| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
市场调研/策划/推广 |
| 希望工作地点： |
广东惠州市 |
| 其他要求： |
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| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[7]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
以往就业情况
公 司 名 称 就业日期 职 位 部 门
河南双汇集团 2003年 业务员 惠州办事处
惠州金福康贸易 2004年 业务主管 惠东县
惠州世基贸易 2005年 业务主管 惠东县惠阳区
黑龙江摇篮乳业股份有限公司 2008年 城市经理 惠州地区
市场运作经验：从2003年至今，一直从事食品行业销售工作，有较强的市场管理、开发、客情维护经验。特别是对于新市场的开发和团队管理有**的操作模式，能在短期提升销售业绩，提高市场占有率。
2004年在金福康贸易公司担任惠东区业务主管，上任初始，我对市场进行了系统分析，当时的市场基础相当差，整个惠东区网点只有十几家，月销售额不足五万元，客户对产品的忠诚度底、没有品牌意识，对做强、做大没有信心，更没有做到体系化、系列化的产品推广。针对此问题，我对惠东区进行了实地调研，主要存在的问题有：
1.市场管理不规范，网点分布不合理；
2.客情关系维护不够；
3.缺少系统的产品推广策略；
4.产品陈列、堆头摆放不规范
5.没有促销活动
6.没有对竞争品牌进行有效分析
7.业务人员没有进行系统的培训，卖场人员对产品知识了解不够
针对以上的市场摸底情况，我制定了整个市场运作的方案，汇报公司管理层并获得批准，随后我在惠东市场进行了改革试点，主要工作如下：
对原有的网点进行梳理，撤掉一些业绩差、不配合公司发展规划思路的客户，对市场资源进行了整合
对有信心做好客户及时了解其对产品推广的建议，针对商家在经营过程中出现的困难马上解决，及时扫清商家的后顾之忧
1.制定长期有效的产品推广策略
2.对产品的陈列及堆头摆放位置、方式进行了统一
3.对阶段性的促销活动进行量化
4.定期对市场竞争品牌进行分析并及时制定策略
5.定期对业务员进行产品知识及市场销售技巧的培训，特别是对卖场专业人员销售的指导
通过以上措施，整个市场日趋规范，加之有效的市场管理，网点数
量较之前提升了一倍，区域销售额提升至20多万元，并且建立了一支有丰富经验的销售队伍.
2008年5月份由于家庭原因离开世基贸易公司，于2008年8月份进入黑龙江摇篮乳业担任惠州城市经理一职，负责整个惠州市场的网点建设、人员招聘、培训工作，惠州市场从基本属于空白市场至柜台数达90余家（包含本地KA系统、A类门店、BC类门店、母婴店等）基本覆盖惠州区域内的各个乡镇，协助**院开发达20余家**院网点（重点乡镇覆盖）、月均销售17万余元的一个相对成熟的市场。 |
| 工作能力及特长： |
虽然我的学历不高只有中专学历，但我的优势在于对市场的熟悉程度，有着丰富的市场操作经验，并与惠州各大商场保持着良好的客情关系。
在惠州生活了10年，从事市场营销就有7年，对惠州地区各大卖场有一定的了解，对食品行业的市场运作有**的方式与方法，通过数年来的市场管理工作，我积累了丰富的市场操作经验，来从容应对销售行业各方面的市场挑战。必须要付出更大更多的心血与汗水，因为用力能把事做对，但用心才能把事做好！ |
