| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2010-05--至今 厦门富力维早餐食品有限公司 (总经理室) 总经理
1.对原来家庭作坊式企业整改，全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制。聘任并培训各部门负责管理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩，将公司进行规范化管理；
2.核算各产品生产成本，做好产品价格管理，将部分无利润的产品调整配料或调价，针对公司客户订单情况制定对应的电脑录入格式自动生成仓库领料单，消除原来手填订单及数据随意修改现象，严格控制产品成本及减少损耗；
3.根据企业自身及竞争对手市场情况，制定对应的市场竞争策略，做好渠道及客户管理，通过增加现有渠道销量及多渠道销售方式结合,在市场投入很少的情况下，短短半年使公司月营业额从接手时不足6万元上升到达30多万元。
2008-07--2010-04 厦门理源（远东）集团有限公司 (销售部) 项目经理
1.参与制定公司满汉厨味项目的经营策略；
2.制定年度营销目标和分配任务；
3.组织制定部门的运营管理制度和工作程序；
4.组织制定公司市场营销策略；
5.控制公司的市场营运成本；
6.考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行
7.进行销售人才梯队建设；
8.拟制满汉厨味项目运作方案并监督实施。
工作成绩 ：一、满汉厨味（调味品）项目
1.满汉厨味项目运作方案的完成，对原本迷茫的项目制定方向性，完成各个具体实施的操作步骤。
2. 制定满汉业务员薪酬办法、管理方法及填写的各种表格。
3. 完成新品的市场调研、新品菜系应用、菜谱制作等 。
4.比原计划提前一年成立一家专卖店，营业额比预期翻一翻。
二、顶味（食品添加剂）项目
1. 对原来较为混乱的销售部组织架构重新梳理，并拟制岗位晋升方案
2. 对原来属于放任状态的业务员及分公司经理进行培训，拟制考核方案完成绩效考核工作 。
3. 修定原来的销售合同，对经销商的布点及日常管理工作进行规范。
4. 做好了各分公司区域的通路规范，整体资料的收集和监督考核，规范各经销商的相关工作。
5. 拟制销售部从业务员到业务经理的培训教材，并完成培训工作。
2006-12--2008-06 福建双十字**膳食品公司 (销售部) 销售总监
在该公司本人与特聘的上海营销精英组成销售团队,这些营销精英都是来自可口可乐、雀巢、三株等知名公司，工作期间学到了很多相关营销战略知识，主要工作如下
1、一起制定公司的市场行销方案（公司主要是经营煲汤调味包,考虑到公司是新品牌,加上商**卖场运作费用高,前期主功餐饮市场，结合自营门店，后期招商加盟的方式）
2.前期负责新品招商的筹备工作，参与招商政策、经销合同等拟定，并亲自参于招商工作,在糖酒会上充分发挥自身沟通谈判优势，取得了可喜的成绩（十名招商谈判手共招9位经销商，本人招到5名，打款60万，占本次招商打款总额的60%）。
3、根据公司产品特性，对厦门市场进行分析，制定样板市场（餐饮与商**）开拓方案,制定销售公司人员构造,启动样板市场等，在无任何广告及市场费用支持，市场举步为艰的情况下，亲自下市场跑业务，在一周内为公司打破了“0”进店状况。
4、从0开始组建营销团队：招聘及培训业务员，在产品上市初期带领业务员亲自下市场跑业务，并跟进厦门市场销售情况，组织好每次的周、月例会，做好销售部的日常管理及业务人员的绩效考核工作.
2005-09--2006-11 广夏（银川）贺兰山葡萄酿酒有限公司 (销售部) 省级经理
1.负责福建省红酒市场的调查,拟定招商政策,负责招商工作，管理福建省内经销商协助其做好当地市场的开发与销售工作.
2.负责两会（新产品上市发布会\糖酒会）前期筹备工作及招商接待工作.
3.制定样板市场开拓方案,制定销售公司人员构造,启动样板市场等.
4.协助业务员进行厦门中餐及商**市场葡萄酒的开发,完成公司直控市场的年度目标任务.
5.制定直控市场产品促销方案,组建促销队伍及对其日常管理.
2003-02--2005-06 厦门早龙食品有限公司（原古龙饮料公司） (销售部) 营销主管
1.率先导入餐车5S管理概念,制定出餐车5S管理办法,对业务员.直销商进行5S培训.
2.向公司提出产品促销概念，组建促销队伍,拟定促销方案并完成实施，使当年公司总体销量比往年上升70%以上，岛外销量比往年翻两倍。
3.日常对促销效果的分析及促销方案的不断更新,业务员.促销员的管理及考核。
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| 工作能力及特长： |
台湾刘墉先生说过学生活比拿文凭要难得多；阿里巴巴的董事长马云也说过书读得不多,没有关系,就怕不在社会上读书.
我没有过高的学历和显赫的背景，多年来供职于食品、饮料类企业的销售、策划部门，使我积累了丰富的工作经验，对把握市场动态、进行整体市场策划与实施都有深入地研究，并且“热爱学习加上善于结合实践创新”是我**大的优势。 |
