| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
要求提供住宿
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| 欲从事岗位类别： |
总裁/CEO/总经理/副总经理
总裁/CEO/总经理/副总经理
部门经理 |
| 希望工作地点： |
山东 河南 江苏 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[11]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
良好 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2001/02 -- 2005/01： 郑州三全食品股份有限公司 | 区域销售经理
1、豫东、南区业务员.(负责的市场是河南较差的市场，经过调整思路和经销商的密切配合，加上公司的大力支持一举扭转了不利局面,扩大了市场,销售任务达成率大幅提升，综合指标比竟品思念有较大提升。挤垮了当地的几家小品牌速冻厂家。.所负责市场得到公司的嘉奖!)
2.公司成立极地速冻部被提升为河南省经理(任期内完成了市场调研,和生产部门结合确定了新产品线、包装设计,市场前期选点布局,重点市场的确定,组织召开河南省经销商定货洽谈会,并组建销售团队,确定区域内的各项指标.带领团队完成了年度任务指标得到公司的嘉奖。成为公司**团队。
业绩：1.豫东业务时期:销售,回款200万/地市,年度共回款1000万,组建长期驻地业务团队:10人/地市.
2.极地速冻河南省经理任期:市调.确立品项.市场网络构建.业务团队的组建.市场和经销商的管控.年度销售1200万.费用控制在6个点内,各项指标居全国市场前列!
2005/01 -- 2007/01： 河南福鑫清真肉业有限公司 | 销售部经理
1、完成总公司销售目标。
2、制定执行年度销售计划，协助制定执行品牌年度规划及中、长期品牌战略规划。
3、协助制定产品线年度规划，及中长期战略发展规划。
4、严格管理，**有关产品及品牌促销活动和市场应销费用有效使用。
5、及时**和一线沟通，指导、控制实际营销活动。
业绩：1、及时**完成公司年度指标
2、市场建设达到预期目标：a、完成全国市场的选点布局、构建完善的销售网络。b、渠道建设的完善：公司销售渠道包括KA客户（家乐福、大润发、好又多、易处莲花等）、批发市场（省会级城市和重点地市）、重点餐饮终端（豪享来、豪客来、斗牛士、小肥羊、京福华）c、完成从上海转口贸易的建设（产品出口到香港、马来西亚、韩国、新加坡等**） d、工业客户的开发建设（双汇，喜旺，银宝，三全、思念、云鹤、胖哥、福润、冰宇 ）及构建河南中小速冻企业客户网络。
3、品牌建设达到预期目标：
4、团队建设达到预期目标：
5、市场营销费用得到有效控制，****大的费效比。
2007/01 -- 2009/03： 许昌响当当食品有限公司 | 速冻部 | 速冻部经理兼董事长助理
业绩：1、实现预期销售目标和利润指标（在许昌地区培养出“百万县”）。
2、组建速冻部并培训出一支精干、**的销售团队。 推动公司速冻生产建设使速冻生产顺利通过QS认证、HACCP认证。
3、使响当当速冻成为从一无所有，到许昌地区及河南重点区域**区域性知名品牌。
4、确定公司以许昌及河南为战略根据地，以沿海经济发达地区城乡结合部和卫星城为目标市场的长期发展战略， 并得以实现公司的战略发展目标
5、确定公司产品的双品牌战略，和市场竞争策略，并构建了完善的经销商网络。
6、销售费用控制、人员绩效考核、区域销售竞赛、品牌建设等措施的实施为公司利润提供了有力**。
7、使用市场倒推的成本核算方法，使公司生产、原料采购、人员培训招聘、成本控制等有效提升。通过合理安排、统一调度，公司的生产进入持续正常的发展轨道。 通过对生产公司KPI考核，生产效率、及节能减排各项指标得到提高。
8、**品牌意识，使有限资源用在刀刃上，**低的促销费用创造**大的品牌价值，获得较高得品牌溢价，品牌费效比明显提升，使公司的速冻产品在当年投产当年就得到丰厚的利润回报。
9、对行业深入分析，结合公司自身实际情况，确定公司的核心竞争力及核心竞争体系。
10、开创了响当当连锁店及其加盟连锁体系，各门店发展势头良好，已形成专卖产品的良性销售、新的利润增长点、新的销售渠道。各加盟店获得了较好得利润回报，公司品牌也得以有效提升，为公司下步的从品牌运营到资本运营打下坚实基础。
2009/05 -- 至今： 河南尚正食品有限公司 | 营销副总监
工作描述：
1、制定公司生鲜系统中长期发展战略。
2、确定公司屠宰项目和市场对接。
3、引进公司屠宰生产总监并确定其工作职责。
4、确定并跟踪考核各区域店长、总店长，以目标考核为结果，以过程管理为手段，有效管理各店。
5、对总经理负责，对年度营运负责，对公司利润负责。
6、确定加盟店流程，并执行统一价格体系，建立并完善物流配送体系。满足生鲜日配需要。
7、确定产品线，以市场为导向，引导公司产品向精细化分割发展，提高综合毛利率。
8、确定公司“品牌推进”的整体品牌策略。
9、下达屠宰计划，并对肉品质量和产量负责。
10、对年度财务计划负责，制定销售预算、资金使用预算、对生产费用、营销费用负责。 |
| 工作能力及特长： |
从事市场营销工作10年，团队年销售额突破6000万，有丰富的团队管理经验和生产管理经验。在国内**的食品企业工作7年，有新品推广成功案例。协助朋友建立一家速冻食品公司。协助朋友建立一家速冻食品公司，从厂址选择，厂区规划设计，施工，设备采购安装，工人招聘培训，绩效考核，产品规划，原材料采购，包装设计，制版印刷，产品推广，召开订货会，建立分销网络，直到此公司成为河南速冻界的知名品牌，是我和朋友一手操作。在河南速冻圈里有一定的影响，对河南速冻有更深层次的了解，可以说在速冻圈里面有着深厚的人脉关系，可以咨询本人的能力，人品。对速冻、肉制品（低温、高温、冻品）和液态奶，有深入的研究。本人是司机兼业务员从基层一步步走上来的，对营销体系的认识、感悟和实际操作有自己**的体会，并形成完善的理论体系。对于食品企业的核心竞争力体系的打打造和品牌战略规划均从实战出发，欢迎和发展中的企业老板面对面的沟通。
本人自2009年5月担任尚正公司营销副总监至今，主要负责公司生鲜系统的年度运营，对公司生鲜系统的销量、利润负责。公司现有直营店26家，加盟店30多家，均效益较好，本人对公司育肥屠宰、生鲜经营、熟食加工、销售，连锁店的均衡发展负全责，自接手后，公司的直营店和加盟店的经营状况有了较大改善，提高了公司生鲜系统的整体毛利率，坚持整体的“品牌推进”策略，连锁店系统年度在公司营销系统中的综合指标名列前茅，被总公司评为2009年度的销售精英系统。尤其是加盟店在2009年三、四季度得到突飞猛进的发展，各地商户纷纷要求加盟，原来公司共有店约40家 主要集中在河南的洛阳、三门峡地区，本人确定了公司的整体战略为以三门峡为基地以郑州为龙头的发展思路，开始进军郑州市场，在河南的省会郑州市，自2010年1月1日公司的**家直营店开业以来，在1月份共开业了三家直营店，并主要集中省**附近的商圈，取得了较好的收益，现在，公司计划在郑州做10家直营店，15家加盟店，20家菜场店，从产品线规划、品牌定位、人员招聘培训、目标考核、开店流程确定等工作均为本人及带领团队操作。当然本人也有很多不足之处，也还要进一步的学习和提升。
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