| 求职类型： |
全职 |
月薪要求： |
面议
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| 欲从事岗位类别： |
销售/业务类
销售经理/区域经理
销售经理/区域经理 |
| 希望工作地点： |
四川 重庆 贵州 |
| 其他要求： |
无 |
| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[8]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
2002年12月——2004年6月 红牛维他命饮料有限公司成都分公司 | 销售部 | 渠道/分销专员
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 外商独资 | 规模:500-999人 | 1000-2000元/月
负责成都市区终端网点拓展工作；完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理市区内各大餐饮/夜场，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。
2004年7月——2007年11月 广州珠江啤酒有限公司 | 成都办事处 | 销售主管
**消费品（食品/饮料/**酒/**） | 国企 | 规模:500-999人 | 2001-4000元/月
1、落实区域销售指标及销售策略，**所在地区销售目标的达成.
2、执行销售管理制度及工作流程，及时完成工作报告等工作.
3、维护所在地区的渠道并不断开发新的销售网络.
4、维护价格体系，执行促销计划，进行经销商管理和销售团队管理.
5、加强货款管理，**按时回款.
6、本区域相关费用的使用管理。
2008年6月——2011年9月 成都香贝儿食品有限公司 | 云贵桂区域经理
**消费品（米麦、蛋卷、蛋苕酥、法式饼干系列产品）
公司性质： 民营 | 规模:500-999人 | 8000元/月
1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，**实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，**其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，**货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，**完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；**销售信息的及时性、准确性和完整性； 7、销售团队建设：根据公司的中长期发展需要，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配、业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果，提出改进方案，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，支持销售目标的达成。
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| 工作能力及特长： |
| 对销售充满了热情和激情、执行力强、思路清析，熟悉云、贵、川、渝传统渠道及商**渠道操作流程，具备一定客情资源，良好的沟通能力和团队管理能力。能有效、合理运用/撑控公司资源。工作中清楚我要做什么，我要怎么做，我做得怎么样。 |
