| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[11]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
优秀 |
| 个人详细工作经历： |
2009——2010年 希波集团——华洋食品有限公司
大区经理
1、负责本区域销售管理工作；
2、组建销售团队、规范内部管理；
3、制订营销管理制度 ；
5、实施公司年度经营计划；
7、市场调研与产品策略制定；
8、市场开发与销售渠道的建设；
11、品牌推广计划的执行监督；
12、成本与费用控制；
13、业务流程制定与优化；
2005--2008：内蒙古蒙牛乳业集团——蒙牛阿拉乳制品有限公司
省区经理/城市经理
加强与经销商的沟通与交流，渗透、引导、培训经销商关于市场、竞争、渠道、终端、政策等方面的认识与理解。加强经销商对于公司各项政策、市场目标、操作方法的理解与认同程度，提高经销商与公司的配合意愿和执行效率。与公司达成共识，产生共鸣。
探讨、交流关于经销商发展战略、经营思想、管理理念的方面的**新思想与先进模式，协助经销商提高经营管理水平。
**对终端的管理与服务，通过品牌培训，建立KPI绩效指标，使销售人员在与终端、消费者接触的过程中都能够体现和**品牌形象，提高了终端服务水平，渠道满意程度与覆盖效率明显提高。
**产品陈列的标准化、生动化，渠道表现明显提高；
**营销计划尤其是渠道标准化建设的执行，通过巡查，逐一进行考核，大幅度提高了营销计划的执行质量和效率，市场的标准化程度大幅提高；改变了市场的工作质量主要依赖于个人素质的状况；
**销售团队建设与培训，使业务人员在与终端和消费者接触的每个环节都能够准确有效的传递品牌信息，有效的建立起了品牌与终端和消费者的良好关系，**巩固了市场基础，有效的提升了销量；
优化市场费用投入，对资源采取集中投放方式，实施单点突破战略，先在局部取得竞争优势，打造样板市场，然后转移重点，以点带面，取得全面竞争优势；
销售计划的分解与达成，把销售目标分解成日常工作项目和任务，通过分解实现销售目标与日程各项业务流程的过渡与连接，通过对业务流程的**执行来实现市场目标的达成与实现。
2004年： 哈尔滨可口可乐饮料有限公司
佳木斯营业所 重点客户经理
负责区域内的KA 卖场运作与维护 ，提高铺市率及渠道覆盖能力，善于通过数据及竞争环境分析及时发现市场问题，并作出**反映，保持竞争优势。
2003：佛山海天调味食品有限公司
业务代表
2000——2002年 深圳长寿**业有限公司——山东分公司车间主任；
执行5S实施现场管理；参与建立和更新SSOP，并指导和稽核SSOP执行情况。(8)调查现场质量问题和工艺问题，采取改进和预防措施。实施GMP管理体系。
1999年：深圳长寿**业有限公司
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| 工作能力及特长： |
本人有10年的销售及企业管理工作经验;熟悉品牌管理、品牌塑造、品牌传播，能从品牌核心价值的角度去理解和推动业务流程，使品牌管理思想真正渗透到各个层次的日常业务工作当中，使每一项日常业务工作都能**支持和提升品牌核心价值，**终实现整体的品牌管理目标；
熟悉BSC企业战略管理与KPI绩效考核体系；能够将企业的战略目标通过战略八步法分解到每个员工的日常工作过程中去，使各项业务流程都能有效支持战略目标。
熟悉产品策略与产品线规划、渠道策略、价格策略、促销策略。
熟悉渠道建设、经销商管理，团队管理与建设，消费者态度控制、预算与费用控制、市场调研；市场策略的制定与执行。
精通ADP(市场建设)模型，能够通过各种方法改变和控制“目标客户态度”，有效提升A值（消费者态度指数）；通过渠道建设有效覆盖目标市场，通过生动化陈列于提高产品渠道表现，通过为渠道提供优质**服务，提升渠道满意程度，从而有效提高D值（渠道指数）；通过产品策略为目标客户提供能够有效满足“客户需求”的“客户价值”， 不断提升P值，塑造**的竞争优势。
熟悉企业文化建设，通过企业核心理念与价值观培训，统一员工思想，规范员工行为，塑造具有**凝聚力的**团队；
本人有积极的心态和严谨的工作态度，精益求精和追求完美的工作精神，不折不扣的执行能力，有很强的领导能力和强烈的进取精神，能够有效的沟通和建立良好的合作关系。
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