| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
[6000]RMB
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| 欲从事岗位类别： |
销售/业务类
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
河北 山西 山东 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[9]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2005年10月 - 2010年8月 【公司名称】石家庄振华兴食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】市场部、销售部 【担任职务】区域销售总监/经理
【工作职责描述】
2005/10 -- 2010/08： 石家庄振华兴食品有限公司 | 市场部、销售部 | 区域销售总监/经理
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 股份制企业 | 规模:100-499人 | 4001-6000元/月
振华兴公司主要经营南北干货、香辛料、豆制品等农副产品，进入公司后主要负责产品开发规划及销售团队组建等事宜，当时面临制度不健全，人员不稳定等因素。与领导沟通后，制订了相应的规章制度，使每个员工有一个可以考核的量化指标，同时根据部门新老员工并存的某些特殊情况，对于老员工的工作给予了充分的认可和尊重，对于新员工则更多的给予指导和帮助，通过一些专业知识的培训，增加了团队的凝聚力和销售动力，为今后的销售打下了坚实的基础。
2007年产品开发定型后转到销售部主要负责山西、陕西、内蒙的市场开发及维护工作
其主要工作职责如下
1、根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导各销售渠道，完成销售、回款；
2、根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、回款等情况，完成销售服务；
4、通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握**终消费群体；
5、通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司和研发部门反馈，推动**响应；
6、根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理调配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度
【离职原因】
2002年10月 - 2005年4月 【公司名称】石家庄万利福有限责任公司 |
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】采购部 【担任职务】采购经理/主管
【工作职责描述】
2002/10 -- 2005/04： 石家庄万利福有限责任公司 | 采购部 | 采购经理/主管
零售/批发 | 股份制企业 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
主要负责**市的12部门副食采购！对商品的敏感性极强！能很好的把握供货商！通过利用供货商的资源来更好的提升销售！监督管控店面商品陈列，落实各项促销活动，调整商品及谈判力度。使部门业绩占比提升和毛利增长显著！
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
从事多年的销售管理工作, 能很好的通过各种数据分析发现工作中出现的问题，通过实地走访或和下属沟通，找出解决问题的办法，尽可能在事中处理解决好问题，减少事后责任人的追究。确定工作岗位责任，协调各个部门，使之工作的重心在各部门的配合程度上，避免发生部门间的推诿扯皮现象，**部门在良性的道路上前进。
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