| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[20]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
一般 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2010年7月 - 【公司名称】山东豪利生物工程科技有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】营销总监兼市场总监
【工作职责描述】
公司简介： 石榴产业链开发企业，涉及基因种植，果汁制造，果酒酿造，保健品制造，贸易复合型食品科技集团。
企业类型： 民营
规 模： 年营业额1亿元人民币
直接上级： 董事长
直接下属人数/部门：86人含营销部，企划部，营销部分公司经理，营业处长，所长，组长，业务员等。
工作职责：
1、营销中心管理，国内渠道的产品开发与团队管理，建立流通渠道，餐饮渠道，喜宴渠道等特殊通路经销网路；
2、产品规划及新品开发，产品企划，产品包装；
3、营销团队培养与管理；
工作业绩：
1、营销中心部分：建立果汁营销部业务团队，果酒营销部业务团队，成功建设果汁流通渠道经销商网路，餐饮渠道经销商网路，果酒喜宴特殊通路经销商网路。
2、企划中心管理部分：**开发果汁流通渠道新产品，餐饮渠道新产品。开发果酒特殊渠道新产品，定位：中国喜（喜宴用酒），中国礼（礼品用酒），中国宴（宴会用酒）；
3、营销渠道规划：直营渠道方面：设立直营营业处，营业所，营业组，精耕渠道。大经销渠道方面：建立全国大经销网路，和经销商建立精密的合作关系，利用社会资金，优质经销商网路，优势互补，共创双赢。
主要销售产品：石榴饮料、石榴红酒线、榴芽茶茶叶、纯净水、弱碱水、榴芽茶饮料等
2009年7月 - 2010年7月 【公司名称】宁德海洋技术开发有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】营销中心总监
【工作职责描述】
公司简介：宁德市海洋技术开发有限公司是一家集养殖、加工、出口于一体的福建省省级水产产业化龙头企业。公司以大黄鱼、鲍鱼和半滑舌鳎鱼的育苗、养殖、加工和营销为主要经营内容。属于基因改良，育苗，养殖，制造，贸易复合型食品科技集团。
企业类型： 民营
规 模： 年营业额3亿元人民币
直接上级：总经理
直接下属人数/部门：42人含分公司经理，渠道经理，城市经理等
工作职责：
1、营销中心管理，国内渠道的产品开发与团队管理，建立经销网路；
2、产品规划及新品开发，产品企划，产品包装；
3、重点大卖场合同谈判，连锁加盟店开发与管理；
4、营销团队培养与管理；
工作业绩：
营销渠道规划：海名威品牌系列海产品，在推广模式上进行规划：分为直营，经销和专卖店体系。
1、建立直营体系：山姆会员，麦德龙，易初莲花，杭州联华华商（世纪联华）或者自有冷链配送的连锁**市，由各办事处负责推广公司冰鲜类，冻品类产品；
2、成功搭建经销体系：以珠三角，长三角，环渤海湾地区，中西南重点城市为主进行招商，和经销商合作在KA渠道上推广公司冰鲜类，冻品类产品；
3、专卖店体系：复制海名威直营海产专卖店的模式，区域内**专卖保护体系，价格体系和赢利模式，在中国沿海市场进行招商；
4、OEM体系：利用公司产业资源为品牌商贴牌。
主要销售产品：冰鲜**大黄鱼系列，冻品系列（**条冻鱼，**条冻鱼，醉香黄鱼鲞，银膤鱼等），海产大礼包系列，皇家礼鲍，鲍鱼，醉香鳗鲡，**大鲳鱼等。
【离职原因】
2008年4月 - 2009年7月 【公司名称】福建绿宝食品集团有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】营销中心总监兼市场部总监
【工作职责描述】
公司简介：民营企业集团,(多元化企业集团:主营食用菌果蔬罐头,速冻果蔬,含食品产业链制罐,包装；机械，家具,国际贸易,房地产,投资等,)
企业类型：民营
规 模：2008年营业额10亿元人民币(集团)
直接上级： 总经理
直接下属人数/部门： 25人含区域办事处经理，渠道经理，城市经理等
工作职责: 全案策划绿鲜国内营销品牌，组建营销,研发队伍,开发适应国内市场的新品，建立经销网络.
主要业绩:
1、绿鲜品牌策划，定位
配合集团内销市场开发的战略，针对集团的资源，结合市场调查的数据，进行内销渠道概念产品的设计，对原有绿鲜LOGO图腾进行设计变更，对绿鲜品牌重新进行定位：围绕让生活更健康的主题诉求，原料产自集团自有绿鲜万亩**食用菌，果蔬基地，设计内销系列概念产品：调味即食菌类（蔬菜）罐头系列，饮料系列，速冻调理系列产品。
2、绿鲜品牌包装设计
指导设计公司按照绿鲜品牌策划，定位进行绿鲜系列产品包装，招商画册，POP助销物，参展展馆的设计制作。
3、绿鲜系列产品的口味定型，量产指导
指导研发中心按照内销系列概念产品的思路进行产品的研发工作，对研发的样品进行科学的口味测试，分析数据提出口味改善的方案提交研发中心进行产品口味定型，指导制造批量生产。
4、绿鲜渠道定位，组建营销团队，构建国内市场网络
根据国内特殊的市场业态，在产品的渠道的定位上进行分渠道操作：流通系列条形
码和卖场系列条形码，培训营销团队, 参加国内各重要食品展会，开发国内经销商网络，取得圆满成功。
主要销售产品：蘑菇、荔枝、马蹄 、草菇、青豆，红烧排**，红烧猪肉等果蔬罐头，肉类罐头等
【离职原因】
2006年3月 - 2008年3月 【公司名称】福建金之榕食品工业有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】国内营销部经理
【工作职责描述】
公司简介： 专业食用菌，果蔬，果酱罐头制造商，贸易制造复合型食品企业集团
企业类型： 台资
规 模： 2007年营业额2亿元人民币
直接下属人数/部门： 35人 含区域办事处经理，渠道经理，城市经理等
工作职责：
1、国内营销中心管理，国内渠道的产品开发与团队管理，建立经销网路；
2、产品规划及新品开发，产品企划，产品包装；
3、重点大卖场合同谈判，全国市场开发与管理；
4、营销团队培养与管理。
主要业绩：
1、带领公司从外销OEM到创建自有品牌:金之榕,**席大师；
2、金之榕食用菌即食素罐头系列,**席大师浓汤系列罐头食品在国内市场的推广,培训营销团队,产品的市场定位 ,产品渠道的定位, 推广方案的设计,分步骤进行开发
3、食菌菇系列前期开发沿海经济发达地区国际性KA系统,高级社区便利店系统,中期酒店系
统,素食渠道系统，后期开发流通分销体系,对渠道进行细分,开发渠道经销商,制定渠道
产品对应的推广方案.从2006年福建广东两省局部市场的试销到2007年长三角,珠三角,
环渤海经济区，京津地区的重点城市的开发.完成既定目标市场的开发与渠道的建设。
主要销售产品：蘑菇罐头、食用菌罐头、茶树菇罐头、水果罐头、罐头礼盒食品等
【离职原因】
2004年2月 - 2006年2月 【公司名称】奇客食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业 |
| 工作能力及特长： |
| 高级市场营销总监，敏锐的市场洞察能力，全案企划新产品的开发经验,有成功的案例，具有良好的经销商资源和行业经验, 十一年大型**消费品市场营销从业背景,五年营销总监从业经验,管理过年营业额**亿万元的营销团队,知名外资企业工作背景,能够胜任复杂的工作,做人和做事有原则,具有创新的精神。 |
