| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[]年 |
| 外语语种： |
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外语水平： |
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| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2008年6月 - 2008年9月 【公司名称】浙江新族日用品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】内贸部 【担任职务】经理
【工作职责描述】
进行产品入市策划、制订销售制度、进行销售管理。 月薪：3500
【离职原因】
2007年4月 - 2008年1月 【公司名称】广州天丰轴承贸易公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
根据公司目标进行销售策划、制定销售制度、管理销售。月薪：4500
【离职原因】
2004年3月 - 2007年3月 【公司名称】军工809
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】区域销售经理
【工作职责描述】
负责企业西南片区的 销售、管理工作。月薪：1200
【离职原因】
2002年3月 - 2003年1月 【公司名称】香港恒晖（国际）集团
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】区域销售经理
【工作职责描述】
负责在东莞区域执行公司的销售方案。月薪：1200
【离职原因】
1994年7月 - 2000年8月 【公司名称】猴王集团
【公司性质】股份制 【所属行业】
【所在部门】贸易部 【担任职务】分公司经理
【工作职责描述】
负责云南公司的销售工作。 月薪：800
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
我在销售岗位工作了15年，做过2年的销售人员，5年的分公司经理，6年的区域销售经理，2年的营销部门经理。具备良好的职业道德与业务能力！具备营销战略规划、营销计划制订、销售管理以及很强的实践业务能力！
一在营销战略方面：实现公司的目标，解决目前所面临的问题并**公司长期良性发展
对于市场分析，我具备综合经济、政治、社会文化、技术在内的PEST方面与波特五力模型方面进行机遇、威胁、优势、劣势方面的SWOT分析能力；做到明确企业的战略发展方向并初步评估企业战略目标的可行性！
对于目标市场，我熟悉个人消费市场、中间商市场、产业结构市场、非赢利组织市场的采购模式与消费特点！具备良好的市场调查能力！分析能力！判断能力！有能力做好销售预测、预算。
对于市场定位，具备市场细分、目标市场选择、市场定位方面的STP分析能力做到明确目标市场并确认企业的定位特点！能做到将企业的优势在市场**大程度的推广！
二 在营销计划制订方面：在营销预算、营销组合和资源分配方面进行决策 。
对于产品策略，具备产品组合的四象分析能力，并能运用有效的产品组合策略。
对于价格策略，能从价格目标、需求导向、成本导向、竞争导向方面来进行分析策划。
对于渠道策略，能从产品特点、需求特点、企业特点、政策特点、经济特点五方面来进行相关策划。能结合市场特点从渠道的宽度、长度、广度方面对渠道进行优化！
对于促销整合策略，能有效的组合人员推销、广告促销、营业推广、公共关系。
三 在销售管理方面：具备良好的组织、执行、控制、评估能力
对于人员方面的销售管理，能从目标管理、流程管理、及时管理、绩效管理、期望管理、风险管理等方面**运作销售团队；能从客户关系管理方面来培养客户的忠诚度！
具备一定的年度计划控制、盈利能力控制、销售效率控制能力。
四 有良好的企业文化认识与形象建设意识。
对于企业文化方面的理解，虽然有些**、学者将企业文化分为集权文化、规范文化、创新文化、自由文化、任务文化、行为（结果）导向文化，但我认为，一个企业的文化不应该是单一的，不同的部门都会有管理文化的差异，企业的不同发展阶段、不同的历史、不同的性质都会有不同的主导文化；**终的标准应该是能让企业能够可持续性、科学发展的文化才是企业的合适文化！
对于企业形象的理解：通过企业的理念、视觉识别系统、行为识别系统来表达企业的社会价值观与个性，获取社会大众的认识、理解、支持、合作！从而获得有别于其他企业的有利营销环境与竞争优势！
五：具备较强的业务能力：有多年的业务实践经验。
具备良好的服从力与执行力！曾经代表湖北华强科技有限责任公司成功的开发了双鹤集团，并**每年都能中头标！
六：具备良好的工作心态：
到我这个年纪还要向贵单位申请工作机会，也是经历了太多的曲折，充分感受过生活的磨练！
总之，本人将用全面、长远、科学、发展的观念、实事求是的态度努力做好本职工作；敬请贵公司相信：我将严格服从贵公司的管理与执行对贵公司的承诺！谦虚的向各位领导、同事学习，为把公司建设成以客户为中心、以市场为导向的企业，实现公司的长远发展目标共同奋斗！
谢 谢！ |
