| 相关工作经历及特长： |
|
| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[15]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
|
第二外语水平： |
|
| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2012/09 -- 2014/09
哈尔滨香河食品有限公司 | 销售总监
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
岗位职责：
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划。
2．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，**完成营销目标和营销计划。
3．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格。
4．负责重大营销合同的谈判与签订。
5.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度。
6.年度营销计划制订与执行管控并落实完成。
7.管理、培训提高销售人员的开发、销售技巧及谈判能力。指导完成公司下达的销售任务。
工作内容：
该公司是专业做格瓦斯饮料产品，在此公司工作期间组建销售队伍，开拓全国市场；为了更好的占有市场，针对竞品价格、销售手段进行详细调查，组织研发新品系列，扩大销售渠道及范围；取得了一定的销售业绩，并对公司发展前景做了详细的预测及发展规划，使公司的产品能够更好更快的向前发展。
取得成绩：开发东北、华北、华东、西南等区域各级经销商，使公司产品在市场上有了一定的份额，产品由**初年销量不到500万元提高了现在的3000万。
2009/03 -- 2012/07
江苏天一完达山食品股份有限公司 | 北区销售经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 职位月薪：6001-8000元/月
工作描述：
岗位职责：
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
9.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
10.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
11.主持和指导进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
12.及时、准确传达上级指示；
13.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
14.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
15.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
16.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
工作内容：
负责长江以北销售人员的各城市招商、销售工作。并配合长江以南各城市招商、销售工作。管理销售人员在各区域内组建销售队伍及销售网络，完成销售部**的招商、销售任务，并与各客户保持良好的客情关系，在旺季能够将产品达到更大的销售额。
取得成绩：从2010年始公司持续参展春秋两季全国糖酒会招商活动，在会后领导销售人员进行回款工作，并协助客户市场的渠道的拓展、产品宣传、促销、提升销售额。使公司有了良好的客户网络和资金流。产品从**初的1000万左右达到整体2亿元销售额。
2005/10 -- 2008/12
哈尔滨自营销售公司 | 销售总监
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 职位月薪：保密
工作描述：
在哈尔滨自营销售公司
销售代理休闲、饮料、白酒等产品；招聘管理销售人员销售产品，将各产品在哈尔滨做到**大销量。
1997/07 -- 2005/08
北京汇源饮料食品集团有限公司 | 销售经理、销售公司总经理、省级经理、大区经理
行业类别：**消费品（食品/饮料/**酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人 | 职位月薪：4001-6000元/月
工作描述：
岗位职责：
1.负责**区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集整理客户资料，建立客户档案。
5.协助部门经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。
工作描述：
在“汇源”从事**消费品的近8年的时间里，先后在上海、浙江、黑龙江、吉林、辽宁省各区域工作， 建立营销网络，管理销售队伍，开发经销商等管理工作。
1、1998年任上海销售公司经理，配合总部组建销售公司招聘管理销售队伍。主要职责是浙江省市场渠道规划和开发，产品推广、费用管控、新品招商等。
2、1999年任辽宁鞍山汇源销售公司总经理，在鞍山市成立直营公司，销售额由原经销商年销售不足50万提升为300多万元。由于业绩**，多次被公司评为典型代表发言。并将销售模式向全国推广。
3、2000年-2003年任吉林省经理展开全省招商及销售模式推广工作使省内销售由原来的不足1000万达到了3000万左右。在内蒙赤峰市的市场管理期间利用2个月时间重新将销售模式具体化，使经销商由原有销量100万提升了3倍。被公司评为**省级经理。
2003年1月调入北京汇源饮料食品集团有限公司PET事业部工作。
同年5月份，被任命为PET东北大区经理，主要负责东三省省各区域销售公司及经销商的市场运做指导，监督政策执行等工作。
取得成绩：2003年因集团事业部变化，在东北各地级市场选择新的经销商进行产品深度分销来扩大产品销量，用了不到3个月的时间将东北各地级市全部招商完毕，并带领销售队伍深度精耕到各个销售渠道，使产品年总销量突破1.5个亿。
|
| 工作能力及特长： |
从事销售和市场工作达15年,有成熟的销售网络，热衷于市场的组织、管理、策划工作；丰富的产品分析、定位能力； 丰富的商务谈判技巧， **的统筹规划能力；成熟、稳重。能**组建开发全国重点省份销售人员及销售网络。
可经常出差。本人有驾驶执照！
|
