| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2007年1月 - 2009年2月 【公司名称】福建省雪人制冷设备公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】华中区域经理
【工作职责描述】
07年5月开始着手成立华中武汉办事处,对于制冰机类的机械设备产品采用的市场开发策略，具体可分三个方面： 一：市场开发及销售战略方面：在寻找和拥有客户信息资料的基础上，不断加强沟通协调，认真研究分析，求同存异，相互协作，始终保持与客户需求目标相对一致。在渠道开拓和管理上，根据代理商的发展阶段，视其意愿和实力，或将其作为资金、物流的支持平台；或在销售上采用核心零售店体系；或在政策上以支持终端**终销量为根本出发点等来综合考量。 以此为根本，相互协作，共同努力，来不断拓展、维护并完善区内的销售渠道，达到在**短时间内建立较为完善的销售体系，同时竖立品牌影响力和知名度。 二：构建销售支持平台方面。1、市场销售管理。2、品牌建设管理。3、 信息渠道平台。4、售后及服务平台。 三：团队人员管理方面。1、凝聚力：即信任。2、向心力：即团结。3、 战斗力：即能力。工作业绩： 到目前止，已在**市，水产，精细化工，铁路领域有所收获，07年5月始半年时间内，华中办由初成立时的无具体任务到年度销售额280多万; 08年度实现400万销售额，其中稳定性项目如大型连锁**市年
【离职原因】
2005年1月 - 2006年12月 【公司名称】浙江省万控电气集团公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】营销中心 【担任职务】闽南区域经理
【工作职责描述】
产品为高低压配电柜柜体的厂家直销。05年在市场和客户的初步了解熟悉后，于06年度已开发地区配套客户厂家5家，其中客户单试用产品新增销售额约120万元。区域销售额由原来430万增加为06年度600万左右。客户有：厦门电力成套、漳州南方电控、泉州亿兴电力等。 （1）：**公司（知名）品牌和实力及地位，在整个销售过程中适当表现出公司（在行业）**的技术、**的服务、过硬的质量及其保障。 （2）：建立**完善的销售服务体系。追求积极主动的销售服务，覆盖售前、中、后整个流程。 （3）：细节、服务差异化。长期有效的客户及单位的需求跟踪。（4）:区域市场的策略选择与运用执行.精耕细作一块,积极渗透一块,看住培育一块等
【离职原因】
2003年6月 - 2004年11月 【公司名称】上海熊猫易美手机通信公司浙江分公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】温州区办 【担任职务】销售主管
【工作职责描述】
根据公司政策和定位，市场开发思路是：广交各行朋友，广为宣传公司、产品，在各行内里针对性的认识结交朋友，同时在此基础上竖立自己和公司的过硬的信誉，使大家认同公司和个人。根据公司自身特点及行业中所处位置，寻找愿意支持并共同发展的区域优质客户。同时根据需要，构建支持平台和组建团队，以团队的智慧来完成大家的共同目标。 工作业绩： 经过不懈的努力工作下,03年底实现在一个机型的销量带动下,出现了品牌销售的黄金时期,提前2个月完成办事处目标任务，并为今后公司发展打下了坚实的基础.
【离职原因】
1999年7月 - 2002年12月 【公司名称】福建省振华**业有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】品管部 【担任职务】化验技术员
【工作职责描述】
菌种扩培、生产过程中各理化成分分析及锅炉、加工等各车间的原辅料检验，如水质、油样、各牌号的产品成分等。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
一：个人特长：
一：市场开发及销售政策制定。二：营销平台的构建与管理。三、团队成员协作管理。四、大客户营销及维护。
二：本人性格 ：
自律自信,低调务实 积极乐观。
三：个人销售总结：
根据公司自身特点及行业中所处位置，寻找愿意支持并共同发展的区域优质客户。同时根据需要，构建支持平台和组建团队，以团队的智慧来完成大家的共同目标。
具体可分三个工作方面：
一）：市场开发及销售战略方面：
在寻找和拥有客户信息资料的基础上，不断加强沟通协调，认真研究分析，求同存异，相互协作，始终保持与客户需求目标相对一致。
在渠道开拓和管理上，根据代理商的发展阶段，视其意愿和实力，或将其作为资金、物流的支持平台；或在销售上采用核心零售店体系；或在政策上以支持终端**终销量为根本出发点等来综合考量。以此为根本，相互协作，共同努力，来不断拓展、维护并完善区内的销售渠道，达到在**短时间内建立较为完善的销售体系，同时竖立品牌影响力和知名度。
对代理商和核心店的要求： 1）区域内的影响力。 2）商誉、渠道、资金等情况。3）愿意根据公司的规划共同成长等。
二）：构建销售支持平台方面。
在执行以上市场开发战略的基础上，按实际进度需要，开始逐步构建营销支持平台。主要有以下：
1、 市场销售管理：根据区域特征，采用综合拓展策略。如：产品及品牌积极参透、代理商扶植培养、核心渠道体系建设、优势产品特价促销等。
2、 品牌建设管理：据实际情况，扩展并保持品牌良好形象与高知名度，同时维持正常的市场秩序，并**终依附于产品品质上，来持续有效的品牌影响。如：产品广告、物品资料、形象店建设、人员培训等。
3、 信息渠道平台：市场反馈信息；专业期刊；行业交流；内部沟通与档案建设等，应尽可能的全面掌握各种真实的动态。如：各地市场现状、行业和竞品动态与趋势、竞争阶段状态走向等。
4、 售后及服务平台：涵盖技术、物流、售后及其他综合服务部门，包含售前、售中和售后全过程。以客户服务为原则，**低限度要求：能对所咨询和反馈问题等作出承诺，并及时有效的兑现，同时尽量使客户满意。
三）：团队人员管理方面。
依据营销平台的需要，**选经营理念相似的**人员来一起工作，共同努力。了解和培养团队成员的同时，以身作则导入良好的灵活机制和处世风格，逐渐使之形成一种文化。使组织机构和团队成员具有旺盛的生命力，经久不衰。
团队管理应该具有的几点：
1、凝聚力：即信任。使成员愿意互相依靠，彼此信任，共同成长。
2、向心力：即团结。使成员能按照所定目标步骤行事，任劳任怨。
3、战斗力：即能力。团队和组织的发展，有赖于各成员能力的叠加。只有在**终工作做好的前提下，才能获得长远的发展。
以上应以有效沟通为基础，来进行协调组织。以期能达到成员和组织的双重满意，运用团队的智慧来完成大家的共同目标。
四：*培 训 经 历 *
2003年03月--2003年04月 大客户销售与管理 结业
：培训内容 ：
消费心理学、市场信息调查及预测、商务谈判、推销原理与方法（主要为FAB（功能、好处、利益结合说明法）、SPIN（以客户为导向的销售技巧）内容）。
五：自我小结：
多年专业的学习和工作实践中使我积累了较为丰富的经验，也曾在工作中取得优异的销售业绩。但是我想在这充满挑战和机遇的年代中，我们所能凭借的一点是对公司的忠诚和对工作的务实。因此只要是公司需要的地方，服从安排并尽力更好的完成是我们的应尽职责！ |
