| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
要求提供住宿
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| 欲从事岗位类别： |
销售经理/区域经理
经营管理/行政类
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
安徽 江苏 浙江 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
1998年8月 - 2003年5月 【公司名称】南京雨润肉食品公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售公司办事处主任
【工作职责描述】
南京雨润肉食品公司是中国**大的低温肉制品生产企业，其分支机构遍及国内。1998年8月，我进入该公司青岛办事处，从基层业务做起，由于我所负责的青岛佳世客、百盛、海滨等**市销量每月在节节攀升，且费用管控好，被提升为办事处主任。在青岛办期间，我一手抓办事处的财务、仓库、内务，一手抓市场及人员管理。内部财务账目清楚，库房分类管理井然，零售终端实行专人专线定期拜访，同时加强终端网点的理货和导购管理，保持了极低的退货率。整个市场的销售量保持了同比50%的递增。98年后，公司派我去河南市场，历任河南许昌、信阳办事处主任。面对竞争对手双汇**的市场攻势和在河南牢不可摧的市场霸主地位，采取避实击虚等市场策略，成功将产品在许昌的胖东来量贩、漯河的小胖量贩、平顶山的九头崖**市、信阳西亚**市等店安营扎寨，并取得了不俗的销售业绩，赢得公司领导的广泛好评，并被评为2000年度公司**员工。
【离职原因】
2003年6月 - 2006年11月 【公司名称】祐康食品(杭州)有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售部大区经理
【工作职责描述】
祐康食品(杭州)有限公司，是一家在新加坡上市的大型食品企业集团，其主营业务为冷冻产品的加工生产和销售，年销售额在4亿元以上，是华东地区**的食品品牌。2003年6月，我应聘进入公司，任公司A类市场（京、津、冀、豫、湘、赣、皖）大区经理，负责本市场全盘销售和管理工作。市场方面，在所辖市场区域广泛、市场差别大、市场资源有限、品牌影响力低的现实情况下，提出了聚焦资源、聚焦营销、多点突破的市场策略，通过南昌、衡阳、开封、唐山、任丘等样板城市的精心打造和重点投入，起到对整个市场的以点带面的示范作用。针对南北方消费者在消费习惯和消费心理上的差别，在产品策略上实行按南北方不同的口味生产不同口感、不同分量、不同包装的产品，并确立了以明星产品+特色产品，形成优势的产品群组合，增强了产品的综合竞争力。在竞争策略上，针对公司产品实际影响力，提出了渠道跟随策略，利用竟品成熟的网络，以相对低价抢入。在管理方面，制定规范的经销商管理流程和严谨的终端操作规范，在**对客户管理的同时建立和客户的定期沟通机制，对客户具体的市场操作及时指导和培训，以激励客户不断冲击更高的目标，在团队建设上，通过定期会议和定期报表加强对团队成员的过程控制，，通过绩效考核体系的设计对团队成员进行激励，在平时的培训会上不断加强团队成员计划和预算能力的培训。经过系列整合运作，我所管辖的新市场销售额达到1200万，相比原有85万的销量同比增长14倍。市场份额大幅度提升，在河北部分单品如顶鲜水饺、刀切馒头、南瓜饼等系列产品甚至成为当地同类产品的**品牌，成为客户不可或缺的利润产品。
【离职原因】
2006年12月 - 2008年8月 【公司名称】安徽安粮集团
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】国内贸易本部冷冻产品销售经理
【工作职责描述】
安粮集团是是安徽省**大的专业外贸进出口集团公司。业务范围涉及多领域。2007年初，安粮管理层对国内市场产品结构、市场定位及预期目标进行重新梳理，并确立了以速冻产品为销售龙头带动其他产品销售的营销模式，任命我为冷冻产品销售经理，负责公司冷冻产品的全盘销售和管理工作。上任之初，针对国内市场的实际，我及时组建了一个包括促销人员在内的精干营销团队，以合肥为圆心将国内市场划分为江浙沪和鄂湘赣两大区进行先期开发，并将江浙沪经济发达省份确立为公司战略市场，在人员配备上重点安排，并在合肥肉联厂和苏州设立两个冷冻库，分别辐射两大区域。凭借外贸企业过硬的产品品质，我们**先将产品打入上海铜川路水产大市场，并和市场上的大客户良之隆顺利合作，合作后的第二个月，良之隆的虾饼和山芋仔等单品就销售6万多，客户信心大增，我趁热打铁顺势将产品打进苏州肉联厂、无锡天鹏、南京惠民桥、杭州农都等地，先后开发出一大批大客户。到07年5月，江浙沪市场的月销量已达到60万，比计划**出了20万。以后各月基本上以**过15%的速度在递增。针对鄂湘赣等市场，我采取了一个低成本的拓展模式，因上海良之隆在长沙和武汉都有子公司，我便和良之隆签订了一个托管销售协议，将鄂湘赣市场交由他销售，我们的销售人员进行助销，这样我们不但减少了开辟市场的风险，同时借助良之隆完备的配送系统，我们也大大降低了物流和人员的市场费用，到07年三季度，市场总销售销量已突破680万万。提前完成公司年初450万的的任务目标
【离职原因】
2008年9月 - 至今 【公司名称】天邦股份盐城邦尼水产食品科技有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】
【工作职责描述】
任职职位:销售部经理
盐城邦尼水产食品科技有限公司是宁波天邦股份公司投资兴建的的一家水产品加工企业.主要生产冷冻虾及虾仁类、蛔鱼类、餐饮原料类产品。2008年以前，由于企业市场调查工作不充分，对行情判断失误，生产出大量不符合市场需求规格的虾类产品，造成库存的严重积压,企业面临巨额亏损.9月份,企业高层调整,我也在此时进入公司,担任销售部经理.面对企业的实际,我们及时调整了经营和销售策略, 产品线向价值链后端的深加工冷冻产品延伸，将冷冻泰国河虾仁、免浆虾仁、黄金口袋虾等作为公司主导产品，将餐饮渠道作为我们新的利润增长点.市场方面,我们根据城市的特性及市场特点,以辐射能力较强的北京西南郊、、上海铜川路、郑州北环大世界、武汉华南市场、南京惠民桥、成都肉联厂等大中城市的冻品批发市场为依托，全面进军全国各大省会城市，将省会城市作为我们深加工产品的销售的重点.通过近两年的努力.基本实现了在各大省会省会城市建立了自己的销售网络,上海的和记、小南国、花园酒店等星级酒店也实现了直供，2010年公司也将冲击8000万的销售目标，实现盈利能力的大幅度提升。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
| 十余年冷冻产品的销售，本人有较强的独立分析和解决问题的能力，有着较强的领导协调和沟通能力，同时具有较强的团队合作精神，在冷冻肉食品及冷冻调理类、酒店冷冻半成品菜产品的销售上有着广泛的客户资源及深厚的客情关系，在市场营销、渠道开发、经销商管理等方面积累了丰富的实战工作经验。 |
