求职类型: |
全职 |
月薪要求: |
面议
要求提供住宿
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欲从事岗位类别: |
总裁/CEO/总经理/副总经理
销售总监
部门经理 |
希望工作地点: |
服从公司调配,工作地点不限
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其他要求: |
1、提供食宿; 2、电话补贴; 3、销售提成; 4、每两个月4-5天的带薪探亲假,往返交通费用予以报销; |
相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[26]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
一般 |
第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
优秀 |
个人详细工作经历: |
工作经历 一、安徽省尚品萱食品有限公司(2015.01—2017.02) 所属行业:烘焙类食品【面包(散称、定量);糕点(散称、定量)】 担任职务:营销总监 操作模式:直营,代理 主做渠道:全渠道 工作职责及业绩描述: 自进入企业后,针对前期存在的诸多问题和质量事故原因导致市场萎缩,客户问题得不到处理和解决,团队纪律散漫,没有执行力,管理不健全、产品单一、模式老化等状况进行了**的调整。 以生产基地为中心,实行市场分级策略(即利基性市场、战略性市场、发展性市场),按照不同市场类别进行资源匹配。采取资源聚焦,集中打点的策略。根据市场类型及贡献等配备业务力量,使资源利用率有所提高,激发了销售人员的工作热忱。 以消费者为导向,根据市场发展趋势,结合公司生产设备和技术力量在产品线方面进行了调整,把产品分别向横向和纵向进行延伸,产品实行分级策略(即高、中、低三个等级)。很大程度提高了销售业绩,同时也降低了招商难度和销售成本。 改变原有的操作模式,使厂家变被动为主导。厂商共同面对市场,形成了不可分割的利益共同体。更于厂家打造样板市场,同时对有效终端销售网络发力。 结合公司现状,结合先进的激励机制,制定了一套既能吸引人才又能留住人才还能做到充分激励的KPI考核制度。工资、差旅补助和销售提成及销售奖励等三效考核机制,皆与业绩挂钩,效果尤为**。业务人员的潜能得到了发挥,销售业绩逐月提升。 采取扁平化双流通管理模式。结合企业现状和管理软件制定一套切实可行管理规章制度和流程。使销售人员作业期间一切动向时刻掌握在公司管控之中,加强了监管力度和措施,有效的控制销售成本提高工作效率。制定完善的售前、售中、售后等管理体系。销售额同比增长了25%以上。 二、河南帮太食品有限公司(2012.01--2014.12) 所属行业:休闲食品 担任职务:常务副总经理兼营销总经理 操作模式:直营,代理,连锁加盟 主做渠道:KA、专营店、团购 离职原因:企业资金链断裂 工作职责及业绩描述: 该企业前身是以粮食粗加工和贸易为主,没有品牌影响力和主营项目。自进入企业,经企业法人(董事长)授权协助总经理进行全面管理工作。 1、企业运营系统的规划和建立,规划企业战略(MIS)和企业经营理念;建立企业各部门及岗位(DIS)行动识别系统及中长期的经营目标等。 2、结合企业发展方向和品牌战略规划,建立和完善组织机构,定期召开各部门工作会议,理顺各部门之间关系,收集有关信息进行整理和分析提供给**高决策者。督促和跟踪各个部门的工作进度和工作质量。建立健全各个岗位的KPI考核机制,使公司正常有序的健康发展。 