| 相关工作经历及特长： |
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| 人才类型： |
普通求职 |
相关工作经验： |
[10]年 |
| 外语语种： |
英语 |
外语水平： |
一般 |
| 第二外语语种： |
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第二外语水平： |
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| 普通话程度： |
标准 |
计算机能力： |
良好 |
| 个人详细工作经历： |
2008年10月 - 2011年7月 【公司名称】广东嘉加旺食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
销售经理
离职原因：个人原因
证明人：吴哉和
工作经历：
1、2008年在公司刚投产的时候进入公司，先后任职大区经理、销售经理。从2008年秋季到2011年春季，一共参加了六届全国糖酒会。在大区经理期间，负责华东、华南市场的开发、维护与管理。成功开发了江苏、湖北、湖南、广东市场。在2008年12月份进入江苏的徐州、邳州市场时，发现竞品嘉士利存在市场价格混乱、终端陈列形象差、市场推广单一而且没有计划性（除了零售客户自行搞的一些特价外，就没有统一的推广活动）等缺点，决定从价格、终端陈列、市场推广等方面进行操作：1）产品实行统一零价，并进行市场**与干预，以**客户的利益。2）在终端陈列上，对客户进行实行有奖陈列。3）在推广上进行特价堆头、**品尝、买赠、人员推广等活动。通过以上一系列的操作，使得产品成功的进入了市场，并在2009年完成了709万的销售额。也使得徐州、邳州市场成为公司的样板市场。
2、2010年1月，升任销售部销售经理，负责销售部的销售管理工作。2010年4月至6月，成功运作了湖南长沙、郴州、湖北襄樊市场分销商渠道的深度开发，对县一级的分销客户进行了宽度的操作，建立了系统的销售渠道。
主要业绩：
1、在大区经理期间，成功开发了广东、湖北、湖南、江苏市场。完成了1300多万的销售目标。在操作邳州市场时，竞品销量由2008年的600多万，2009年下降到300多万，由此引起了竞品(嘉士利)的重视,并为邳州市场专门召开了议题为“邳州市场的过去、现在、未来的经营情况”的讨论会。
2、在任职销售部销售经理期间，成功策划了徐州的“嘉”喻户晓，舞动彭城的宣传推广活动，徐州的年底订货会。其中，徐州订货会的销量达到了190多万。通过以上的工作,2010年实现5300万的销售额，**额完成了公司定下的4800万的销售目标。
【离职原因】
2003年3月 - 2008年8月 【公司名称】东莞市杨氏食品有限公司
【公司性质】民营企业 【所属行业】
【所在部门】 【担任职务】销售经理
【工作职责描述】
销售经理
离职原因：个人原因。
证明人：陈天福
工作经历：
1、我是2003年3月进入公司的，先后任销售主管、销售经理。在做销售主管时，负责东莞市场。由于东莞市场工业区多，人口多，网点多。所以，很多竞品的业务员为了赶时间，每到一个网点，都是匆匆忙忙的，都是有单就下，没单就赶往下一家，而很少有业务员注意网点的陈列。为了**公司的服务质量，我向公司申请了一批毛巾，发给每个片区的业务，要求每到一个网点，**时间就是把公司的产品擦干净，陈列好，然后再下单。同时为了提高业务的积极性，每月还举行了**佳陈列奖的评比活动。通过这些活动，使得客户对公司的印象得到了很大的提高，也更加配合公司的各种活动了。2004年，东莞市场的销量由原来的500万左右，提升到了700多万。
2、2005年3月，公司提升我为销售部销售经理，负责华南市场的销售工作。在职期间，我除了把东莞市场的一些成功经验介绍给经销商，以提高他们的竞争意识外，还根据经销商在当地的优劣势，对渠道进行细分操作，并对经销商的产品结构进行整合优化，调整好重点推广产品，明确方向。经过一系列的操作，到2007年，销量有原来的2800多万，提高的4000万左右。
【离职原因】
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| 工作能力及特长： |
1、扎实的市场营销学理论基础。
2、根据公司的计划制定年销售目标以及各种销售方案。
3、有8年从事快消品的行业经验和5年以上的部门经理的经历。
4、**的沟通与谈判技巧。
5、能**组建销售团队并进行有效的培训、考核和管理。
6、有组织大型会议和产品推广活动的能力和经验。
7、严谨的工作作风和敬业的职业操行，良好的心态调节能力。
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