简历编号:FDJB100234650
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【基本资料】
姓  名: FDJB100234650 性  别:
身份证号: ****** 民  族: 汉族
婚姻状况: 已婚 身  高: 175厘米
政治面貌: 党员 体  重: 80公斤
户口所在地: 辽宁葫芦岛市 出生日期 1967-01-25
目前所在地: 辽宁阜新市 毕业日期: 1993-08-07
最高学历: 大学本科 所学专业: 企业管理  菜系:家常菜
第二专业: 中国文学 现有职称: 高级
毕业院校: 黑龙江省委党校行政管理学院
 
【求职意向】
求职类型: 全职 月薪要求: 面议   要求提供住宿
欲从事岗位类别: 总裁/CEO/总经理/副总经理    销售总监    部门经理
希望工作地点: 服从公司调配,工作地点不限
其他要求: 1、提供食宿;
2、电话补贴;
3、销售提成;
4、每两个月4-5天的带薪探亲假,往返交通费用予以报销;
 
【相关工作经历及特长】
相关工作经历及特长:  
人才类型: 普通求职 相关工作经验: [26]年
外语语种: 英语 外语水平: 一般
第二外语语种: 第二外语水平:
普通话程度: 标准 计算机能力: 优秀
个人详细工作经历:
工作经历                                                                     
一、安徽省尚品萱食品有限公司(2015.01—2017.02)
所属行业:烘焙类食品【面包(散称、定量);糕点(散称、定量)】  担任职务:营销总监
操作模式:直营,代理                                          主做渠道:全渠道
工作职责及业绩描述:
     自进入企业后,针对前期存在的诸多问题和质量事故原因导致市场萎缩,客户问题得不到处理和解决,团队纪律散漫,没有执行力,管理不健全、产品单一、模式老化等状况进行了**的调整。
    以生产基地为中心,实行市场分级策略(即利基性市场、战略性市场、发展性市场),按照不同市场类别进行资源匹配。采取资源聚焦,集中打点的策略。根据市场类型及贡献等配备业务力量,使资源利用率有所提高,激发了销售人员的工作热忱。
    以消费者为导向,根据市场发展趋势,结合公司生产设备和技术力量在产品线方面进行了调整,把产品分别向横向和纵向进行延伸,产品实行分级策略(即高、中、低三个等级)。很大程度提高了销售业绩,同时也降低了招商难度和销售成本。
    改变原有的操作模式,使厂家变被动为主导。厂商共同面对市场,形成了不可分割的利益共同体。更于厂家打造样板市场,同时对有效终端销售网络发力。
    结合公司现状,结合先进的激励机制,制定了一套既能吸引人才又能留住人才还能做到充分激励的KPI考核制度。工资、差旅补助和销售提成及销售奖励等三效考核机制,皆与业绩挂钩,效果尤为**。业务人员的潜能得到了发挥,销售业绩逐月提升。
    采取扁平化双流通管理模式。结合企业现状和管理软件制定一套切实可行管理规章制度和流程。使销售人员作业期间一切动向时刻掌握在公司管控之中,加强了监管力度和措施,有效的控制销售成本提高工作效率。制定完善的售前、售中、售后等管理体系。销售额同比增长了25%以上。
二、河南帮太食品有限公司(2012.01--2014.12)
所属行业:休闲食品                                    担任职务:常务副总经理兼营销总经理
操作模式:直营,代理,连锁加盟                主做渠道:KA、专营店、团购
离职原因:企业资金链断裂
工作职责及业绩描述:
该企业前身是以粮食粗加工和贸易为主,没有品牌影响力和主营项目。自进入企业,经企业法人(董事长)授权协助总经理进行全面管理工作。
1、企业运营系统的规划和建立,规划企业战略(MIS)和企业经营理念;建立企业各部门及岗位(DIS)行动识别系统及中长期的经营目标等。
2、结合企业发展方向和品牌战略规划,建立和完善组织机构,定期召开各部门工作会议,理顺各部门之间关系,收集有关信息进行整理和分析提供给**高决策者。督促和跟踪各个部门的工作进度和工作质量。建立健全各个岗位的KPI考核机制,使公司正常有序的健康发展。
3、根据营销4P理论,结合公司的设备及产能,消费者消费需求和市场走势,策划产品包装形式、产品形式、产品的USP等,规划产品切入点、推广方式和手段等,经本人策划的“谷物浆汁”饮料(水果玉米、小米、红豆等三个口味的);“五谷营养杯”迎合当代人营养健康和快节奏的需求,填补了国内方便即食产品的空白,产品在武汉、重庆、成都等几个糖酒招商中,深受广大客户所认可可消费者的追捧;
4、建立企业形象系统(VI)的,企业标识、网站、产品包装、广宣、促销品等设计创意;