3、根据营销4P理论,结合公司的设备及产能,消费者消费需求和市场走势,策划产品包装形式、产品形式、产品的USP等,规划产品切入点、推广方式和手段等,经本人策划的“谷物浆汁”饮料(水果玉米、小米、红豆等三个口味的);“五谷营养杯”迎合当代人营养健康和快节奏的需求,填补了国内方便即食产品的空白,产品在武汉、重庆、成都等几个糖酒招商中,深受广大客户所认可可消费者的追捧; 4、建立企业形象系统(VI)的,企业标识、网站、产品包装、广宣、促销品等设计创意; 5、营销系统的制定,线上(0TO)交易与线下服务相结合的营销战略,营销传播推广,渠道结构与管理体系制定,营销人员薪酬和KPI及CPI考核体系制定与实施;营销控制体系及大型招商会策划等; 6、营销团队的组建、管理及培训,价格体系及政策的制定;操作模式制定及开展;营销网络的建立及拓展;直营店加盟店运营系统的制定及开业策划及促销推广等,年销售额有了很大的增长; 三、澳芝妙乳业(北京)有限公司(2007.01—2011.12) 所属行业:**消费品(乳制品) 担任职务:营销总监 主做品牌:“喜羊羊与灰太狼”,“澳芝妙”乳制品 主做渠道:现代、传统 离职原因:授权到期,企业并购 工作职责及业绩描述: 1、主要负责“喜羊羊与灰太狼”品牌策划和运营,在全国市场上推出了“喜羊羊与灰太狼”乳品三个系列:“发酵型“乳品6个单品;成人“调配型”乳品3个单品;成人“混合型”固体乳品3个单品。从产品配方的研发、口感调试,到口味的**终确定; 2、制定企业MIS战略规划系统;企业及各个部门DIS行动识别系统的建立、制定等;结合企业发展战略、企业文化和产品特性及产品的USP等策划,产品包装形式和包装的设计创意;使产品达到具备一定的灵性,让产品本身会自我表达,能与目标消费进行沟通等; 3、专业的《招商手册》、《市场实操指导手册》、DM文案的撰写和设计创意; 4、负责营销团队的组建和管理、营销人员营销技能培训和指导;带领团队开发和拓展全国的销售网络;营销模式、营销策略的制定与实施;业务人员KPI和CIP考核标准的制定与考评等,形成了完整的管理体系; 5、负责公司大客户的谈判和合同签订工作;负责“喜羊羊与灰太狼”系列产品的市场价格体系和市场政策的制定并监督、控制、审批;负责编制销售费用预算并从宏观和微观上控制销售成本,**公司销售目标和利润目标的达成; 6、糖酒会招商方案的策划与撰写,展会筹备、会期事物的安排和管理;谈判技能的培训和指导;经过糖酒会集中招商和销售人员实地拜访招商,在全国成功实现了全国150多个地级市销售网路的建设;销售额足月提高,**额完成了公司下达的既定目标,使企业的知名度和美誉度有了很大的提高;从一个无知名度的企业,六年内在北京平谷地区成为农业产业化龙头企业和明星企业,无形资产价值达到了上千万以上; 四、天津华旗食品有限公司(2003.01—2006.12) &nbs |
工作能力及特长: |
一、自我评价 资深项目策划、运营、管理、复合背景,有丰富的实际工作经验和良好的商业理念及较强的职业敏感度;精通项目、品牌、产品、会务策划及组织实施和过程管理;涉猎快消品、耐用品等相关行业运营策划、营销管理;深谙整合营销,人脉资源丰富,能针对不同产业项目制定独到的商业模式和营销方案; 对企业运营和管理有独到的见解和深刻认识;具备一定的领导能力,较强的沟通和协调能力以及执行能力;有扎实的文案功底,具备良好的语言和文字表达能力,电脑操作熟练;强烈的团队精神和责任意识; 工作原则性强,是一位正直,心怀大爱,肯付出的高级管理职业经理人,愿做成长型企业老板**佳战略伙伴;期待与您携手发展,共创未来。 二、个人优势 准确把脉企业和项目,能够针对不同的项目、产品、市场、消费者、经销商、投资者以及**部门,量身制定与策划有效的商业计划、产品策略、运营模式、营销策略、促销计划及有关项目可研报告和方案; 二十几年职业经理生涯,行业操作经验、管理经验和社会经验丰富;做事踏实稳健,市场透析和掌控能力强;便于沟通、交流和交往; 有二十多届糖酒会方案的策划、筹备、运作、管理、招商管理和操作经历及经验;
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