
【工作职责描述】
负责湖北任森农业科技发展有限公司所属产品的全国市场的管理，产品的包装设计、目标人群定位、渠道定位、营销策略规划、团队组建、市场布局开发、品牌建设及提升。在2012年8月1日在北京设立全国营销中心，扎根长阳，立足北京，走向全国。在全国设立包括北京；苏护；华南；浙闽；西南；西北；东北；鲁皖；华中等十三个大区；南京分公司及三家“林老头”粗粮绿色专卖店；武汉办事处及宜昌办事处。定期组织召开全体销售会议、分公司月例会、专卖店连锁加盟工作。其中包含“林老头”即冲**薯粉系列产品；粉丝系列；生粉系列；基础淀粉半成品出口及国内销售体系及团队的建立，重点客户的拜访及维护工作；“林老头”即冲**薯粉系列产品的国内KA；KB；连锁BC；校园店等终端渠道；批发渠道；特殊渠道（团购；KTV；中石油加油站；高速服务区；网吧等渠道）等市场的销售体系及销售团队的管理之道工作，根据产品的市场定位制定全国市场的销售政策，进行目标市场的逐级开发工作；“林老头”粉丝及生粉系列产品的全国市场的销售政策及体系的建立，终端（NKA；LKA；连锁**市；餐饮；团购）市场渠道网络的搭建工作，与全国餐饮联盟达成战略合作，使得公司生粉及粉丝在全国范围内的餐饮渠道全面铺开。逐步完善电子商务部门，加强自身门户网站的日常维护工作，同时针对阿里巴巴、淘宝、好特会、京东商城、1号店等电商网购渠道进行B2B、B2C的产品销售。整合公司内部各级资源，正在运作挂牌上市，协调公司各部门进行新品的研发，待开发膳食纤维、速食疙瘩汤、红薯饮料系列产品，使产品向深度和广度上发展。
2014年1月—至今 哈尔滨裕源福肉食品加工有限公司
职位：营销总监 主要业绩：2014年1月2日正式加入公司，负责裕源福公司速冻羊肉系列产品全国各渠道市场的操盘。在公司整体战略规划下提出2014年度营销策略：提高两个质量——产品及服务；加强两个创新——产品及营销模式。负责部门包括：销售部、市场部、仓储物流部、客服部、加盟专营连锁部、电子商务部。上半年以长江以北为重点逐步布局，在北京建立分公司围绕西南郊肉品批发市场设立办公室及仓库，职能为了更好的进行周边及南部市场的产品物流所需，重点在北京市场开发批发流通及餐饮渠道，主要开发以东来顺、海底捞为合作代表，在烧烤渠道开发北京“很久以前”烧烤连锁店，树立标杆为 |
| 工作能力及特长： |
自我评价：
1）资深市场管理人员，在**消费品行业从业达18年,熟悉产品的传统渠道的操作模式，对现代渠道操作模式也较了解，熟悉市场的精耕细作，熟悉新产品的上市运作模式，熟悉全国**消费品市场，具有完善的国内经销商及人员团队网络，具有很强的团队合作精神，能够适应出差工作；
2）具有全国市场操盘经验，市场管理经验丰富，并且具有较强的沟通和协调能力，具有良好的费用管控能力；
3) **的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4) 熟悉婴童行业，具备良好的经营管理知识面及营销实战经验；
5) 有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力
6) 对终端运营、终端管理、终端培训具有丰富的经验。
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