| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售总监
总裁/CEO/总经理/副总经理
市场总监 |
| 希望工作地点： |
不限 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[23]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
1990年9月——1993年12月
单位：武汉市国营武汉食品厂
职务：技术员
1994年1月——2001年5月
单位：武汉可口可乐饮料有限公司
职务：市场代表、业务主任、营业所经理
工作简述：（可口可乐旗下产品系列）按照可口可乐总部战略操作模式，在区域市场进行直营、深度分销与通路精耕建设，大力度开发培养零售客户，提高市场覆盖率、提升销量，全面推进零售终端的销售与利润增长。并结合区域特点，灵活有效建立了各类客户拜访机制，**各级人员的培训，打造出一支素质过硬、作风过硬的销售队伍。在任业务代表期间，自身所负责的市场，连续6个月在零售客户的开发数量、增长率、终端生动化、单店销量等方面排名公司**，受到可口可乐（中国）集团公司的表扬嘉奖，在任营业所经理期间，在武汉市区成功打造7条红色样板街，铺市率达到**，有力地打击了竞争品牌。
2001年10月——2004年1月
单位：安徽真心食品有限公司
职务：销售总监助理、销售副总监
工作简述：(“真心”瓜子系列产品)协助销售总监管理湖北、湖南、福建、江西、广西、广东、海南市场的整体市场工作，按照公司要求制订区域市场销售预测、费用预测、销售工作计划及行政管理工作计划，区域市场营销执行系统的建立和管理。负责区域市场营销网络（经销商、大型直管终端、直管连锁商**、小店、特通渠道及分销商）的建立与合理布局，维护渠道工作正常运转，**市场费用使用与核销及资金转次数，实施公司新品上市推广，促销活动的开展。对区域市场团队建设、人才培养及绩效考核的管理工作。任职期间，针对行业特性及竞争对手的状况，在部分城市组织并实施了“亮点城市打造”计划，如：武汉、十堰、襄阳、南昌、赣州、上饶、南宁、钦州、柳州、凭祥、东莞、韶关、顺德、佛山、海口等城市。通过4-6个月的打造，该区域市场铺市率大幅度提高，销量成倍增长、品牌的影响力较大提升，部分城市的月度回款及销量，连续3个月以上，**过行业**品牌，整体市场面貌焕然一新。
2004年2月——2009年2月
单位：香港天浩圆（徐州）酿造有限公司
职务：副总经理兼营销总监
工作简述：（“天浩圆”酱油、醋、辣酱系列产品）负责公司行政、销售等工作。以公司发展目标为导向，负责组织制订、实施、监督公司运营工作流程。负责企业的具体经营目标、经营计划和管理规章的实施，规范操作流程。切实贯彻执行公司规章制度，对下属人员严格考核，知人善用，**各项工作的规范管理和顺利进行。
制订营销管理中心市场销售工作计划，组织实施月度市场工作，开发并维护经销商、**终端和渠道工作正常运转，指导各级人员的市场操作工作，并对其开展培训和辅导。对各地市场的费用、促销方案、报告进行**、审批。结合公司资源，**地创建了公司“立体式”产品组合模式，同时在江苏、安徽组织实施了公司“百县万店”项目工程，使得公司有效客户数量的增长与稳定、核心客户的稳定、二批及零售客户的增长与稳定，月度销量、市场占有率、产品终端表现力、品牌的知名度与美誉度**成倍提升。
2009年5月-------2016年5月
单位：武汉农鑫农业科技开发有限公司
职务：总经理
工作简述：（禽类、食用菌类产品及“汉水人家”休闲食品系列产品）负责实施公司的总体战略，参与制定公司的发展战略，带领公司全体人员实施公司发展计划。具体负责公司生产基地产品初加工、深加工及休闲食品的市场定位、新产品研发及生产工作；同时根据企业自身特性与资源，建立符合本企业长期发展的营销运营管理体系。日常工作中，带领团队不断开拓空白市场。在5个月时间内，使得公司产品**进入市场，占据了目标市场的零售终端和重要通路。建立并实施了适合于本企业市场推进的“终端拦截”模式，通过一年多的市场工作，部分区域如武汉、西安、杭州、金华、温州、长沙、郑州、石家庄、沈阳、长春、哈尔滨等，产品跃居行业重要地位，有效地赢得了市场、赢得了消费群体。
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| 工作能力及特长： |
自我评价
人生定义：享受工作、享受生活
工作定义：谋全局、谋一隅
本人自1994年进入可口可乐以来,一直从事食品类市场的营销、管理，新产品的研究、开发、企业的生产、销售、运营等管理工作, 积累了丰富的工作经验,我认为个人综合优势是：
1、实战优势：本人历经从基层执行者到中层管理者，再从中层管理者到高级管理者的提升，对经营市场、经营企业，有着丰富的实际操作经验和**的思想与见解，能够在较短时间**进入角色，建立企业的产品研发、生产、运营与销售等管理系统。能够合理运用各项资源，完成企业各项指标。
2、理论优势：本人职业生涯达20年之久，逐步形成系统的“分析、建立、完善、实施”个人工作四步法论，并全面系统的接触、学习了国际大公司及**民营企业的管理模式以及理论界先进的管理思想。（如：可口可乐、格力、娃哈哈、海尔）
3、思想优势：多年的职业生涯，锻造了我严以律己、认真负责、勤奋务实的生活作风与工作态度。在日常工作中，能够深入现场，了解并解决工作中出现的问题，能够严格要求自己、严格要求下属，注重培养“品德**、能力至上”的团队，激发团队的斗志。
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