| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[19]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2003年12月 - 至今 【公司名称】福建亲亲食品有限公司
【公司性质】集体企业 【所属行业】
【所在部门】销售部 【担任职务】区域销售经理
【工作职责描述】
从事亲亲果冻、亲亲虾条、香格里海苔的市场拓展和管理工作，1）市场格局的调整和规划。2）经销客户管理及团队评估。3）组织架构的配置，团队的建设和管理，人员的培训与任职资格考评。4）品类的推广和规划。5）重点客户的经营和谈判。6）渠道的拓展方向和重点，及渠道开发的进度规划。7）商业环境的调查及评估。8）品牌形象建设的规划和投放。9）市场费用的投入，费销比的管控。
工作业绩：
一、2003.12—2004.12管理宝鸡及汉中、咸阳、商洛地区。1）经营业绩：由于服务地区的时间不等，但是整体销量较去年同期提升了20%--50%不等。2）有效经销客户由以前的4个增加到7个。3）经营品项由以前的12个单品，增加到现在的26个单品。4）业务人员由以前的2个增加到4个，导购人数由以前的10个增加到现在的26个。
二、2004.12---2005.07管理西北四省（甘肃、青海、宁夏、西藏）。1）经营业绩：西北四省的销量由以前的268万，增加至调离时间的380万。2）有效经销客户数量由以前的10个增加到调离时间的18个。3）经营品项由以前的16个单品，增加到调离时间的26个。4）下属人数：业务主管6人，驻地业务15人，理货及导购人员约为70人。5）市场费用由去年的16%递减至调离时的10%。6）根据市场及产品特性不定期推出单品的现代渠道和传统渠道炒作。及品牌形象推广。7）每月召开一次市场会议，解决市场问题，确定下月推广计划，有针对性的对人员加以培训。
三、2005.08—2006.12管理湖北市场。经营业绩：1）由以前的2900万，增加到3500万。2）有效经销客户数量调整到83个。3）下属人数：业务主管10人，区域业务有20人，理货及导购人员约为200人。该市场的销量成长原因主要是调整了市场经销客户的质量，同时增加了散货的进场数量，增加了重点客户的开发速度，并且及时跟进了驻店人员的服务。
四、2006.12—2008.10管理河南市场。经营业绩：销量较去年同期增加了20%达到了5600万。该市场销量成长的原因是公司人员的服务不及时，同时人员的任职资格不具备及执行能力较差，及时调整了业务主管的岗位，明确了未来市场的工作大方向，严格了工作纪律，改变经销商的经营信心，解决了市场的遗留问题，增加了市场的投入。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 10年的销售及销售管理工作，积累了丰富的经验，多年的工作给培养了我思维和判断能力。**消费品有独立**做大型连锁**市的经验。有领导凝聚力，可以带一个很**的销售团队。 |
