| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
一般 |
| 个人详细工作经历： |
（一）天津顶园食品有限公司
2001.7–2003.2 天津顶园食品有限公司河北分公司邯郸办事处主任
负责“康师傅”糕饼类产品的邯郸，邢台地区的经销商开发和市场框架搭建及运营。
成绩：组建6人的销售人员和12人的导购人员的业务营销人员体系，负责整个邯郸地区的品牌推广和网点建设，实现产品销售100万元/月； 2003年度被集团公司评委河北分公司销售**.
（二）2003.2–2005.5 广东真巧食品有限公司河北办事处主任
主要负责“真巧”系列饼干在河北市场的销售、人员管理工作；
成绩：组建了13人的销售团队，在河北省内开发经销商32家，建立终端网点10万多个，和北国**市，保龙仓**市，美食林**市等省内的大系统**市建立了良好的客情关系，**年就实现年销售1500万的成绩，2005年随着公司巧克力豆和巧克力蛋卷的上市，整体全年业绩突破了4000万元。
在真巧食品工作的三年中使我受到了外资企业对销售和人员管理的系统培训，使我对快销品有了更深的认识，随着公司的产品线的极度扩张和市场费用的增大，投入和产出出现了不平衡，公司开始收缩北方市场，取消河北办事处机构。
（三）渤海实业
2005.5-2005.12 渤海实业小包装油部营销代表
负责“美食客”品牌河北南部市场小包装油市场的开发和维护；
成绩：按照公司确立了扁平化运作市场的整体思路，2006年度在河北南部4个地级市场先后开发经销商13家，建立基础网点8500家，产品进入北国**市，保龙仓**市，盛福祥**市，易初花莲**市，美食林**市，吉美**市，家乐园等商**系统。2006年度完成小包装油销售3000吨，销量地区排名公司**，人员销量排名公司第三，所辖市场有2名经销商被评为公司2006年度“十佳经销商”。
2006.1至今 渤海实业西北区大区经理，负责华北和西北大区
负责“美食客”品牌河北，山西，内蒙等华北地区小包装油销售及人员管理工作（辖区6各省，24人）；
成绩：2007年度西北区办事处建立起25家经销商的经销商队伍，建有基础网点12000家，产品全面进入沃尔玛、北京华联和美特好系统。在这期间成功的谈判北京万客隆**市（现改名为乐天**市）的中小包装的OEM业务，实现月销售200吨的业绩，2007年度实现小包装油销售15000吨，中包装销售20000吨，餐饮渠道客户达到26家，终端餐饮客户到达2000余家，在管辖范围之内与益海的“海皇”中包装形成相持局面，部分地区**过“海皇”的市场份额。在6大办事处中排名第二（工厂周边**），个人被评为2007年度先进管理者。
在渤海实业就职西北大区经理期间，兼任部门中包装研发部经理，主要职责开发中包装品项20L，22L，10L等品项，中包装销量从零到每月部门整体销售5000吨的市场业绩，市场占有率也**提高。并且建立中包装销售队伍。并于2007年于北京乐天**市形成战略伙伴关系，建立OEM20L，10L的业务，形成每月销售2万多箱的稳定销售。利用中包装的包材优势成功中标山西高校系统餐饮用油，内蒙高校系统餐饮用油，抢占了每月500吨的散油市场份额。
在管理好现有销售人员的同时负责大区内小包装油品牌规划和品牌的形象建设；制定新产品上市、推广方案；制定产品促销方案并监督执行；核查市场工作，**各区域市场费用投入，并核查费用实际使用情况。在这期间的工作中，积累了油脂工艺方面的知识，灵活的运用到工作中，对整个工厂的大豆**和压榨，精炼流程熟知。
实施“厂商一体化深度营销”策略，推广“1+1目标式团队管理”模式；
针对2008年度的小包装油市场实际，3、4月份为有效消化经销商高价库存有效策划“美食客千乡万村工程”拉动农村需求；5、6月份针对地方品牌的疯狂复出实施了“单点突破、多点围攻”的突围策略；7-9月份销售淡季策划了 “美食客进社区”大型促销宣传活动，对“美食客”品牌进行了有效的终端推广；10-12月份为有效缓解金融危机对小包装油的影响，提出了“找典型、树样板”的重点市场建设方案。
面对2009年的行情频繁波动的市场，我们又制定了有针对性的做好月销售500吨客户5个，月销售400吨的客户3个，月销售300吨的客户2个的重点客户扶持方案，**全年任务的完成，在此我们推出“移库结价”“到岸结价”的客户优惠方案。使客户群在市场行情波动激烈时，**不丢失。
八年市场一线实践经验，熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。擅长从实战营销管理、营销战略规划、战略战术设计、品牌运作、团队管理、渠道布局、招商推广、费用控制、终端促销、整合营销传播、落地执行、营销培训等具有丰富的理论基础和实战经验，对客户的需求和消费者的利益把握**。从理念、策略到方法为多家企业和经销商提供了系统营销解决方案，着眼于企业长期赢利能力的建设、培养、完善和规范，使企业不仅短期内**成长，而且能长期获得效益。潜心研究“不对称营销战略，打造区域样板市场”、“战略时代的错位营销”、“深度营销”等管理系统为企业核心策略系统。我是一个不断追求上进的人，在事业上追求不断的创新和突破，给我一个平台我将回报使您满意的业绩。
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| 工作能力及特长： |
| 运动 |
