| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2008.4-2009.5：郑州思念食品有限公司：黑龙江省经理
1：建立黑龙江销售网络框架。完成公司下达的销售任务。
2：对当地业务人员的聘用、管理及定期培训和指导等工作
3“、制定年度销售计划、费用预算及业绩达成目标跟踪
2007-2008：上海台尚食品有限公司：黑龙江省经理
1：维护卖场销量
2：对经销商管理
3：促销的跟进及评估
2006/06—2007年：北京爱口食品有限公司
所属行业 **消费品(食品,饮料,**)
销售部 省经理
1、 负责安徽和山东市场
2、 建立销售安徽和山东的销售框架
3、对当地业务人员的聘用、管理及定期培训和指导等工作
4、制定年度销售计划、费用预算及业绩达成目标跟踪
5、省内销售数据的收集、分析、报告
6、组建并管理省内销售队伍及日常工作评估
7、区域性促销方案的制定、实施、监督及核销评审
8、市场费用的申请、审核、核销及批复
9、完成公司下达的销售任务和指标
2003/05—2006.5：广东真巧食品有限公司
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
销售部 省经理
1.负责黑龙江省，内蒙，安徽，山东省内的业务扩展及销售管理
2.对当地业务人员的聘用、管理及定期培训和指导等工作
3.制定年度销售计划、费用预算及业绩达成目标跟踪
4.省内销售数据的收集、分析、报告
5.组建并管理省内销售队伍及日常工作评估
6.区域性促销方案的制定、实施、监督及核销评审
7.市场费用的申请、审核、核销及批复
8.经销商的日常管理及月销售目标的达成、网络组建的管控
9.经销商的评估，选择及确认
10.公司政令的执行和销售指标的达成
2001/11--2003/04：广东乐百氏食品有限公司区域经理
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
销售部 区域经理
1、月度销售计划目标的制定、修正及实施
2、针对KA客户销售费用的申请、控制及使用
3、全面关注公司的每项SKU的市场反应
4、负责公司对KA客户促销活动的上传下达及过程监督
5、定期拜访重点KA客户并与其沟通协作，**公司在KA场内的各项活动顺利进行和KA客户建立良好的工 作关系
6、市场内销售数据的收集，分析和报告
7、市场内竞争品牌的状况收集和分析
8、负责KA场内促销人员和导购人员的管理及培训
9、对促销物料的严格管控并及时了解和掌握促销活动的信息回馈
10、对KA场内的各项陈列促销活动进行美陈的布置与指导
11、根据公司各项SKU状况和KA场内状况制定**为合适的促销活动并建立各项分析报告
12、**完成KA销售目标
13、对销售经理负责并向其汇报工作
2000/06--2001/11：广东来利食品有限公司黑龙江区域经理
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
销售部 区域经理
1、负责区域内终端渠道的开发及维护
2、负责区域内终端批发商的日常管理和维护
3、完成销售指标执行公司的政令
4、维护良好的客情关系负责产品销售全过程
5、市场同类产品的销售市场信息反馈
|
| 工作能力及特长： |
| 本人有9年以上的**消费品工作经验，受过外企公司正规化的销售市场运作管理培训，熟知**消费品的市场运作流程和终端市场的建设、维护及运作，有较强的团队建设管理经验和销售管理经验及丰富的实践工作经验。2004年安徽的销售额从300突破1200万的销售额，并能够完成公司销售指标和网络建设 |
