相关工作经历及特长: |
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人才类型: |
普通求职 |
相关工作经验: |
[15]年 |
外语语种: |
英语 |
外语水平: |
一般 |
第二外语语种: |
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第二外语水平: |
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普通话程度: |
标准 |
计算机能力: |
良好 |
个人详细工作经历: |
2011年3月至今 大亨(天津)食品工业有限公司 省经理
制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。
1、参与制定并认真执行公司的市场营销策略;
2、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,落实本区域销售任务;
3、负责所辖区域费用管控;
4、处理客户投诉;
5、督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;
6、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
7、对辖区经销商实施管理,并协助其完善经营;
8、 对业务人员进行培训、指导。
2007/10 -- 2010/11: 北京黄金食品有限公司 | 大区经理
农/林/牧/渔 | 民营 | 6001-8000元/月
1.负责公司产品的市场运营管理
2.制定部门的销售指标、绩效考核制度、根据公司政策制定客户政策
3.定期的销售技巧等的培训工作
4.洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
5. 渠道建设、网络开发、促销活动的监督实施。
2004/11 -- 2007/08: 太原蒙牛乳业有限公司 | 销售部 | 销售部长
**消费品(食品/饮料/**酒/**) | 民营 | 规模:10000人以上 | 4001-6000元/月
●向直接下级授权,并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案
●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;
●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
2000/03 -- 2004/11: 广东健力宝 | 业代处主任
**消费品(食品/饮料/**酒/**) | 国企 | 规模:10000人以上 | 4001-6000元/月
●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对**经销商的信誉负责;
●对**货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
1996/06 -- 2000/03: 红牛饮料有限公司 | 山西**代处 | 销售经理
**消费品(食品/饮料/**酒/**) | 外商独资 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
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工作能力及特长: |
在多年的工作过程中,曾服务过:达能、红牛、健力宝等多家知名公司,并创造出骄人的业绩。接受过严格的专业培训,对市场有极强的洞察力和判断力,有着良好的职业道德和专业技能,有极强的组织协调能力和执行力。对市场、人员的管理有**。我的格言:勤业、敬业、乐业
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