| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[15000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
总裁/CEO/总经理/副总经理
总裁/CEO/总经理/副总经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
福建 广东 江西 |
| 其他要求： |
1994/10--1998/01：江西小霸王
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 其他
1994年10月于江西小霸王食品公司,公司经营的产品是果奶,保健品.主要负责公司的销售部文案起草和目标方案的制定。
汇报对象： 科长
下属人数： 10
证 明 人： 杨科长
离职原因： 国营倒闭
工作业绩： 1995年3月份负责南昌、九江、萍乡的市场开发。根据当时的市场操着流程，收回前期的客户欠款，然后南昌、萍乡、九江地区开发了3个客户，使南昌流通销量达到50万、九江达到30万、萍乡15万的销量。1996年7月被公司提升为销售科长，主要负责市场是江西、湖北、湖南、广西市场。公司当时的竞品有：娃哈哈、乐百氏的酸乳。湖北、湖南、广西的市场在1996年7月之前是无客户市场，前半年在各省找一个总代理，市场达到30万之后在各地区再寻找一个代理商，每个省的销售人员制定目标任务
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| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
英语 |
第二外语水平： |
一般 |
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
1998年4月 - 2000年1月 【公司名称】福建小兄弟食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】糖果制品
【所在部门】销售部 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
1998/04--2000/01：福建小兄弟食品有限公司
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售经理
负责全国市场的网络建立和销售、组织销售队伍和制定公司销售目标及任务。
汇报对象： 郑总
下属人数： 20
证 明 人： 蔡总
离职原因： 进一步发展
工作业绩： 因为公司的生产基地在福建，我们制定的目标任务和重点是华东和华南华北地区中南区，公司全年的目标任务是5000万，华东区是2000万，华南1000万、华北800万、中南区800万、西南区400万、西北区100万。在华南、华北、中南区成立大区和省级经理负责制度。公司建立大流通渠道为主，商**为辅的市场规划。
【离职原因】
2000年3月 - 2001年6月 【公司名称】广东港荣食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】烘焙食品
【所在部门】营销部 【担任职务】糖果及果冻部经理
【工作职责描述】
2000/03--2001/06：广东港荣食品公司
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售经理
任糖果及果冻部经理
汇报对象： 林总
下属人数： 30
证 明 人： 林总
离职原因： 工作环境
工作业绩： 建立营销团队，完善营销网络和KA大卖场的有效管理。制定饼干和蛋黄派的目标任务是4000万，由于完善了营销的网络和营销制度，**后**额完成达到了5000万。
【离职原因】
2001年7月 - 2005年9月 【公司名称】福建顶好食品成都公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】休闲食品
【所在部门】营销部 【担任职务】销售总监
【工作职责描述】
2001/07--2005/09：福建顶好食品成都公司
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售总监
主要制定各大区域的营销方案和组建营销队伍，督察各区域的营销目标任务和达成率。
汇报对象： 薛总
下属人数： 43
证 明 人： 薛总
工作业绩： 公司当时经营产品有蛋黄派产品、膨化类产品和饼干类产品
当时市场困境：2001年8月在成都建厂，蛋黄派产品的商**竞品有“达利”、“港荣”、“嘉利来”流通有“盼盼”流通和商**我们的价格都高于同类，并且品牌知名度低，KA类无费用支持。
解决方案：本人到成都后，对成都市场调查20天，招聘了40名终端业务人员，**先对C类店和夫妻店进行铺货，同时流通开发配送的客户4家，其次KA类、A类开发客户2-3家，红旗连锁（200多家）互惠连锁（200多家）由公司直接操作。
达到效果：C类店和夫妻店在45天后占有率达到75%以上，至12月月份覆盖成都所有的KA类、A类商**。流通占有率70%蛋黄派单品成都市场销量达120万，整个四川销量完成210万。
【离职原因】
2005年12月 - 2008年4月 【公司名称】福建豪峰食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】休闲食品
【所在部门】营销部 【担任职务】销售总监
【工作职责描述】
2005/12--2008/04：福建豪峰食品公司(品牌"香当当")
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售总监
重新制定整个公司的营销渠道模式和销售制度，新产品的开发。
汇报对象： 刘总
下属人数： 25
证 明 人： 刘总
离职原因： 福州顶好公司老总的盛情邀请
工作业绩： 完善和规范市场运作，从流通渠道到终端的销售渠道的成功转型。使公司从原来的营业额无市场和销量增长到1亿的市场。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
工 作 经 验
2005/12--2008/04：福建豪峰食品公司(品牌"香当当")
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售总监
重新制定整个公司的营销渠道模式和销售制度，新产品的开发。
汇报对象： 刘总
下属人数： 25
证 明 人： 刘总
离职原因： 福州顶好公司老总的盛情邀请
工作业绩： 完善和规范市场运作，从流通渠道到终端的销售渠道的成功转型。使公司从原来的营业额无市场和销量增长到1亿的市场。
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2001/07--2005/09：福建顶好食品成都公司
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售总监
主要制定各大区域的营销方案和组建营销队伍，督察各区域的营销目标任务和达成率。
汇报对象： 薛总
下属人数： 43
证 明 人： 薛总
工作业绩： 公司当时经营产品有蛋黄派产品、膨化类产品和饼干类产品
当时市场困境：2001年8月在成都建厂，蛋黄派产品的商**竞品有“达利”、“港荣”、“嘉利来”流通有“盼盼”流通和商**我们的价格都高于同类，并且品牌知名度低，KA类无费用支持。
解决方案：本人到成都后，对成都市场调查20天，招聘了40名终端业务人员，**先对C类店和夫妻店进行铺货，同时流通开发配送的客户4家，其次KA类、A类开发客户2-3家，红旗连锁（200多家）互惠连锁（200多家）由公司直接操作。
达到效果：C类店和夫妻店在45天后占有率达到75%以上，至12月月份覆盖成都所有的KA类、A类商**。流通占有率70%蛋黄派单品成都市场销量达120万，整个四川销量完成210万。
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2000/03--2001/06：广东港荣食品公司
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售经理
任糖果及果冻部经理
汇报对象： 林总
下属人数： 30
证 明 人： 林总
离职原因： 工作环境
工作业绩： 建立营销团队，完善营销网络和KA大卖场的有效管理。制定饼干和蛋黄派的目标任务是4000万，由于完善了营销的网络和营销制度，**后**额完成达到了5000万。
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1998/04--2000/01：福建小兄弟食品有限公司
所属行业： **消费品(食品,饮料,**)
营销部 销售经理
负责全国市场的网络建立和销售、组织销售队伍和制定公司销售目标及任务。
汇报对象： 郑总
下属人数： 20
证
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