| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
要求提供住宿
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理
部门经理 |
| 希望工作地点： |
江苏南京市 安徽合肥市 上海 |
| 其他要求： |
希望贵公司能与我联系,我的工作一定会给你带来惊喜的。我的工作地点是全国任何一个城市都可以，善于出差，**理想的工作地点是上述的地方。 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[20]年 |
| 外语语种： |
其他 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
【工作职责描述】
1、1993年11月进入南京雨润肉食品有限公司；
2、1993年12月至1995年底开发并组建苏州办事处，担任办事处经理，离开苏州办时，月销售额50万；
3、1996年1月至1997年12月任南京办事处经理，一年左右的时间，将南京市场销售额从40万提升到月销售80多万元；
4、1998年1月至1999年9月任无锡办事处经理，任职期间，开发了新产品200G金陵叉烧，且此产品月销售达到2000件以上，办月销售额90万元；
5、1999年10月任上海一办事处经理至2000年8月份，当时办事处有员工16人，交接时月销售额达到150多万元，终端客户达到200多家；
6、2000年9月至2005年4月任大区经理，分管山东，河北，山西，河南、西北区域；
接手时，此区域只有12个办事处，任职期间开发了20个办事处，累计办事处32个，员工220人，且月销售额达到2800万元；
备注：上述所有任职均在南京雨润肉食品有限公司；
7、2005年6月 - 2011年底进入南通银燕食品有限公司任副总经理兼销售总监；任职期间，将销售额提升了1倍多，月销售达到850多万元，公司产品在华东大润发、上海沃尔玛、家乐福、易初莲花、易买得、华联系统、乐购成功上市，销售人员有80多人；
8、2012年5月--2014年年底北京二商大红门肉类食品有限公司任销售总监，负责全国市场的销售，公司主要产品是高温火腿肠、速冻台烤、中低温食品、调理食品。在全国均有销售，在北京永辉、物美、欧尚、华联均有销售。年销售额1亿多元。现有销售人员80多人。
9、2015年1月至今在沈阳一木山楂任销售总监，2015年销售额增长1000多万。
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| 工作能力及特长： |
具有丰富的市场营销经验与市场管理操作能力,能够独立领导与管理一个销售团队.善于市场开发，善于渠道的拓展与维护，永争市场终端**是我追求的服务理念。严抓产品的利润与货款回笼，重视团队的发展与团队建设，实行绩效考核，多劳多得，重视大客户与经销商的管理与维护，具有丰富的客户资源。
我是个对企业工作认真负责，爱护团队，爱好学习，善于交流，敢于挑战，与时俱进的人。
在我的日常工作中，我特别关注的是：
1、目标管理（利润、销售额或量、退货、费用）；
2、渠道管理（以量定考核，发展与维护，培育大客户）；
3、市场考核与监督（产品的陈列、产品数同步，市场占有率、客户投诉等）；
4、客户管理（包括客户的合同管理、客户的销售管理、客户的市场管理，客户的人员管理等）；
5、促销管理（不做无效的促销，促销员的管理，促销一定要有预算及评估）；
6、产品维护与新品研发（老产品的改良与新品研发，培育拳头产品）；
7、市场终端服务与品牌维护，**服务意识，终端为王，渠道制胜。
8、货款回笼管理（日清月毕，做到账务两清）；
9、费用预算与控制（坚决杜绝乱花钱、多花钱，严加费用控制）；
10、信息管理（规范化、制度化、正常化）；
11、团队建设与管理（养成定期培训，打造成有战斗力、协作能力强的团队。对业绩**的同志，给予晋升机会）；
12、绩效考核与管理（一切用结果说话）；
13、基础管理（销售内勤管理、物流发货管理、要货计划管理、销售人员日常行为管理等）。
同时，在对公司方面，**、我要求公司高层领导要十分的相信我，同时公司要诚信；第二、我要求公司给我一定的市场营销决策权；第三、公司要给我销售人事的任免权（前提是先与公司领导沟通）；第四、公司一定要有好的产品与研发能力，能经得起市场的竞争；第五、公司一定要有**反应能力。 |
