| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[12]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2007年11月 - 2009年12月 【公司名称】上海天顺食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
工作经历与取得成绩
1、上海天顺食品有限公司 2007年11月1日至2009年12月任公司营销总经理
工作职责：
A、负责公司发展战略定位、产品定位、经营模式定位。
B、营销团队的组建与管理。 C、整体经营预算与过程控制。
D、年度营销计划的制定与执行，带领团队完成销量目标及利润指标。
E、大客户的定期沟通与管理。F、品牌形象宣传与企业形象设计。
G、协调生产、财务、配送、行政营销事项。
【离职原因】
2003年2月 - 2007年1月 【公司名称】浙江正味食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
2、浙江正味食品有限公司（成功案例）
2003年2月~2007年1月 担任全国营销中心 营销总监
工作职责：负责公司经营战略制定与实施。完成市场建设与团队的组建及管理。
浙江正味食品有限公司于2001年成立，同年注册“上品鲜”品牌商标，从事调味料研发生产、营销的民营企业，2004年与2005年分别通过了ISO9001和HACCP的国际双层认证，产品销往全国25个省市，设立了65个分公司及办事处，营销团队300人,创建了巩固的销售渠道和培育了8万余家目标忠诚用户终端，企业呈现持续良性发展势头。
我于2004年6月份进入正味公司，担任营销中心总经理，公司正处于作坊式经营规模转向以科学兴业，迈向系统化管理，营造品牌的二次创业阶段，在我上任之后进行了“新官上任”三步骤：其一，前10天：了解企业组织的结构与行政人员的专业能力和运作流程；其二，中10天：了解竞争对手和行业市场的发展规律；其三，后10天：了解销售团队与部分客户存在的问题和期望和需求，过了40多天的调研与分析设计了战略规划与行之有效营销定位策略：
其一，对以先发货后付款的被动付款方式转为以先款后发货的策略；
其二，梳理了以地级总经销通路不畅的经营模式，设计了以直接立足餐饮路端用户的直销模式并将上海、浙江、江苏、广东作为重点，其余的湖南、贵州、湖北、江西、山东、安徽、河南、广西、河北、东三省等地建立以县市级总经销的格局逐步转变的渠道策略；
其三，以系统化的营销理论与实际相结合进行**培训，其内容为：市场运作五大规划：市场网络规划、产品结构规划、人员车辆与费用规划、目标销量与客户培育规划、时间进度规划以及顾问式销售和日常细节的过程标准指导：目标——计划——行动——总结——改善的工作流程，同时对产品的特性与功能等内容进行考试并实施绩效考核与竞聘上岗的机制。
其四，加强了高利润的品项的主推力度：鸡粉、鸡精
取得成果：
①、2004年度比上年度销量增长率120%；
②、2005年度比上年度销量增长率110%，1亿元，2006年增30%：
③、目标餐饮忠诚用户终端增加到6万余家；
④、打造了由一个服务、政行为一体的营销中心其营销团队300余人，配送车辆102辆；
⑤、企业通过了HACCP认证；（协办） ⑥、荣获了“浙江**商标”；（协办）
⑦、被浙江省评为“省级农产品龙头企业”；（协办）
⑧、创建了大型卖场200多家门店（华润、上海华联）以及302家县市级总经销客户；
⑨、完善了营销系统的各项管理标准与各市场概况的数据库网络化管理模块。
【离职原因】
1998年2月 - 2002年12月 【公司名称】广东省康辉集团公司
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】江西省经理
【工作职责描述】
3、广东省康辉集团公司：1998年2月—2002年12月，担任江西省经理：
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
掌握现代企业系统管理的专业知识与现在营销系统管理技能
有一个从无到强的市场营运成功案例，**的营销团队网分布在全国各地
本人以诚实守信立本，事业企图心强，**的实干精神 **的合作价值
经十年的积累在全国市场调味品行业有良好客情关系的大客户资源
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