5、营销系统的制定,线上(0TO)交易与线下服务相结合的营销战略,营销传播推广,渠道结构与管理体系制定,营销人员薪酬和KPI及CPI考核体系制定与实施;营销控制体系及大型招商会策划等;
6、营销团队的组建、管理及培训,价格体系及政策的制定;操作模式制定及开展;营销网络的建立及拓展;直营店加盟店运营系统的制定及开业策划及促销推广等,年销售额有了很大的增长;
三、澳芝妙乳业(北京)有限公司(2007.01—2011.12)
所属行业:**消费品(乳制品)                      担任职务:营销总监                      
主做品牌:“喜羊羊与灰太狼”,“澳芝妙”乳制品         主做渠道:现代、传统
离职原因:授权到期,企业并购
工作职责及业绩描述:
1、主要负责“喜羊羊与灰太狼”品牌策划和运营,在全国市场上推出了“喜羊羊与灰太狼”乳品三个系列:“发酵型“乳品6个单品;成人“调配型”乳品3个单品;成人“混合型”固体乳品3个单品。从产品配方的研发、口感调试,到口味的**终确定;
2、制定企业MIS战略规划系统;企业及各个部门DIS行动识别系统的建立、制定等;结合企业发展战略、企业文化和产品特性及产品的USP等策划,产品包装形式和包装的设计创意;使产品达到具备一定的灵性,让产品本身会自我表达,能与目标消费进行沟通等;
3、专业的《招商手册》、《市场实操指导手册》、DM文案的撰写和设计创意;
4、负责营销团队的组建和管理、营销人员营销技能培训和指导;带领团队开发和拓展全国的销售网络;营销模式、营销策略的制定与实施;业务人员KPI和CIP考核标准的制定与考评等,形成了完整的管理体系;
5、负责公司大客户的谈判和合同签订工作;负责“喜羊羊与灰太狼”系列产品的市场价格体系和市场政策的制定并监督、控制、审批;负责编制销售费用预算并从宏观和微观上控制销售成本,**公司销售目标和利润目标的达成;
6、糖酒会招商方案的策划与撰写,展会筹备、会期事物的安排和管理;谈判技能的培训和指导;经过糖酒会集中招商和销售人员实地拜访招商,在全国成功实现了全国150多个地级市销售网路的建设;销售额足月提高,**额完成了公司下达的既定目标,使企业的知名度和美誉度有了很大的提高;从一个无知名度的企业,六年内在北京平谷地区成为农业产业化龙头企业和明星企业,无形资产价值达到了上千万以上;
四、天津华旗食品有限公司(2003.01—2006.12)                       &nbs
工作能力及特长:
  一、自我评价                                                                     
资深项目策划、运营、管理、复合背景,有丰富的实际工作经验和良好的商业理念及较强的职业敏感度;精通项目、品牌、产品、会务策划及组织实施和过程管理;涉猎快消品、耐用品等相关行业运营策划、营销管理;深谙整合营销,人脉资源丰富,能针对不同产业项目制定独到的商业模式和营销方案;
对企业运营和管理有独到的见解和深刻认识;具备一定的领导能力,较强的沟通和协调能力以及执行能力;有扎实的文案功底,具备良好的语言和文字表达能力,电脑操作熟练;强烈的团队精神和责任意识;
工作原则性强,是一位正直,心怀大爱,肯付出的高级管理职业经理人,愿做成长型企业老板**佳战略伙伴;期待与您携手发展,共创未来。
二、个人优势                                                                     
准确把脉企业和项目,能够针对不同的项目、产品、市场、消费者、经销商、投资者以及**部门,量身制定与策划有效的商业计划、产品策略、运营模式、营销策略、促销计划及有关项目可研报告和方案;
二十几年职业经理生涯,行业操作经验、管理经验和社会经验丰富;做事踏实稳健,市场透析和掌控能力强;便于沟通、交流和交往;
有二十多届糖酒会方案的策划、筹备、运作、管理、招商管理和操作经历及经验;
 
【受教育/培训经历】
第一学历:88.09—90.07/绥化市师范学院/中文类/专科/毕业证书 
第二学历:91.09—93.08/黑龙江省委党校行政管理学院/企业管理类/本科/毕业证书

培训时间:2005年02月—2006年10月

培训形式:携训网

培训课程:企业管理、市场营销、绩效管理、资本运作等 
培训时间:2009年01月——2009年06月          培训地点:北京

培训机构:北京某咨询集团营销顾问有限公司       培训课程:“超竞争状态下的营销创新” 

内容简介:当今快速消费品行业发展迅猛,同质化异常严重,身在其中的企业要如何摆脱囚徒困境?
 
【联系方式】

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