| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
|
| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
|
| 希望工作地点： |
黑龙江哈尔滨 吉林长春 |
| 其他要求： |
我是一个从事**消费品13年的销售管理从业者，长期在东北的黑龙江省（包括内蒙古呼伦贝尔地区）工作， 本人对整个区域的销售熟悉掌握，尤其快消品行业部分 ，很真诚的希望能**会进行抓住挑战的机会，服务用人单位，为团队绩效提升发挥作用。 |
| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[14]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
1997年1月 - 2000年2月 【公司名称】哈尔滨绝缘长
【公司性质】外商独资 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】技术员以及门窗厂设计师
【工作职责描述】
其中：1997年1月-1999年1月
担任职位 区业务员
工作描述 制定拜访路线，依计划拜访客户，完成业务拜访步骤，反馈市场信息，完成公司分配的业绩和客户开发目标。
1999年2月-2000年2月
担任职位 区域主管（内蒙古呼伦贝尔、佳木斯、齐齐哈尔）
工作描述 协调和处理公司与经销商之间各项合作往来，及时解决完成区域内各级通路的业务动作，反馈市场状况和竟品动态
到公司同时分析和制定区域内相应对策提报上级部门，根据公司的月规划和区域内竞争特点，提出适合当地的销售
计划并实施，完成公司分配的业绩目标；拜访当地的批发商及各地通路客户，做到铺货、陈列，协调经销商人力执
行各项通路和消费者促销活动，达成并提升业绩，表现案例：创造呼伦贝尔区**高食品月营业额为100万。
【离职原因】
2000年3月 - 至今 【公司名称】统一企业
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】省乳饮销售经理(黑龙江省 、内蒙古呼伦贝尔盟区
【工作职责描述】
2000年3月-2003年12月份
担任职位 分公司（营业所）经理（佳木斯、哈尔滨）
工作描述 负责公司的业务拓展和分公司（营业所）的整体运营与管理，依据当地的市场状况和公司经营策略，制定和执行
市场销售方案完成业绩目标，管理分公司的各种资源，**大化提升各种投入的销售绩效，制定公司的销售计划、组
织和领导团队予以实施，深入市场：包括谈判、规划和执行大型促销活动，包括经销商、KA、批发商等及消费者终
端活动， 表现案例：制定执行佳木斯分公司与经销商商物流分开方式，大幅提升了营业单位的业绩以及改善了经营
绩效；使当时市区业绩从月不足50万达到130万以上业绩，加上外埠区域达到450万以上，创造记录至今未破。2004年01月份-2006年12月
担任职位 乳饮外埠经理黑龙江省（哈尔滨市、大庆、齐齐哈尔除外区域)
工作描述 外埠市场的整体运营以及各项业务方案的制定和执行，依照总公司的年度业绩、营运目标，提出外埠总体的人员、市
场、费用等整体年度规划，并依照规划执行，过程中检视和再执行，完成公司赋予的各项管理、业绩、市场品牌建设
等各项数据指标，另外对地级城各地的国际KA体系大润发、地方体系华晨、奇特、比尤特等现代化通路有良好的操
作基础。表现案例：公司乳饮策略全面收缩调整，市场竞争异常激烈而且处于竞争劣势情况下,保持了整个外埠市场
销售份额持续成长，04－06年12月连续50％上的年业绩成长，并连续获得东北各省外埠区域KPI评比**名.。
2007年01月份-今
担任职位 省乳饮销售经理(黑龙江省 、内蒙古呼伦贝尔盟区域)
工作描述 区域内与乳饮产品相关的销售和管理工作，依据公司的策略制定年度预算，提出总体的人员、费用、市场、区
域等经营规划，依照规划执行和检视，完成公司赋予的业绩、产品分布、内部管理等各项绩效指标，逐步改善和提升
市场占有率以及产品竞争力，业绩提升到月销售额500万左右，协同团队运作传统通路同时，对现代化通路的国际体
系：家乐福、沃尔玛、大润发、世纪华联、好又多等均有良好运作基础，同时哈尔滨以及各区的地方现代化体系也是
团队操作的重要体系。表现案例：打破原有合作方式，制定和执行经销商合作新方法，降低销售费用30％同时有效提
升业绩，年成长60％以上。
【离职原因】
|
| 工作能力及特长： |
销售团队的创建和管理，分公司的建立和运营，适应和调整当地的运作体制，以发挥公司人、财、物的**大绩效，
省级销售区域的销售管理经验丰富，并在费用控管和其他经营指标完成方面，积累了成功的经验和操作方法，区域内经销商及下级销售通路包括KA部分，经过长期接触和了解，拥有良好的谈判技巧和丰富的操作经验。
|
